“存10万，18岁连本带利拿回127万！”

2014年，杭州一位老太太被熟人推销了一款“超划算”的保险，说是给7岁孙女存钱上大学用。

十年后，孙女成年了，老太太却傻眼了——合同白纸黑字写着：本金得等孙女60岁才能取！

更离谱的是，想提前退保？10万本金直接缩水成7万，利息全打水漂。

这可不是什么野鸡公司的骗局，而是某知名保险公司的主打产品。

跟杭州老人同样遭遇的，网上还真不少。

陆先生一家的遭遇，几乎复刻了保险业的经典套路：

第一步，熟人攻心

“老同学”“亲戚朋友”突然热情上门，主打一个“信我准没错”。

杭州老太太就是在熟人业务员的“收益翻倍”、“18岁随便取”承诺下，签了厚达几十页的合同。第二步，话术洗脑

业务员掏出的“利益演示表”挺诱人：

每年交20万，18岁能拿127万！

实际上，这份表格根本是违规宣传的“画饼工具”，合同里真正的保额只有1.2万。第三步，合同埋雷

等消费者发现“60岁才能取本金”时，业务员早已离职。

江苏一位网友的母亲，被同样的套路忽悠买了同款保险，10年账面收益仅4293元，想退保还得倒亏3万本金。

更讽刺的是，这些业务员的推销话术像统一培训过：

“教育金”“创业金”“祝寿金”一套接一套，却绝口不提“60岁锁死本金”这个致命条款。二、为什么总有人掉进“保险黑洞”？

保险合同的“杀伤力”，在于把简单的事复杂化。

所谓“生存保险金”、“满期保险金”，实际就是每年领点零头（比如保额的5%），大头本金却被“封印”到60岁。

而业务员吹嘘的“分红”，也只是理论上的可能。

在网友晒出的保单中，年收益普遍不足2%，甚至跑不赢通胀。

西安的谢先生给8岁女儿买的某“XX红”保险，每年交1万，10年后才发现：

女儿上大学每年只能领2000元，60岁才能拿回本金。

业务员当年那句“存钱上学用”，成了黑色幽默。

律师指出，业务员隐瞒关键条款已违反《保险法》第116条，但消费者往往拿不出录音证据。

即便投诉成功，最多追回本金，十年利息照样蒸发。三、保险业为何沦为“割韭菜重灾区”？

1. 离职业务员成“替罪羊”

保险公司习惯把责任推给“已离职员工”。

江苏网友的投诉显示，不同省份的业务员连推销用词都一模一样，说是“个人行为”谁信？

实际上，保险公司所谓的“保险代理人”员工，跟“客户”也没有多大区别。

2. “孤儿保单”谁来管？

虽然保险公司声称会指派新业务员接手“孤儿保单”，但客户如果想退保，得到的也只有冷冰冰的“按合同办事”。3. 监管还在“挤牙膏”

2024年保险业协会虽推出销售资质分级制度，但低门槛的“熟人推销”模式不改，明天还会有张奶奶李大爷入坑。

四、普通人如何避开保险陷阱？

1. 记住三个“绝不”

保险不是坏事，但一款产品不可能适合所有人，要仔细甄别。

绝不轻信“高收益保本”话术（保险不是理财！）绝不在没看懂合同时签字（重点看“保险期间”、“退保损失”条款）绝不依赖口头承诺（录音！让业务员把承诺写进合同）2. 维权记住两条路

收集利益演示表、聊天记录等证据，向银保监会投诉销售误导。咬死《保险法》第116条，要求全额退保并赔偿损失。

实际上，对于绝大多数普通家庭而言，比较推荐的保险产品，也就是消费型的意外险、重疾、住院险。

结语

其实，关于商业保险的争议，这些年来一直都有停止。

有人说“商业保险就是骗人的”，也有人从中受益，认为“错的只是卖保险的人”。

笔者觉得，还是后者的观点更加客观。

保险既然是国家金融的支柱之一，必然有它存在的道理，只是销售和理赔的混乱，把这个行业的名声给搞坏了。

没有任何一款产品适合所有人，事实上，很多人“上当”，在于吃了熟人的亏，一年交好几万的保险，自己连合同都不好好看，不是很离谱吗。

保险销售固然可气，投保人也该好好反思。

平时花几块钱买菜都要千挑万选，一投就是十几年的大额合同，怎么就能这么随意？

这起案例也揭开了保险行业一贯的自我矛盾:

既责怪公众不理解，又对各种销售乱象视而不见。

当一份保险要等到孙女60岁才能回本，它保的究竟是谁的“未来”？

毕竟，没人愿意用一辈子时间，去验证一个“熟人”的良心。

互动： 你被熟人推销过保险吗？评论区说出你的故事！

引用来源:

钱江晚报:7岁买的保险要60岁才能全取出

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