生产和销售手套，是日本苏旺你株式会社赖以起家的生意，这家日本中型企业的总部设在香川县东香川市，是苏旺你集团的一部分。

1984年2月，苏旺你株式会社社长三好锐郎一行到访“本不在考察之列”的苏州市昆山县，用三好锐郎的话说，是被诚意和承诺所打动。诚意，自不用说；承诺，是日方看着当时还是农田的厂址说：希望能帮助修条公路，方便输送原材料和产品。昆山方面的答复是：给我们三个月，连厂房带公路全部解决。

同年7月，双方共同在昆山县设立苏旺你有限公司，成为当时的苏州市也是江苏省第一家中外合资企业，计划投资100万美元。几个月后的1985年2月，苏旺你有限公司正式投产，一时引起江苏全省甚至全国的轰动。

从1984年苏旺你株式会社首次到苏州昆山考察算起，10年后1994年，苏州的第一家美国独资企业四海电子也正式在苏州成立，它是世界500强企业美国SANMINA-SCI公司下属的全资子公司，也是当时全球重要的多元化、国际化电子产品制造商，总部位于美国加利福尼亚州。

打动外资当然需要诚意满满和承诺兑现，但是，一座城市的基础条件和未来潜力，才是外资暗自盘算、不便外说的根本要素。

让我们把时间从80年代再推回到70年代。

1970年3月位于桃花坞大街89号的苏州电扇厂正式成立，这其实是由16个手工作坊合作组建而成，但却是当时江苏省第一家专业生产电风扇的国有企业，也是长城电扇厂的前身。

到了1975年以后，苏州电扇厂生产的长城牌吊扇、台扇、落地扇在国内已经达到供不应求的地步，而且质量非常好。‌

1993年10月这家电扇厂改制为江苏省长城电器集团股份有限公司，产品继续以“长城”牌为注册商标，此时这个商标已经获江苏省著名商标和全国驰名商标。

跟苏州电扇厂同一年建厂的，还有专注于黑白电视机研发和生产的苏州电视机厂——孔雀电视机的生产厂家。在建厂后的第二年就成功生产了第一台黑白电视机，尽管这台电视机只有两英寸，却是我国电视机独立自主生产的开端。

到了1975年，苏州电视机厂顺利建设出了我国历史上第一条黑白电视机生产流水线，电视机生产效率大大加强，而苏州电视机厂也成为当时全国第一家有能力批量生产电视机的企业。

‌苏州香雪海电冰箱原本并不是生产出来民用的。1979年苏州医疗刀剪厂成功制造出首批医疗冰箱，随后苏州以该厂作为基础，成立了江苏省第一家生产家用冰箱的工厂——苏州冰箱厂。同一年，苏州第一台80升家用冰箱问世，商标就定为“香雪海”。到了1986年，改名（制）为香雪海电器股份有限公司又成为全国电冰箱行业的第一家股份制公司‌。

白云泉洗衣机与香雪海电冰箱其实同出一门，就是老苏州最熟悉苏州第二轻工机械厂。至此，长城电风扇、孔雀电视机、香雪海电冰箱、白云泉洗衣机构成了70年代苏州轻工业领域的四大当家花旦。

能把电器类轻工业干好的国家或者城市，就不会偏科。

70-80年代苏州重工业水平的也不低，包括钢铁厂、化工厂、冶金厂、硫酸厂、机械厂、阀门厂等在内的苏州重工业体系，已经进入门类较为齐全的阶段，工业化早已完成。

1985年日商一次性投资100万美元在苏州生产手套，相当于近300万人民币，那时国有单位（企业）的平均月工资约为96元人民币，是不是一种被诚意感动后的冲动呢？

无论日本的外商，还是美国的外商，除了感受到苏州以及当时苏州各县的诚意和信用，对这座城市的考察和研究是做过充分功课的。谁的资金都不是大风刮来的，投资的核心只有两个：理性分析与合理回报。

二战后日本的经济发展大致经历了这样几个阶段：50年代借机恢复、60年代快速发展、70到80年代末是极度膨胀和繁荣的20年、随后就是大家最熟悉的“失落的三十年”——现在有可能是四十年。

依靠承接欧美部分工业产能发家的日本，在以出口贸易为导向的经济模式中挣到了钱，也攒到了钱。到了上世纪80年代，日本政府推出“黑字环流”计划，大力驱动日本从“出口贸易立国”向“对外投资立国”转变。

彼时日本的经济泡沫并没有任何破灭的迹象，不仅国内灯红酒绿、歌舞升平，而且对国外的投资力度和热度只能用疯狂来形容。

洛克菲勒中心位于美国纽约曼哈顿，是一个由19栋商业大楼组成的建筑群，由美国20世纪初最大的财团——洛克菲勒财团建造，并被美国民众和媒体认为是美国历史与经济实力的地标之一。

日本的平成元年也就是公元1989年，日本三菱地所斥资2000亿日元买下了洛克菲勒中心，那时充斥着大量金钱的日本股市和楼市，甚至会有这样的传言——东京23区的地价总和折现后，就可以买下美国全部的国土。

除了买什么都赚钱与卖什么都赚钱，日本政府还是要做些事情的，比如多次告诫日本国内的企业：环境恶化在加剧、土地和人工成本不断上涨等等。

然而最为重要的一点却不方便说出来：日本产能过剩的危机已经悄然到来，日本央行最为期盼的就是将过剩的产能、疯狂的热钱尽快推向东亚、东南亚、美国甚至整个欧洲。

80年代的我国，不仅在国际关系上与日本更加缓和，而且以巨大的人口规模、廉价的土地成本和完善的工业基础，早已深深吸引着日本的企业与资金。

苏州，只不过是承接日本以及后来欧美国家投资的其中一隅。而且在我国，包括苏州在内的众多城市还有一个吸引外资的地方，那就是基本的契约精神。

在印度搞直接投资的国家有很多，亚洲的日韩、欧洲的英法、还有美国与加拿大，无论是哪国企业，印度是一视同仁的让大家轮流接受投资再教育：投资做生意可以，赚钱不行；本事大实在赚到了也可以，带走不行。

经常在印度交学费的企业应该都知道，冻结账户、巨额罚款、巨额补税是印度对投资再教育的常用三件套，每个国家的投资商们可以摸摸胸口扪心自问一下，到底有没有被这样对待过。

在我们国家的海外投资，会用诚意请进来，合理配套都会得到满足，只要依法纳税、守法经营，就是奔着双赢来的，以2022年为例，苏州与日本的进出口贸易总额约为327亿美元，仍然处于历史高位。

无论日本、美国；还是韩国、欧盟，合理的投资回报不仅能够挣得到，而且还能带得走，这种关系在本质上并不是谁乞求谁、谁依靠谁，而是相互成全、共同发展的合作共赢。

最后，如果没有50-70年代付出几代人艰辛获得的完备工业体系、完成了全面的工业化改造，我们能否接得住80-90年代巨量的海外投资测试呢？能否在21世纪的前20年有效利用外资和提高自己呢？