营销技巧：学会麻烦客户，也是一种销售技巧，希望都能学会运用

一看到这个题目，估计有很多人会提反对意见，客户需要讨好，需要服务，需要伺候，不能得罪，怎么能去麻烦呢，万一惹他们不高兴，可就真有麻烦了，我可不敢，正常的逻辑是，让客户来麻烦我们，让他感觉欠了我们的，这样他才愿意找机会来回报我们，接受我们的建议和方案，这才是我们想要的结果。

其实，销售员跟客户应当是平等的合作关系，不存在谁主谁次的关系，更不需要去讨好，大家有没有发现，你越是千方百计去讨好他，他越是不待见你，你辛辛苦苦去迎合他，可他高高在上，无动于衷，白忙一场。跟客户之间相处，就应当平等相处，不卑不亢，该提要求的时候提要求，该麻烦的时候去麻烦，跟朋友之间相处，是一个道理。你越是有底气，越是自信满满，越是能够得到客户的认可。

大家有没有发现，当父母的，特别喜欢被你索要，特别喜欢你去麻烦他们，尤其是当他们退休了以后，因为你的索要，因为你经常去麻烦他们，他们觉得自己有价值，觉得自己还能为儿女做点事情，越是这样，他们越是有成就感，存在感。由此我忽然想到，客户不也是如此么，他们同样喜欢被你麻烦，因为你去麻烦他，他才意识到对你的价值感，通过麻烦客户，可以建立起更加紧密的联系，提高客户的参与度和忠诚度。

你说两个人之间的关系铁不铁，不就是看能开多大的玩笑，能帮多大的忙么，在你帮我，我帮你的过程中，关系不断升温，当关系到了一定的时候，甚至都能相处成家人关系，你经常麻烦客户，客户才会把你当成家人，而不仅仅是销售员。

如果你从来都不敢去麻烦客户，客户自然也就没有参与感，没有存在感，当他遇到了你的同行时，很轻易地就会被人家吸引过去，不会在有需求的时候第一时间想到你，那你就很难跟客户产生粘性。

你去麻烦客户，让客户帮一些力所能及的小忙，可以创造更多的互动机会，让客户参与到产品或者服务的推广或宣传中来，可以麻烦客户帮你转介绍，可以让客户帮你做个评价，等等，因为你麻烦了他，所以更有去见他的机会，对他表示感谢的机会，不然，你去见他，就会让对方有压力感，除了谈产品以外，还是谈产品，太单一，太枯燥。有了客户的帮忙，会让客户有参与感和归属感，同时也可以为你带来更多的口碑传播和推荐机会。对他来说，是举手之劳的事情，对你来说，就是雪中送炭。金杯银杯，不如客户的口碑嘛。

学会麻烦客户，是一种有效的销售技巧，通过适当地麻烦客户，可以创造互动机会，可以让客户有参与感，跟客户建立起家人般的情感联系纽带，都成家人了，互相麻烦一下，又有何妨。

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