用户增长，已然成为了小红书的一大头等大事。日前有消息显示，自2024年9月起，小红书在北京等地已开启地推拉新活动，而且其对于地推拉新一事似乎颇为看重。

据一位地推人员透露，“小红书是继快手极速版之后收益（奖励）最大的地推项目”。据称在小红书地推项目中，工作人员每拉到一个新注册用户，最高可获得32元的奖励；每引导已注册、但超过28天未登录的老用户重新下载App登录，最高可获得17元奖励。而对于新用户，小红书也准备了签到7日送16元等“见面礼”。

其实小红书寻求用户增长的原因并不复杂，毕竟这本就是互联网产品赖以生存的基础。而且在流量池大小与用户规模直接挂钩的情况下，在流量见顶早已是一众互联网产品面临的共同难题的情况下，对于小红书方面来说，这同样也是无法回避的一个问题。更何况小红书已经下定了商业化的觉醒，正一手电商、一手紧攥着广告。

有数据显示，在2023年月活跃用户数突破3亿后，小红书的用户规模增速也已趋缓、甚至几近停滞。由于与抖音、淘宝等产品相比，小红书的用户体量相对较小，所以除了深挖用户使用时长之外，自然也要在用户规模层面大做文章。

但需要注意的是，就在一年前，相对高速的用户增长速度还曾让小红书方面引以为傲。此前在2024年年初曾有报道援引相关数据称，2023年小红书的月活跃用户数已达3.12亿、同比增长20%，为2023年国内增长最快的大型社交媒体平台。

这就难免让人感到好奇，究竟是什么原因导致小红书的用户规模增长踩下了刹车呢？对比同为社区型产品、且处境相似的B站，或许可以找到答案。那就是小红书与B站鲜明的定位在帮助其快速站稳脚跟的同时，也在一定程度上限制了用户规模的进一步增长。换而言之，曾经的优势，似乎已经成为了小红书和B站的束缚。

事实上，地推拉新活动还只是小红书在2024年的一连串动作之一。为了增加曝光度，2024年1月小红书就成为央视春晚首个笔记与直播分享平台。随后在8月的奥运会期间，小红书又用刘翔和姆巴佩联袂出演的洗脑广告“轰炸”央视体育频道，凭借世界级球星的中文口音破梗出圈。

而地推之所以会被小红书选为获客方式也并非没有道理，毕竟在众多的获客方式中地推历史悠久、且战绩可查，包括阿里、美团、滴滴、拼多多、支付宝等大厂都曾用这个方式。例如在2014年微信支付用微信红包发动奇袭后，支付宝就曾通过大规模地推稳定占据了一定的市场份额。而且滴滴、京东等厂商，至今也还在用地推在拓展用户与相关业务。

据《中国企业家》援引极光月狐数据高级分析师付彪的观点，当下通过买量的方式获得用户增长的成本较为高昂，“平均每个新增用户成本在80元到150元之间，并且流量虚假问题比较大。相较之下，地推成本更低”。

可问题是，地推这种获客方式与小红书的调性是否相符，能够满足小红书的需求吗？与借助大数据寻找潜在用户相比，依靠“人海战术”的地推难免会在效率，以及用户需求与产品特性匹配等方面有所不如。

有相关消息源透露，目前小红书地推人员的行动没有场域限制，除了大型商圈、地铁站，还会在农贸市场拉着菜贩或买菜的大爷大妈下载、注册。虽然小红书不会拒绝大龄用户，但就算以这种方式获得了注册用户的增长，小红书又该如何说服这部分用户留下来、进而成为有效用户呢？

相比淘宝等电商平台，以及美团、滴滴等工具属性更强的互联网产品，小红书本就与用户的刚需并无直接关系。而且作为社区类产品，小红书想要获得有效用户就需要增加有效供给。可以往一向以年轻用户为主的小红书，当下恐怕还无法满足高龄用户的需求。再加上在圈层下沉、用户年龄泛化的过程中，小红书还需要面对能否保持产品调性的问题。

说到底，能否破圈才是小红书实现用户规模增长的关键。可破圈从来都不是一件容易的事情，否则B站的用户规模就不会至今都难以有所突破了。

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