《职场老鸟说职场》，将会推出一系列，关于职场的一些你的，我的事情，也许今天不适合你，不一定明天你不会碰到，员工和老板都应该看看，有则改之无则加勉，请关注、收藏、点赞。

业务开拓是一个公司生存的最重要的事情，无论多大公司，只要是不进步，必然要死亡，所以开拓业务是重中之重，但是，也不能瞎子摸象，只看天，不看地，天是晴朗的，也许地上会有个坑。

业务拓展，最少要具备这五个条件

第一，客户关系必须要畅通，这是先决条件

没有客户的认同，就不可能有新业务，所以开拓新业务，实质上就是搞定客户，而且最好是把关键点的客户都要搞定，而不是只关注几个点，除非这个客户的总经理是你亲哥，那就另当别论了，因为客户的内部也是有矛盾的，一旦我们被掉入这个矛盾中坑中，必然成为众矢之的，所以，打通主要关键位置，是以后业务开展的先决条件。

第二、必须要调研新业务的所处地域、行业、竞争对手等信息，这是基础条件

对于即将开展的新业务，应该提前了解本业务的具体情况，比如，在本地开展，和在外地开展业务，就有巨大的差别，每个城市都有截然不同的情况，再比如，了解竞争对手的情况，对方的员工平均工资就是3000元，你给开出6000元，你说傻不傻，又或者人家4000，你3500，没过两天人都跑光了，还有材料的贵贱、住宿的问题、人才市场的情况，都需要前期有所了解。

第三，必须要能有先投入后收获的准备，这是主要条件

格局小的人，首先做不了管理者，更别提老板了，如果一上来就想着赚钱、盈利，这种公司开拓的业务，不会长久，要不就是人家爹妈、亲戚、朋友是甲方爸爸，至少一个业务的启动，先期是必须要投资的，一开始就抠抠搜搜的人，成不了大事！

第四、必须有资源可以调动，这是必要条件（重点！重点！）

新业务下来了，人、财、料、法、环，必须要跟上，这就需要前期有所储备，特别是人的资源，不可能一上来都招聘，必须有一部分人员，是自己合格的员工、管理者，在项目运作前期，慢慢地把人员到位，另外除了内部资源以外，也应该准备一些外部资源，保障可以随时调动，这就和打仗一样，不能打仗了，才招募人员组建军队，这样的军队能打胜仗吗？临时抓的壮丁，就是一只只待宰的羔羊，既不忠诚也无能力。

第五、必须要有现场管理人员，这是核心条件（重点！重点！重点）

千军易得，一将难求，想要把业务做好，必须先要确定第一指挥官，如果没有这样的人，宁可业务不拓展。项目经理这类管理者，是管理团队中最为重要的，他直面客户、上级领导、外部事务、手下员工，说白了，没有金刚钻就别揽瓷器活，不然，只能是丢钱、还丢人！

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