保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。
今天，我们有幸邀请到苏贵梅，让我们一起听听她的故事吧~
所在公司
太平人寿保险有限公司
沃保合作会员等级
旗舰会员
座右铭
为别人谋幸福就是为自己谋幸福
对话嘉宾小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
苏贵梅：帮助更多人了解保险的重要功能和意义，让更多的家庭拥有完善的保障体系。
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
苏贵梅：我是经朋友介绍参加了上海财经大学的资产规划师培训班，在上海财大教授的讲解下，我对保险的功能和意义有了新的认识，保险是一种科学的慈善，我为人人，人人为我。保险是对家人的爱与责任，有了保险，当意外、疾病、长寿等风险来临时，我们的家庭财富不至于受太大的损失，我们家人的生活质量不至于受太大的影响。保险是经济的助推器，是社会的稳定器。保险在中国金融领悟的资金占比还很小，还有很大的发展空间。保险是一个朝阳行业，可以大有作为。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
苏贵梅：对社会有价值、有意义，对自己的成长有帮助。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
苏贵梅：我很满意。中国太平保险集团是世界500强的央企平台，实力雄厚，给我提供了完善的培训体系和晋升机制，帮助我终身学习，持续成长，助力我成为卓越的保险企业家。
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
苏贵梅：意外险、医疗险、重疾险、寿险、安责险、IDI（工程质量潜在缺陷保险）、公众责任险、食品安全责任险、雇主责任险、建筑工程一切险等
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
苏贵梅：保单年检，家庭财富风险管理，家庭财富规划与传承，养老规划，缴费提醒，生日、节假日祝福，协助申请理赔，提供更多优质的医疗资源和养老资源信息等。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
苏贵梅：希望让更多的人对保险有正确的认识，让更多的家庭拥有完善的保障体系，让更多人的生活更有安全感。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
苏贵梅：首先从科学、专业的角度讲解我为什么这么设计，再尊重客户的意愿，进行相应的调整，耐心地帮助每一位客户量身定制最适合他们的保障方案。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
苏贵梅：在取得客户信任后，从科学、专业的角度向客户讲解保险的功能和意义，保险是家庭财富风险管理和规划幸福人生必备的金融工具。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
苏贵梅：选择实力背景强的保险公司，选择诚信可靠、专业的保险代理人，关注保险责任条款、责任免除条款、保费条款、保额等。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
苏贵梅：非常有必要，但要站在客户的角度，根据有限的预算，进行合理的规划，优先选择保障作用大且保费便宜的险种，逐渐配置必要但费用较低的保险。
小编：工作感言
苏贵梅：风险无处不在，保险是幸福生活必不可少的一部分。作为一名保险从业人员，我不仅要掌握各种保险产品的功能和意义，还需要了解客户的需求，为他们提供科学、专业的个性化保险方案。
在实际工作中，我遇到了许多挑战。有时，客户对保险的需求并不明确，需要我们耐心地沟通。有时，客户对保险产品的理解存在偏差，需要我们用专业的知识耐心地去为他们讲解，有时，客户对保险存在抗拒，需要我们用真诚的态度去倾听与引导。每一次挑战都让我更加坚定自己这份工作的价值和意义，我要为让更多的家庭拥有完善的保障体系而努力。我要用稻盛和夫先生的“六项精进”严格要求自己，提高心性，精益求精，为所有有缘的客户提供更优质的服务。
坚持打卡《六项精进》大纲：
1.付出不亚于任何人的努力
努力钻研，比谁都刻苦。而且锲而不舍，持续不断，精益求精。有闲工夫发牢骚，不如前进一步，哪怕只是一寸，努力向上提升。
2.要谦虚，不要骄傲
“谦受益”是中国古话，谦虚的心能唤来幸福，还能提升心性。骄傲招人讨厌，给人带来懈怠和失败。才能是上天所赐，将自己的才能用于为“公”是第一义，用来为“私”是第二义，这是谦虚这一美德的本质所在。
3.要每天反省
每天检点自己的思想和行为，集中精神，直视自我，是不是自私自利，有没有卑怯的举止，将动摇的心镇定下来，真挚的反省，有错即改。
4.活着，就要感谢
滴水之恩不忘相报。活着，就已经是幸福。“感谢之心“像地下水一样，滋润着我道德观的根基。只要活着，就要感谢。
5. 积善行、思利他
积善之家，必有余庆。与人为善，言行之间留意关爱别人。真正为对方好，才是大善。
6.不要有感性的烦恼
不要烦恼，不要焦躁，不要总是忿忿不平。人生本来就是波澜万丈，活着就会遭遇各种困难和挫折。决不能被它们击垮，绝不能逃避，正面面对，硬着头皮顶住，不忘初衷，努力做好该做的事。
结语勤奋与努力并不是为了取悦他人，而是为了好好经营自己。苏贵梅加入保险行业之后，努力提升自己的专业修养，坚守保险正道，积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来，她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。
