有人调侃：奶茶店、药店都在“内卷”，为什么奶茶店都“卷”出国了，而药店还在“窝里斗”呢？

头部药店海外扩张，引投资机构关注

近日，老百姓大药房举办投资者交流活动会议，54位中外投资机构人员参与其中。在公布的会议纪要里，主要内容涉及海外扩店、门诊统筹落地、数字化发展、加盟业务等问题。

在会议中，有投资者提问，公司否有海外业务扩张的计划？

老百姓大药房对此回应称，公司目前以发展国内市场为主，未来视情况决定是否开展海外业务。目前公司主要以“聚焦+下沉”为发展策略，其中“9+7”的聚焦战略是在 9 个优 势省份聚焦深耕，通过自建、收购、加盟、联盟共同密集布点。

值得玩味的是，“国内药店巨头们会不会进军海外市场？”这个问题，近几年一直是不少业内人士的疑惑。为什么有这种疑惑？这或许是对照了国内其他企业的“出海扩张”案例。

例如，中国第一奶茶品牌“蜜雪冰城”借助商标授权、加盟模式，目前在国内已开设超2万家门店，而海外门店超过1000家，且有不断扩张态势。

据悉，蜜雪冰城于2018年开始出海，国外首店开在越南河内，并以品牌英文名“MIXUE”进入东南亚市场。同年，喜茶、奈雪的茶等头部奶茶品牌也向海外布局。

此后，蜜雪冰城的触角向印尼、缅甸、老挝、菲律宾、马来西亚、新加坡等周边国家开始延伸。在布局东南亚市场后，蜜雪冰城又瞄向了韩国、日本、澳大利亚等国市场。

蜜雪冰城“出海”动作之所以迅猛，除了与加盟模式有关外，还取决于公司总部的供应链布局。

据了解，蜜雪冰城在海外设立了四家经营公司，分别位于香港、印尼、越南和澳大利亚，其主要从事采购食材、运营设置设备、管理加盟店等业务，以保证海外门店的产品质量和服务水平与总部保持一致，同时也可以降低运输成本和风险，提高物流效率和灵活性。

国内竞争压力大，海外开店不是没可能

据《2021新茶饮研究报告》统计，截至2021年底全国共有37.8万家新茶饮门店，而同年国家药监局数据统计，全国零售药店的数量已达58.65万家。

有人对此调侃道，奶茶店、药店都是内卷行业，为什么奶茶店都“卷”出国了，药店还在“窝里斗”呢？

当然，医药行业有其本身的特殊性，以“奶茶店出海”推出“药店出海”较为欠妥，但“药店出海”也有其潜在的趋势。

目前，我国药店数仍然保持增长态势，不论是连锁店还是单体店，但人口增长是相对缓慢的，再加上医药电商的快速发展，药品零售的“内卷”竞争不可避免。

另一方面，集采、医保政策（含门诊统筹）改革抬升了药店经营门槛，压缩了药品毛利，但相应地能吸收更多的院内流量。不过，在这个过程中，药店的竞争成本是上升的。

药店为了摆脱“内卷”困境，必然会引入新的增量空间：一是新品种（服务），其中“非药”是布局的重点，如药食同源健康产品、中医理疗等；二是新赛道，例如药店企业开设便利店、饮品店等业务，争夺其他行业市场份额；三是新市场，对于面向全国的大型连锁而言，省外市场扩张是新方向，对于立足全国市场的头部连锁来讲，广袤的县域下沉市场是业绩继续增长的重要引擎。

但是，从更远角度看，若把企业扩张看当行业市场的“熵增”过程，为了避免系统走向“混乱”，头部公司不可能一直留在“全国市场”这个单一系统内发展，必定会开拓他国新兴市场，以不断保持自身“活性”。

相对应地，企业在全国以及全球扩张的进程中，也会对内部组织、人才制度进行更新迭代，以避免公司管理这一单一系统陷入“僵化”，影响业务发展。

可以推测，国内药店巨头未来在国外开展业务（甚至是开设门店），是存在这个需求和可能性的，但能否顺利落地，还与国际局势、海外当地市场格局相关。

有观点补充道，中国连锁药店在海外开展业务的可行性取决于多方面的因素，如目标市场的法律法规、消费习惯、竞争格局、合作伙伴等。

未来，国内大型连锁药店将专注下沉市场，其中一些头部药店企业也将积极地探索海外市场，尤其是在“一带一路”的沿线国家和地区。