对于景区项目来说，设计一个核心引爆项目容易，但是设计“一年四季+白天+夜晚”都能引爆市场的项目却很难。

有人把旅游景区定义就是观光，配套的东西不重视，而这种模式，这从一开始就决定了你运营的压力，不是淡季残酷，而是旺季掩盖了你的缺陷。

很多景区在规划和设计的时候，也许就忽略了淡季运营，假如淡季景区客户多，你有足够的多功能公共空间吗？保暖性如何？再比如淡景区景观质量可能比较凋敝，如何用其他的陈设弥补审美的不足?是否有一些低成本小品让冬季的景区也很有趣?

很多旅游景区一到旺季除了忙于接待早已忘了营销的事，确切地说大多数人认为旺季不用营销。但要想真正做好淡季营销推广，恰恰要从旺季开始。

旺季特别黄金周是所有大众对旅游信息最敏感的时候，所有人都在关注去哪玩，这个时候营销成本最低受关注度也最高。

旺季客满不是目的，扩大营收才是目的，不妨提前策划一些增值活动，增加体验性产品，只有客户的体验更强，产品的美誉度和口碑传播才会更好。

搞定淡季，就能搞定景区全年营销，有哪些可做的文章呢？

1、找准切入点，摆脱季节限制

传统意义上，冬季寒冷不便出行，按常规属于旅游淡季。但其鲜明的季节特色催生出许多独特的景致与游憩方式，如果好好打造，可形成景区的引爆点。主要有四个方向：

一是温泉。温泉，是地热，是生态能源，是清洁能源，是符合发展趋势的。一个区域只要有温泉，冬季旅游就可以盘活了。

二是冰雪嘉年华。包括观光类、休闲游乐类、度假类、民俗节庆类等各种冰雪旅游产品，形成了冬季度假聚集结构。

三是庙会。庙会聚集了地方民俗展示、创意集市、土特产品展销集市、餐饮、祭祀、民俗游戏与冰雪游乐等各种消费结构，是冬季汇集人气的一个重要的模式。

四是温室。这个主要针对休闲农业景区，温室已经逐渐由单一的农业种植功能，发展成为以温室设施为载体，以恒温环境为卖点，以全时休闲度假为理念，集合生态观光、休闲娱乐、旅游度假、科普教育等为一体的综合性智能温室，成为引爆冬季旅游的一个新的引擎。

2、塑造项目，让夜间成为可能

夜间旅游是景区延长游客停留时间、 深化旅游资源开发、延长旅游产业发展的重要途径。打造夜间旅游吸引力要用好以下四种武器:

夜间造景——夜间景观的打造是构成夜间旅游体验的基础,需以人的需求为出发点,突出景观艺术性,重视安全实用性,体现绿色节能;

民俗活动——吸引游客停留的一个重要因素,要基于人文资源的演绎,强调游客的参与性和互动性;

商街夜市——夜晩经济消费的重要载体,以休闲广场为人气聚集核,形成多街区多业态的消费聚集结构;

旅游演艺——是夜间旅游项目中发展较为突出的形式,可运用主题公园、实景、剧场、综合化等多种模式进行开发。

一直以来，景区都是一种季节性产业，有效的解决淡旺季问题,就可能在同区域拥有较高的旅游价値，増加资源利用率，从而形成高效益的发展结构，谋得更好的发展。