这是我们讲述的第4390位真人故事
她是泰国芭提雅头部房地产公司的总经理和老板,公司名下管理500多套房产,疫情给房产业带来的沉重的打击,但她却凭借良好的口碑和专业的服务,在逆势中带领公司成长。
这个来自广西的女强人不仅在泰国打拼出了一份事业,还遇见了一个始终在身后默默支持她的爱人,以下是她的讲述。
(这就是我)
我叫Daisy,32岁,广西人,目前是泰国本实房产公司的总经理,也是这家公司的老板。
我在家里排行老大,还有一个弟弟和一个妹妹,父母从事服装的对外销售和贸易工作,在我们那里,家家户户以服装纺织为生。
大学时,学的是经济学专业,泰语是我的选修,第二外语专业。我邻居家的小孩是学泰语的,我还在上大学时,他就在泰国留学,选修泰语也是因为有朋友在泰国,想着以后旅游泰国可以用得到,没想到后面还遇到了我的泰国老公。
2016年我大学毕业,当时国内的就业形势很差,刚好有一个机会可以到泰国工作。我的一个高中同学,被招聘到泰国工作,但是他的父母坚决不同意,于是就推荐了我来现在工作的这家公司。
(大三时在桂林银行实习)
最初的想法很简单,只是来泰国找一份工作,因为当时在我们广西,大学毕业工资大概2000块钱,泰国的工作可以给到4000人民币一个月。
我在来泰国之前是在交通银行实习和上班,整整做了一年,毕业的时候,银行想要跟我签订一年的劳动合同,我没有签。
当时行长还挽留我,但我还是拒绝了他,选择毕业就出国,当时来看这个决定需要一些勇气,因为在银行上班相对稳定体面,而选择来泰国,就是选择了与不确定性为伍,但幸运的是,我选对了。
来泰国之前,我对这个国家一无所知,甚至都不知道泰国是一个君主立宪制的国家。
身边的朋友跟我说泰国很穷,手脚都被铁链绑着,在岛上做劳工。其实真正到了泰国就发现根本就不是这样。泰国整体的社会和人文风气给人的感觉都非常不错,特别是去商场里面,厕所都是干净整洁的。
而且这里是一个微笑国度,大家都很和善,加上泰国是佛教国家,所以人们的内心都非常平和。
(初到泰国,身上只有2200泰铢,是妈妈给的路费)
我来泰国的时候几乎不懂泰语,书里面也只是学到一些很简单的东西,后来因为工作中,好多泰国同事要求我帮忙,于是就自己逼自己学泰语,加上有了泰国先生,在生活和工作上有很多理念的不同,逼着我跟他吵架,因为想要吵赢他,所以才慢慢把泰语学好的。
我在泰国的这份工作其实就是介绍客户买泰国的房子。我刚开始来的时候,是在这个公司当很普通的业务员。
全世界的工作都是相同的。只需要完成手上的这份工作,但是不同的地方在于泰国生活节奏很慢,而且要求非常的低,这里没有996,也没有什么PUA,在公司大家相处得更像是一家人,哥哥帮弟弟,妹妹帮哥哥,没有很深的上下级关系,大家遇到问题就解决问题,更像是一种欧美的工作方式,所以还是蛮轻松的。
工作九年下来,我觉得自己没有受过什么委屈,也没有受过很大的苦,但是创业过程中也遇到了不少难题,主要是经营管理方面,因为我是学业务出身的,没有在其他企业待过。公司刚开始的时候只有两三个人,到现在20多个人,还要再开一家新的分部。
无论是股权还是资金管理,还是在人员的管理上,都遇到过很多超出我原来认知范围的事情,但遇到这些问题,都有咨询身边做过公司,做过财务、管理的人。他们能够给我提供很大的帮助,我也在不断地学习和思考怎么把公司做好。
(自己的公司创办的第一年春节,员工大合照)
每一次遇到困难,我感觉好像冥冥当中周围会有很多人帮我,这些事情让我觉得很神奇,也使我选择一直留在泰国。
我的公司坐落于芭堤雅,在上海也设有办事处,公司现在有20多个员工,主要是从事房产买卖交易,还有房屋管理的工作,在整个芭堤雅算是做到头部的公司。
我到泰国就在现在这家公司一直上班,上到我老板都不干了,所以我把这家公司给接下来。
九年前,我从最基础的销售开始做起,累积客户,慢慢地也打出了口碑,很多客户都很信任我们,我们真的是在把客户的房子当成自己的房子去照顾、去爱护,所以在业内的口碑还是相当不错的。
直至现在,我们公司管理有500多套房子,都是我们过去的九年卖的,又帮忙管理,有很多老客户愿意相信我们,我们在自媒体上面也没有很多的宣传,都是靠老客户介绍,在做一些口碑生意,所以在疫情的时候,我们公司也是正常营业的,因为我们管的房子很多。
疫情期间,80%以上的房产经纪人都已经离开芭堤雅,或者退出这个市场,但我还是坚持下来。
虽然说我当时的老板直接把公司转给我们,我们也没有付钱给他,三月份把公司转给我们,四月份就发生了疫情,我的签证是四月底就到期,所以当时情况很危急,没有人管我们,老板也走了,我只能成立新的公司,给自己发签证。
疫情刚开始,觉得最多半年结束,后来觉得一年结束,就这么一撑撑过了三年,所以这三年真的是硬生生地熬过来的。
(这就是我们用口碑打下基础的公司)
疫情的时候,我们还是正常营业,也在管理和打理一些房子,甚至很多同行,很多业主把他们的房子给到我们公司来管理,所以这是我们最大的优势。
疫情的时候把我们团队力量保留了下来,大概是2020年下半年,我们开始做自媒体。
当时因为我在自媒体介绍整个芭堤雅比较详细,有很多客户通过网络上找我们买房子,远程下单,人都没有见过面,当时国门还是封的,买房子也是远程买,远程帮过户,成交量还是蛮高的。所以,在疫情时沉淀下来的这些客户,陆陆续续都有成交,日子过得还算可以。
即使在疫情期间,芭堤雅房产市场也很火热,因为疫情是百年难得一遇的机会。很多人靠着这样的机会拿到了非常好的地段的物业,并且这些物业是能够持续产生被动收益的,包括现在有一些好地段的房子,好地段的酒店,好地段的商铺,基本上都是疫情的时候入手的,现在想入手这么好的地段的房子,几乎不太可能。
所以越是危机的时候,我们越是应该看到机会。一些通过我们在疫情期间购入好地段房产的业主,也非常感谢我们,因为正是因为那时候果断地入手,现在的回报率都是相当不错的。
(公司在不断发展壮大)
现在中泰两国互相免签,所以到泰国就相当于到隔壁省旅游一样方便,来这边租房子、买房子的客户特别多,给人感觉整个泰国经济社会都是一个很火热的状态。
我的客户来自全世界,但是大部分客户来自中国大陆的江浙沪,其中上海客户占到我们公司的30%,因此我们在上海也设立了办事处专门来对接华东区的客户。
除此之外,我们在北美市场,如美国和加拿大都有客户,也包括欧洲,但是绝大多数都是当年移民出去或者旅居海外的华人。
他们更多的是想要到泰国养老,回到亚洲这片土地,因为在美国和北美的养老成本非常高,一是想落地归根,二是想找一个气候好一点的地方来旅居,所以芭堤雅就像是一个小联合国一样,大家都很喜欢这座城市。
感觉上芭堤雅很综合,有上海对于多元文化的包容,又有三亚旅游城市的海岛度假性质,也有成都那种慢节奏生活的温文尔雅。每天都是阳光,沙滩,而且这里的物价很低,所以这也是为什么来玩的人那么多,来住的人那么多。
如果从投资的角度来说,这里的房屋的租售比还不错。而且医疗和教育水平在亚洲也是不错的水准。
在泰国,我不仅拥有一份所热爱的事业,还因为一个人而爱上这座城。
疫情前一年,我遇到了我的先生,他是我的羽毛球教练。疫情期间,因为封控,我留在了泰国,不久后我们选择了在一起,还有了爱情的结晶,我父母还没有见过我的先生,直到和父母再一次见面的时候,我已经是两个宝宝的妈妈了。
(我和丈夫的结婚照)
丈夫比我大六岁,父母是泰国的老师,他家是在泰国的北柳府,算是比较富裕的一个府,他是家庭比较幸福的小孩,可以感受到他是被爱灌输长大的一个人,跟他相处时很平和,而且他很善良,也愿意提供陪伴,我跟他在一起的时候,端上桌子的苹果永远是不会带皮的,桌子上完整的西瓜永远都看不到,带皮的芒果也是,都会整整齐齐,弄得很好。
他的家风很好,能感受到爱,很简单、很平凡的那种爱,能够包容你,陪伴你,在铁面无私地支持你,这种家庭真的让我感觉到很幸福。
疫情期间,很多人失业,丈夫会拿自己不穿的鞋,送给那些没有鞋子穿的人,这样的案例还有很多,他教会了我什么是信仰。
今年是在一起的第六年了,生活有一些矛盾,也很平淡,但是都希望彼此和家庭和小孩都过得好,无论公司或者是家里遇到什么事情,都会想着一起去解决。家里的大钱主要是我管,小钱他管,相互扶持,他基本上有什么钱我都一清二楚。
(我们的小家,温暖而幸福)
家庭氛围也很好,他很爱两个小宝宝,也愿意陪他们疯,陪他们玩,虽然说我们语言有些不通,但是我能感觉到他在爱我和整个家庭。
并且他的行为,点点滴滴都是为这个家庭做出的奉献,即使疫情这三年,我们家庭过得有些清贫,但是也并不觉得很害怕、很惶恐,都想着日子会越来越好,经历的事情越来越多,但是并不害怕。
虽然说是跨国婚姻,但是从内心里会觉得自己被爱,并且拥有爱别人的能力,这是一个家庭里面最难能可贵的,所以说,能够遇到我先生这样子的人,是我的幸运。
我们家没有婆媳矛盾,因为我婆婆在十年前已经去世了。我跟老公认识的时候我婆婆已经不在了,但是这个家庭每时每刻都有我婆婆带来的痕迹,家里有一箱柯达的照片,都是我婆婆周游全世界时拍的,她是小学的校长,去过很多地方旅游,包括中国、中国香港等等。
在日常相处中,最让我感动的记忆是,大儿子出生以后,从医院抱回来,进家门口时,公公直接就哭了。他说婆婆没有看到自己的孙子出生一定很伤心,哭得稀里哗啦的,我婆婆去世十年,家里她的衣服、首饰,甚至一些家具都没有丢,公公还在保留着。
(疫情期间三年生两个娃)
有一天,我婆婆托梦给我,告诉我家里有几张地契,房产证,这些地契放在哪儿,还梦到她带着我们两个去民政局注册结婚,因为我们注册结婚的时候,我婆婆不在,她表示很遗憾,没有参加我们两个的婚礼。
但是她交代我做一件事情,提到结婚证是很重要的证件,一定要买一个画框,把它框好,我醒了之后,把这些事情告诉我老公,他也哭了。
我和丈夫在日常沟通上没有什么问题,但是如果工作上遇到很难的一些问题,比如说合同条款,或是公司文件,或者诉讼这些很难的文书,可能就要借助翻译软件。
正常吃饭,喝水或者正常的吵架,他还是吵不过我的,现在他觉得我婚前跟婚后完全是两个人,因为我结婚前是“好好女人”,而现在我已经可以反驳他了。因为要反驳他,要吵架吵赢,所以慢慢地把泰语学会了。
在泰国这么多年,虽然有了一份不错的事业和良好的家庭氛围,但我始终认为自己是一个普通人,内心也在提醒自己,一定要有感受爱的能力,去爱身边的每一个人。同时心中也要有信仰,信仰使人清醒,会让自己知道哪些事情该做,哪些事情不该做,我在泰国找到了我的信仰,接下来也会好好工作,努力生活。
【口述:Daisy】
【撰文:陆凡】
【编辑:乌溪雾】
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