三湘大地，历来是浓香和兼香的天下。2023年，一瓶酱酒在湖南营收达到9.78亿元。

作为三大酱香名酒之一，武陵酒当选中国名酒后，在市场变迁、行业调整中几经波折，直到2018年衡水老白干的入驻，武陵酒才迎来“向上而生”。

六年来，在衡水老白干集团持续赋能下，武陵酒销售收入实现了翻番，营业利润也有了大幅上涨。

那么，对于武陵酒而言，究竟凭何炼成“湖南小茅台”？

01

势能碾压，湘酒三强出炉

酒鬼酒、湘窖站守“压力侧”

近几年来，受内外综合因素影响，中国酒业整体承压前行，而武陵酒则以独特的发展模式，跑出名酒复兴的加速度。

从2018年刚被收购第一年，武陵酒全年收入不到2亿元，到2023年武陵酒年收入已经达到9.78亿元。武陵酒的高增长，为业内提供区域酒企的高价值突围样本。

老白干酒最新披露的半年报数据显示，2024年上半年，武陵酒实现营收4.9亿元，同比增长15%。

有业内人士认为，按照现在武陵酒的营收和增速来看，预测武陵酒今年全年营收或将突破10亿元。

根据湖南省酒业协会联合红网发布的《2024湖南白酒市场品牌指数榜》，武陵酒仅次于茅台、五粮液、泸州老窖，位于榜单第四位，在湖南地产酒中排名第一，品牌综合实力稳定上升。

在当地，武陵酒被一些粉丝称为“湖南小茅台”，尤其是在一些特定的消费圈层，武陵酒具有超乎寻常的品牌号召力和产品复购力。

此外，据名酒观察了解，除了武陵酒，湘窖、酒鬼酒也是湖南省白酒市场的头部企业之一。

老白干酒2023年年报显示，武陵酒实现营收9.79亿元。

珍酒李渡2023年年报显示，湘窖实现营收8.33亿元。

酒鬼酒2023年年报显示，实现营收28.3亿元，而根据东方证券，酒鬼酒2023年省内营收贡献占比约30%，若以此计算，其2023年省内营收约8.79亿元。

可以看出，2023年，武陵酒营收已经超过湘窖和酒鬼酒，这说明，武陵酒正以强劲的市场表现力和增长潜力，向前不断发展，成为支撑老白干酒扎根湖南市场的关键所在。

02

武陵酒冲向10亿大关的四驾马车：

品质、渠道、产品、市场

上述提及，今年年底，武陵酒营收有望突破10亿大关，而这其中必然离不开关键的四驾马车，分别为品质、模式、产品、市场。

首先，品质层面，“三胜茅台”的传奇、入选十七大名酒。

众所周知，名酒是生态酿造的践行者，亦是品质升级的创领者。武陵酒用实际行动对这一理念进行了诠释。

武陵酒恪守“12987”传统技艺，因地制宜、赓续创新，针对每个关键点进行改良，也因此首创了更为复杂的“5+1+1+3”储酒模式，以远高于行业的储存标准，使得酒体口感柔和健康，成为酱酒品质真藏、自酿的典范。

在1979年、1984年的全国评酒会上，武陵酒凭借良好的品质，两度荣获国家优质酒称号及银质奖；1989年，在全国第五届评酒会上，武陵酒荣获国家质量金奖，跻身中国十七大名酒之列，与茅台、郎酒并称“中国三大酱香名酒”。

此外，武陵酒还留下了一段“三胜茅台”的佳话：

一胜：1981年，在全国白酒评比中，武陵酒以0.54分的优势超过茅台。

二胜：1989年，在第五届白酒国家质量评比中，武陵酒以第一名的成绩再胜茅台，被评为“中国十七大名酒”。

三胜：2015年，武陵酒在北京、广东、浙江、湖南等地举行万人盲测活动，在公证处全程现场监督公证下，10071人参加盲测，最终，武陵酒以61%得票胜出。

武陵酒业总经理张毅超曾表示，武陵酒成为全国名酒只用了16年的时间，关键在于对酿造技术进行了创新，核心是“因地制宜、不时不酿”的理念，所有的一切都指向了品质。

其次，渠道层面，打造全国市场独创的“武陵模式”，成效明显。

在众多业内人士看来，支撑武陵酒近年来稳定高速增长的关键，还在于其直达C端的武陵模式。

这一模式极大地解决了这一矛盾：直控终端，直达消费者，以消费者为核心，用C化的思维、C化的组织和C化的能力，以专业的方式开发客户，以系统化的方式经营客户。

今年糖酒会期间，张毅超也再度解读了“武陵模式”。他表示，“武陵模式”的终端直达实际上是客户直达。因为武陵酒价位相对较高，通过经销商层层代理去抵达消费者会导致资源到达率很低，而通过终端直达的方式则取得了很好的效果。

然后，产品层面，覆盖全价格带，高端化凸显。

武陵酒是老白干酒高端化路上的一张名副其实的“王牌”。

目前，武陵酒已完成高中低的全线布局，武陵酒酱、极客、飘香、洞庭四个系列定位清晰。

其中酱系列为武陵酒主推系列，核心大单品包含武陵元帅、武陵王、上酱、中酱、少酱等，价格多集中在千元以上；极客系列聚焦政商场景，主打高端白酒定制化和差异化，价格也在千元以上。

最后，市场层面，省内外同步扩张，全国化加速。

在市场上，武陵酒持续深耕当地市场，扩大在湖湘地区的布局，并积极进军全国市场。自2022年9月，武陵酒正式打响向外扩张战以来，两年多时间内，武陵酒省内以常德与长沙为基点，向岳阳、益阳、株洲、郴州等地级市持续渗透输出，省外以粤闽豫冀为重点，从市场运作、招商策略、产品策略、人员组织配称等多维度，进行全方位的输出。

今年，武陵酒继续通过高频次地举办品牌活动，如：湖南第二届中国名酒节暨武陵酒超级品牌日活动、沅澧臻酿产品发布会、武陵酒终端大会、春茗宴高端品鉴会、常德经开区企业家年会、鼎城区企业家年会等市场活动，继续强化湖南市场核心消费圈层的影响力。

同时，武陵酒的扩建，也是其锚定全国化发展的重要体现。新厂相继建成，年产能达6600吨以上，储酒能力达45000吨以上，成为川黔产区之外，产能最大的酱香白酒生产企业之一。

名酒观察认为，武陵酒“年少成名”，仅仅用了16年，成为中国最年轻的“全国名酒”，这是对武陵酒品质的认可和肯定。2018年，涅槃之后的武陵酒，更是以稳健增长姿态，10亿不算什么，但区域酒之王多数是从10亿开始起势的。