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公司该怎么处理销售人员的贪腐问题？

这是一个非常严肃的话题，你们都会遇到。公司该怎么处理销售人员的贪腐问题，也就是什么呢？吃回扣或者等等，有两个解法。

第二点，这个我没对外说过，你们听着也就算了，其实我一般不会让这种事发生的。刚才我有一个朋友说了一句：有肉吃肉，没肉杀狗，我觉得挺有道理的。

第一个解法是什么呢？我接下来讲的比较黑暗。第一个解法是高薪养廉。他钱足够多，他不会去冒着这个风险去吃回扣，去搞一些明里暗里的这种卖标等等这种行为。理解了没有？

然后第二个就是外面听不到的了。第二个叫有肉吃肉，没肉杀狗。什么意思呢？当他这个销售非常牛逼的时候，没有他不行的时候，你就先吃肉，他会给你公司创造价值，你就留着他，因为他手眼通天，他八面玲珑，有肉吃肉，没肉杀狗，你知道吗？什么意思呢？那有一天当他不行的时候，你所有证据保留，你有秋后算账的权利和能力。明白吗？

坦诚地说，贪腐现象是没有办法杜绝的。每个人都有天使的一面，也有魔鬼的一面，我们唯一能做的就是不断地放大天使那一面，抑制魔鬼那一面。我觉得这个是他一厢情愿的一个办法。

公司要做的是：

1，计算好成本加上保底利润，剩余部分就是弹性空间。

作者：生财有术杨涛，

弹性空间是可以的，是要留的。我们做裂变活动，做产品的时候，要尽量的在设计上，尽量留羊毛给人可以薅。这样他就会去传播，有没有道理？

然后他就总以为自己占的便宜，这样在他心中就有两个点：第一个他愧疚，第二个他觉得占便宜了，所以他会更努力地把事情做好。明白吗？

2，对于吃相特别难看的销售人员，要主动抬淘汰，并告诉他这种路是走不长的，迟早会被反噬。同时，把这种精神传给所有的销售人员。

这一个就是抓典型，什么意思呢？甚至可以主动地去做一些这样事情。

比如说你公司是一个招商部，比如说你是网易严选这么大的，或者你是一个某某严选，比如说你是一个大虾严选，你每年的 GMV 好几亿，那你的采购、你的招商部就牛逼的不得了了。这时候你甚至不要等到事发，你找几个演员来配合，先把这个典型给树立起来。

某某谁，可能是你的表弟或者你的小外甥，你叫他演一出戏，明白吗？他这个吃了多少回扣，然后全公司通报批评，然后追究法律责任，然后把判决书再拿回来，拿到公司张贴一下，对不对？

虽然是走一下流程，不要走到这一步，就是这样。我讲的意思是什么？就是抓典型，尽快的把这个这个风险告知。

然后如果你没有的话，就是我非常反对的一句话叫机会犯罪。什么叫机会犯罪呢？比如说你刚招的几个小年轻的女采购，可能非常的优秀，她很愿意为你干，对吧？

那你给他的这个表象是什么呢？你看谁在吃回扣，谁在吃回扣，然后她就看到了，她就迟早会被同化，是不是？那这叫什么？机会犯罪。是吧？本来她没有这个心思，她只想好好干，对不对？然后我觉得这时候就是什么？就是你的错，是吧？

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