这几年楼市环境很复杂，生存环境在恶化，就业压力也很大，很多人的买房需求已经变了。

在做咨询的这几年，陆续感受到了大家心态上的变化，也摸准了他们追求的方向，只不过在真正需要自己面对时，又会手足无措，无法决策。

我们今天讨论的中产，一般是已经有车有房有娃的家庭，要么置换，要么升级，要么追求保值，预算600-1000万之间属于进阶型中产，1000-2000万属于高端中产，超过2000万就不属于中产了，不在我们今天讨论的范围。

中产们经历过楼市周期，资产和收入也有较大变化，但现在年纪增加，一方面要照顾家庭和孩子，还有老人，工作和生意上面临巨大竞争，又担心收入下滑，被优化。

所以他们在当下买房之所以犹豫主要是以下几个方面：

1、房子不够住了，要不要卖掉手上的二手房去换一个更新更大的改善，但房子不是卖不掉就是卖不起价，收入预期不理想，也担心还款问题，有没有换房的必要，还是忍一忍就过去了。

2、孩子上学需要考虑学位，是降低预算选择买个老破小学位房还是花更多钱去买个带挂牌名校的新房。

3、孩子大了自己也年纪大了，还有没有升级的必要，卖掉房子又不想花太多钱，要留些钱养老，也操心小孩将来成家的问题。

4、买个更大的跟家人一起住，又担心总价高了压力大了还又有矛盾，或者买两套分开住，但预算降低了，买不到好房子，左右为难。

另外，每个家庭也有各种各样的问题，这里不一一列举了，总之是面临难以抉择的时候。

在知道怎么买、买哪里之前，首先我们要对我们自身的情况进行一个评估，现金、收入、资产、开销等情况以及未来的预期有个清晰的认知，其次就是非常明确我们买房的终极目的是什么。

既不要去追热点，哪里广告多就觉得哪里好，给了钱又后悔，买了退退了买（经常遇到这种情况），也不要因为短暂的不利因素就否定一切，因噎废食。

我喜欢跟中产们打交道也是因为中产们相对认知较高，沟通成本较低，也愿意咨询专业人士，给自己个基础框架和建议，所以能咨询还是尽量先咨询。

既然是降维，那就需要你在欲望上有所降低，要有耐心，不要既要又要还要，同时放弃追求中心区思维、过度追求稀缺性，为了面子而委屈求全，有了这些认知，你才能很好的理解今天这篇文章的用意。

接下来我们说一下具体的建议，什么是降维式升级？

1、升级必须要满足面积更大更改善，房子更新、品质更好，地段上旗鼓相当、有潜力。

2、降维要满足首付不仅充足，而且买完手上有多余的现金，杠杆可控同时月供也没有提高，完全碾压式买房。

3、从底端刚需升级到高端改善，从没有增量的地方升级到有增量预期的地方。

4、降维不降标，咬咬牙是可以买更贵更好的，但降低维度后，居住体验和标准却在提高。

举几个例子，目前来看，天河海珠比较好的一些140的新式产品要1000万起步，你又不想贷款太多，还不如少花300万去次核心选择更大更改善的，居住体验升级了，还留了几百万在手。

如果同样总价700万在海珠也只能选择一些楼龄旧的二手，而且是三房，要不然也是选一些容积高的刚改盘，连小区都没有，没有真正改善。

另外，想要在珠城选个不错的三房也要2000万，能下得了手的就是中海花城湾和嘉裕公馆，就不如去琶洲或金融城选个大四房，而琶洲或金融城起码少了500万，又大又新又能长持。

如果你在这个片区只能选到差的或者底端的产品，不仅达不到改善，将来还要置换，还不如一步到位，去选择未来更有增量和前景的板块。

总价2000万以内的低密度江景盘其实也是能维持较长时间稀缺性，不失为一种高端改善的终级选择。

城市是在发展的，新板块会崛起，旧板块会衰退，选择次核心的优质顶端小区好过核心边缘的刚改盘。

你要相信，只要能通过盖楼就能完成的，那速度一定会很快，难的不是盖楼，而是人口引入，这一点领导已经帮你想好，外围买房送户口，不担心以后没人接。

核心地段固然很好，但是好的房子太贵，你又够不上，差的那些又嫌弃。

中产们买房，我不建议把资金都用完，一定要留些资金在手，其次，只有面积大了才能真的改善，还有，一定要有耐心，有长持思维，去应对更多的不确定性。

这个逻辑一样适用于500万以内的刚需和刚改人群，比如400万在天河海珠选个老破大，就不如多坐两站去买次核心的黄埔番禺荔湾。

当然，尽量还是要结合自己的工作地点、地铁线路、通勤距离来选择，广州房子那么多，总有一个适合你。

总结一下，降维式升级有什么好处。

一是钱花得更少，但是生活品质却更高，千万不要没苦硬吃，没能力硬上。

二是本质上并不是你降低了预算，而是因为房价回调了不少，所以你才能用更少的钱买到更大更核心的房子。

三是你始终是在升级，并不是降级。

其实这篇文章的道理并不复杂，只是有些人要么对自己的房子过于自信，要么很难说服自己换个地方，并承认其他地方或许更好，都是惯性思维在作祟。

知道怎么买了，我们就好接着探讨是买哪里，哪个小区，什么价格，什么户型了，这样既不会买错，也不会买贵。