今年3月份，贝壳参与了北京的土拍，地产房剑当时推送了一篇文章《贝壳要在西安做开发？》。

文章中提到：贝壳在西安的地产开发计划，已经开始。

今天，贝壳拿地了。

而绿城管理，则签约了该项目的代建。

贝壳拿地+绿城管理代建，将会实现1+1>2？

1.338亿元，贝壳西安拿地

贝壳今天在西安摘得的2宗地编号为WY10-9-177-1、WY10-9-177-2。

这2宗地的挂牌起始价分别为3600万元、9780万元，按照价高者得为原则确定竞得人。

最终，这两块地被西安嘉家致和置业有限公司以底价摘得，折合地价720万元/亩、1032.19万元/亩，楼面地价7200元/㎡、5530元/㎡。

股权穿透之后会发现，西安嘉家致和置业有限公司是贝好家（西安）置业发展有限公司控股的子公司。

贝好家，正是贝壳在房地产开发板块的平台。

这标志着，贝壳正式在西安拿地做开发！

贝壳的底气

提到贝壳，大家首先想到的新房、二手房的交易环节。

实际上，2023年下半年，贝壳已经开始布局地产开发。

2023年7月，贝壳董事长兼首席执行官彭永东发布公开信《翻越第二座山，吹响集结号》，宣布启动“一体三翼”战略升级并进行相应的组织架构调整。

“一体”业务仍是以房产经纪为主，“三翼”业务则是整装、惠居和贝好家。

其中，贝好家业务意在拓展公司的房地产开发业务。

今年3月份，贝好家在北京参与了土拍；今年6月份，贝好家在广州参与土拍。

再到这一次，贝好家在西安参与土拍，并且拿地。

作为房产经纪行业的“老大”，贝壳涉足地产开发，最大的底气应该就是其手握的大量客户。

截至2023年末，贝壳门店数量为43817家，经纪人数量为42.77万人。2023年4季度，贝壳的移动月活跃用户数量平均为4320万名。

凭借着庞大的客户基数，贝壳掌握着购房者客户在城市、地段、户型、价格等方面的详细需求大数据，这为贝壳涉足地产开发奠定了基础。

同时，庞大的经纪人数量，又为贝壳在地产销售层面，拥有了明显的优势。

除此之外，与各大房企目前手中现金流吃紧不同的是，贝壳涉足地产开发拥有着足够的资金实力支撑。

2023年的财报显示：2023年，贝壳总交易额（GTV）为3.14万亿元，同比增加20.4%。其中，新房业务的交易额为1万亿元，同比增长6.7%。

贝壳2023年新房交易额，相当于保利+万科+中海。

截至2023年末，贝壳所持现金、现金等价物、限制性现金及短期投资总额为601亿元。

贝壳涉足地产开发的短板在于投资、设计、客研、工程等方面，但这都不是事，只要有钱，就能挖来人。去年7月份贝好家平台成立之后，龙湖、万科、金地、金茂等房企从业经历的人员就加入了这条业务线。

绿城管理签约代建

在发布拿地喜报的同时，绿城管理则宣布签约了贝壳今天在西安摘得的这2宗地的代建。

贝壳今天在西安摘得的这2宗地，最大的优势应该是其地段。

二环内的位置，给这两块地带来了成熟的配套。地铁8号线、汉城湖、京东MALL、印象城、老城根G-PARK等都在项目周边。

地段，决定了这两块地的价值。

当然，这两块地的体量都不大，一宗只有5亩，另一宗也只有9.475亩。这种小地块最大的考验，就是规划。

如何在有限的土地面积之内，用足容积率又能打造出具有竞争力的产品，这是一个考验。

贝壳，则选择了与绿城管理合作。

规划与产品打造，这正是绿城的优势。

作为代建领域的NO.1，绿城在西安代建的项目已经遍布港务、浐灞、经开、秦汉、城北等各大区域。此次携手贝壳，也是绿城首进西安二环内。

这个项目所处的区域，这两年销售的项目有翡丽西安、未央城建龙湖·粼云天序，高层售价基本在1.6-1.7万元/㎡。

接下来，我们期待贝壳西安首个项目！