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实体店创业需要哪些心态上的准备？

大家认为实体店创业是什么呢？其实大部分的餐饮创业跟服装店创业这种小本生意，个体创业都是什么呢？选址为王。选址为王，这一点是放在最头前的，最前面最前面的。那选址有哪些骚操作呢？我给大家讲两点。

百度有一个热力指数，能够看到一整个大城市里头哪里的人流量最大，你就不会被那些商圈所蒙骗。这是第一点。

再讲一点，就是一个商圈，它的各种拐角，各种场地，1 楼到 5 楼和地下室的区别，其实你是可以通过蹲点，4 天的蹲点就可以弄个大概的。我的套路就是教你捡漏嘛，不然我讲出来干嘛？是不是？教你捡漏。这就是一些这就是老年人的经验。

具体来讲一下：

有些商场它是这样，它是三层以下是一家公司，一家物业公司，三层以上是另外一家物业公司，有的是负一楼很便宜，有的是电影院旁边的很便宜，五楼很便宜。知道吗？不一样的地方都是不一样的玩法。有些商场是分包的。

那我回到刚才讲的蹲点的方法，蹲点要蹲什么点？周末蹲两天，百度地图的百度热力图，你就可以看到整个城市、整条街道、它的人流量到底是哪边好，然后你就会找到别人找不到的，这就叫捡漏。因为有些房东他自己都意识不到自己这个点位的牛逼还是不牛逼。

我们还是回到第二点，就是什么呢？就是蹲点。比如说我们要商圈临街的商铺。好，OK， 我们就去蹲同类的店铺，拿一个拼多多上可以买到的那个 5 块 9 包邮的记点器，就是进去一个人就按一下，进去一个人就按一下。那么你就可以去干嘛呢？你就可以工作日和非工作日各去两天，你去记一下你同类店铺一共进店多少人，然后这两天除以 2 拿到一个平均数。这就是一个。

第二个是什么呢？比如说现在很多人最想开的实体创业是奶茶店，对不对？奶茶店你可以干嘛的？如果你实在懒的话，你可以把这几大品牌全部看一遍。你可以早上去看一下它的叫号牌是怎么叫的？然后到晚上他叫号是叫到第几号？然后人均多少杯？然后看看他前厨后厨是几班倒？开几个小时？然后结合店租，你就大概率就能算出这家店是赚还是赔。

1，在我看来，实体店创业必须有以下的心理准备：不要刚起步就立刻想赚回你投入的那一点点设备钱。这一点非常的对。说到这个设备，也就是他筹备的预算，我给大家一个算法，就是什么呢？

你创业开店之前，你一定会拿笔把那个你所有的支出都给他写出来，对不对？房租多少、装修费多少、装修费 1 平多少？1400 还是 3800， 在哪里？然后要买什么东西，然后各种各样的全部给他算上去了，对不对？你已经列出来一张非常非常详细的图，我告诉你，最终的数字一定是 130% 以上，130% 属于高手。

我们这些创业者都会有一个什么思路呢？就是我们会去核算，我们有一个预想的一个值，就是说我每个月能赚多少钱？我会天天在那边意淫每个月可以赚多少钱？我会拿笔在那算，我告诉你，你这时候算出来的那个数大概率是实现不了的，你要乘以 70%，就是你最终能赚到的，这是高手了。

我讲的这都是平均情况下，那经过你一段时间的运营，你也许会迎来你的超级节点。那这个不一定。

,2，线上做销售依赖依托三感吸引客户：好感、信任感、新鲜感。这个没毛病,3，千万不要因为刚刚开始就把自己的价格定得很低，对自己的产品不自信就多打磨。这一点有一个误区，有两个点值得跟大家讲一下：

由低想涨上去很难。由高偶尔打一个折，人家消费者会心里会很爽。知道吗？我们讲所有的促销，任何的促销，这个从有人类开始到现在，所有的促销手段就是四个字总结叫高标低卖。不管你是拼团、还是满减，满折还是买一送几，还是各种各样的优惠，都是满足这一点，所以你一开始价格一定要定高。

第二个就是你对自己的产品不自信。这一点我跟大家讲一下，线下不是这样的，线下是属于场景消费。有些时候甚至不是场景消费，甚至是必须要消费。

比如说景点的就是。对不对？

比如说雨天卖雨伞的，商场门口有个拐角处，总会有那么一个超市在里面卖伞；

比如说飞机场门口的，超市卖打火机的对吧。

很多很多这样的，就是说这是场景消费，他们是没有心里锚定的一个价值的。你实体店创业，除非你是去卖矿泉水卖可乐，然后别的地方卖 3 块，你这边卖 8 块，那这个不对，有心理锚定的价值，锚点的，这种你就不能去乱来。

作者：生财有术杨涛，

那如果是场景消费，比如说服装鞋，比如说包包，这种是 OK 的。你千万不要把自己的价格定低了，你可以往往高的定，然后去用各种各样的折扣优惠。你往高的定，你就有运营空间的嘛。对不对？

5，用对待朋友一样的热情，去对待你所有的客户。其实这句话讲的就非常的虚伪，你讲直接一点就是什么呢？把所有的客户都沉淀到你的微信上，并且反复成交他们。这句话是他真正想表达的。那用我的话来讲什么呢？争取把所有的客户留在你的即时通讯工具上，并且反复的向他们提供价值。什么意思呢？就是反复地把好的东西卖给他们，让他们享受到其他地方享受不到的好东西。这是我真心话。

6，如果感觉自己精力不足了，尽早安排自己的后路，别勉强自己。 这个就是及时止损。这里唯一的一个能讲的词就是沉没成本。如果一个店，明明它都已经亏了很多了，没有办法再经营下去，你再继续经营下去，可能会越亏越多。我还是用那句话跟你讲，我 30 岁的时候我就意识到了哪一点：如果方向错了，停下来就是前进，这是一个成年人，一个成年男人，一个成熟的创业者，一定要迈出去的一步。明白吗？如果方向错了，停下来就是前进。而且记住沉默成本是牢笼，有一个词叫沉默成本牢笼，大家一定要避免避开。

怎么知道方向错了？

我们再试一次，我们再扛一个月，

或者说房租还有两个月到期，我们再扛两个月，

或者说我仓库里面还有那么多的货。我要止损，怎么做呢？我去清仓卖。

你已经很努力了，你已经通过任何的取样也好，实操也好，实践也好，尝试的一切的运营手段也好，发现你的这个实体店或者你的手上这个项目确实是做不下去了。你怪大环境也好，你向内、向外归因你都归过了。

但是有些人他就会抱着侥幸的心理说：

然后你就会发现刚才我讲的这所有的情况都是继续亏本，而且会亏得你很难受。你要清仓，你要九块九清仓也好，你要不要人？你要不要仓储成本？你要不要房租成本？最重要的是对内心的那种心力、心气的那种消耗，会让你非常难受。往往你一顿操作猛如虎，回头一算亏成二百五。这就是所谓的止损。牛逼的人有，是能够控制自己心魔的人。而且上次在我的那个播客里面也讲过了，我当年做电商的时候，一整个仓库的货我全都丢了。

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