文|思春秋

编辑|思春秋

发布会现场的镁光灯渐渐暗下，我望着屏幕上定格的全新折叠屏手机参数，耳边回响着余承东那句"人人都能买得起"的承诺。工位旁的小孙突然探过头来："你说这'人人'到底是指哪些人？反正我这种月薪六千的肯定不在其中。"这句话像一把钥匙，打开了办公室此起彼伏的讨论声浪。

记得三年前的那个深夜，我在京东抢到华为平板时的雀跃。1999元的价格，性能完全满足日常办公，至今仍在我的背包里随时待命。可如今打开华为商城，指尖在屏幕上滑动时总带着犹豫——Mate60起售价5499元，新发布的折叠屏更是7499元起跳。这个数字对于普通工薪族来说，相当于要拿出两个月全部可支配收入。

不可否认华为在技术上的突破。当余承东在发布会上演示三折屏手机变身平板的瞬间，整个科技圈都在为国产技术的创新喝彩。可当价格揭晓时，直播弹幕瞬间被"打扰了""告辞"刷屏。这种割裂感让我想起去年参加的小米发布会，雷军那句"价格可能有点小贵"的铺垫后，公布的3999元定价反而让观众松了口气。

在星巴克里，我常听见年轻白领们的对话："华为现在像手机界的爱马仕""分期24个月勉强供得起"。这种消费现象背后，是品牌定位与消费者认知的错位。我堂哥经营着一家小超市，全家人用的都是红米Note系列，他直言："现在华为的旗舰机够我店里三个月水电费了。"这或许解释了为何二三线城市手机卖场里，华为专柜前驻足的多是观望者而非购买者。

数据不会说谎。2023年全国居民人均可支配收入39218元，相当于每天可支配107元。面对华为旗舰机日均600多元的分期账单，普通消费者的钱包在隐隐作痛。更值得玩味的是，华为商城悄然推出的"12期免息"方案，将7499元拆解成每月625元，这种心理按摩式的营销话术，与"一杯奶茶钱买大牌"的消费陷阱何其相似。

科技企业的定价策略本无可厚非，但"科技普惠"的承诺需要更真诚的落地。我邻居张阿姨的故事颇具代表性：她去年想换掉用了五年的荣耀手机，跑遍卖场才发现，曾经性价比出众的华为系产品，现在最便宜的机型也要她半个月退休金。最终她抱着小米手机回家时念叨："不是说好要让人人都用得起吗？"

这让我想起余承东年初的豪言壮语。在折叠屏技术日渐成熟的今天，成本控制本应有更大空间。但现实是，华为选择将技术溢价转化为品牌溢价，这种战略转向在财报数据上或许亮眼，却让曾经陪伴品牌成长的老用户渐行渐远。发布会现场，刘亦菲手持新机的画面固然惊艳，但社交媒体上"天仙代言费会不会转嫁到售价"的质疑，暴露出消费者对定价机制的敏感。

对比友商动态更显戏剧性。小米14在保持3999元起售价的同时，塞进了骁龙8 Gen3和徕卡影像；OPPO Find X7系列在影像赛道持续发力，价格依然控制在4500元区间。这些事实都在叩问：国产高端是否必须与高价画等号？当华为将卫星通讯、昆仑玻璃等创新技术作为溢价支点时，是否考虑过这些功能对普通用户的实际价值？

在杭州某科技园区，我目睹过令人深思的场景：午休时间，外卖小哥们清一色使用千元机，而写字楼白领们的华为Mate60成为身份标识。这种阶层化的消费图景，与"科技改变生活"的初心形成微妙反差。华为需要警惕的是，当"高端"成为唯一标签，失去的不仅是下沉市场，更是技术普惠的行业担当。

或许余承东口中的"人人"，早已不是挤地铁的上班族，也不是送外卖的小哥，而是高端商务人士和科技发烧友。但品牌方若将市场策略包装成普惠宣言，难免让消费者产生被戏谑之感。就像我表弟的吐槽："发布会上说'重新定义'时我就知道要涨价，下次能不能直接说'重新定义你的钱包'？"

站在十字路口的华为，需要重新校准技术普惠的刻度。真正的科技平权不是让折叠屏走进每个口袋，而是让创新成果以合理成本惠及大众。当某天写字楼白领和外卖小哥能用同款华为手机时，"人人都能买得起"才不会沦为营销话术。毕竟，科技的温度不在于价格标签上的数字，而在于它能否温暖每个普通人的生活。