90%的销售成功是在对客户进行持续不断地跟踪中产生的，具统计，一般对客户跟踪销售5次到8次，这笔生意在客户有购买需求的前提下基本可以拿下，从这个数据中可以看出，销售成功的关键不在于销售，而在于对客户的销售跟踪

作为一名销售精英，一定是把功夫放在对客户的跟踪上面，那么让我们看看他们是运用怎样的销售策略去跟踪客户的

销售跟踪策略

1.  销售跟踪的方式一定要不同寻常，这样客户才会对你印象深刻

可以事先给客户发条微信，今天晚上有他需要的讯息告诉他，这样做的好处除了礼节性地先和客户把招呼，避免客户无法安排时间而显得太唐突，另外，无形中多了一次和客户沟通的机会

销售跟踪的方式一定要不同寻常

2.  必须为每次的销售跟踪设计一个很好的借口

每次都可以以上次沟通过程中了解到的客户某种需求，而之后通过自己的努力，找到了，解决客户需求的信息为借口，来进行进一步销售跟踪。这种借口很好找，即便不是真正能够解决客户需求的信息，客户也会很感动，因为你在用心为客户服务，聪明的客户一定会联想到，还不是你客户就这么用心，以后如果真成了你的客户，一定更用心了，相比其他销售人员，你就强太多了

设计一个很好的借口

3.  把握好两次销售跟踪之间的时间

很多销售人员都认为，销售跟踪时间段的把握是越短越好，最好是今天上午和客户沟通好，下午就进行销售跟踪，殊不知，这样会让客户讨厌你的，你下次就没有机会跟客户沟通了，现在社会，客户不想和你联系的方式太多了。相反，如果你今天和客户沟通了之后过几个月再去销售跟踪的话，那么，客户很有可能忘记这件事了，所以把握好销售跟踪的时间段就很重要了，我们建议最好一周一次

把握好两次销售跟踪之间的时间

小编认为，一个成功的销售人员，一定要懂得销售成功的关键在于销售跟踪，他们会把大量的精力放在研究销售跟踪的策略上

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