【编辑|黑鹰光伏 江南】

三年前的夏天，一种叫“全面屏”的组件技术横空出世。

凭借高达6-15%的发电增益，以及50%以上的运维降本，全面屏产品很快销往120多个国家和地区，实现10000+多场景光伏电站应用案例。

作为“全面屏”技术的开创者，亦作为光伏组件“防积灰”功能的缔造者，一家叫“大恒能源”的企业一朝成名天下知。过往的三年中，这家企业实现了持续加速发展；而在如今行业周期性压力之下，大恒能源依然保持逆势扩张、持续增长的发展势头。

去年初，大恒能源已完成两轮融资；8月完成股份制改革。面对产业技术迭代，大恒能源TOPCon电池平均量产转换效率已突破26.70%，居行业领先水平。此外，大恒能源垂直一体化布局加速完善，业务线日趋丰富，截至目前，大恒能源已形成集拉晶、硅片、电池片、光伏组件、一体化光伏系统、光储系统，以及光伏电站开发建设于一体的发展布局。

△大恒能源安巢TOPCon智造基地

时下，光伏新一轮周期洗牌正进入“深水区”。在大恒能源总经理卞崇磊看来，与2008年金融危机、2011—2012年的欧美双反，以及2018年“531”新政等数次周期跌宕不同的是，过往的淘汰赛主要源于“外力”，而双碳大时代下的此次洗牌，源于产能迅猛扩张，严重同质化的供需失衡所致。

不断创新，走差异化战略，不与传统龙头拼规模——这是大恒能源始终坚持的发展策略。卞崇磊形容，过往周期的淘汰赛，类似于爬山，累了可以稍微休息下喘口气；而此次洗牌更像冲浪，一不小心就可能被淹死。

未来三年左右，整个光伏产业的供需失衡还会持续一段时间，面对新的变局，大恒必须坚持长期主义，多维提升综合实力，采取“组合拳”，以应对新的风险与挑战，并在波谲云诡的产业周期中赢取更长远的发展。

始终把创新和差异化刻到骨子里面去

在企业的自我定位和战略抉择上，大恒能源的创始人在企业内部经常强调两个“坚持”。

其一，必须坚持差异化发展策略；其二，必须坚持创新。这两个“坚持”，无疑是对光伏产业发展趋势与竞局变化深刻洞察的结果。

如你所知，巨量产能喷涌之下，如今的光伏行业已完全从同质化竞争的“此消彼长”转为技术竞争的“非胜即死”，一些无核心技术、产品严重同质化、战略步伐紊乱、现金流紧张的企业，必然压力山大，极为危险。

大恒能源始终要做的，不是与老牌龙头企业们拼规模，而是基于“全面屏”核心技术持续构筑自身的差异化竞争力。

其一，只拼规模，没有意义。如果只有盲目的规模增长，没有附加值的增长，没有差异化，拼规模，拼价格，很可能会给公司带来很大隐患，对行业冲击也很大。其二，规模也是相对的，在市场高增长时，规模肯定有用，等市场平缓甚至下降，或者大的技术迭代，规模反而可能带来负担。

终究，必须以客户为中心，要从用户需求出发解决问题。大恒能源总经理卞崇磊认为，光伏产品还是要回归到效率、度电成本、长期可靠性等核心客户价值中找到最佳结合点。此外，对于坚持长期主义的大恒而言，公司的运营和机制一定要保持正向，尽可能减轻负担，才能可持续发展。

卞崇磊分析，光伏归根到底是一种投资性产品，组件不是最终产品，而是电。无论你是什么技术路线或产品，只要我一度电的成本比你低，我就有优势。也因此，任何技术创新终究要以保障并提升客户电站25年甚至30年长期收益为前提。

△全面屏组件TÜV户外实证数据对比

这其实也决定了大恒能源的创新“方法论”：要把“账”算清楚，效率是否提升，成本能否下降，新技术和产品能不能给用户带来价值。总的来说，就是能否给用户带来价值？如果是，那就没问题。

卞崇磊告诉黑鹰光伏，大恒能源全面屏系列产品能够在全球120多个国家和区域市场受到欢迎，最关键的，就是大恒的产品和解决方案为客户提供了最大的差异化价值。

如今回头看，历经九年的摸索、创新和进取，偶然与必然中，大恒能源终究走出了一条差异化的、具有开创性的路线，也由此，在新的产业动荡周期里，能更为从容地应对风险与挑战。

2015年初，大恒正式进军光伏组件制造。两年后，大恒发现了光伏电站的一个普遍痛点：组件边框积灰对光伏电站的发电量和运维成本影响巨大。如何有效解决痛点？大恒很快成立“全面屏组件研发小组”，“全面屏”由此开始萌芽，并很快进入到极为艰苦的研发阶段。

两年研发，一年验证，大恒能源的全面屏组件最终“横空出世”，一朝成名天下知！

2021年，大恒能源携全面屏组件陆续亮全球多个影响力展会，当年10月，全面屏组件正式量产。基于产品极为突出的差异化优势，全面屏一度供不应求，大恒只能选择性地接订单。

△全面屏组件惊艳亮相各大国际展会

过去两年中，经过多家权威机构验证，以及大量项目的实证对比，大恒全面屏组件360°不积水、不积灰，降低因遮挡导致的发电损失6-15%；这无疑是个惊人的数据！如果将其放到电站全生命周期来考量，全面屏组件带给业主的增益可想而知。此外，全面屏可通过雨水实现自清洁，降低电站清洗频次与运维成本50%以上。据大恒能源市场负责人介绍，全面屏已实现全球案例10000+；该技术可以搭载市面上所有主流产品与版型。

△湖北·十堰东风小康园区 37MW全面屏组件工商业屋顶光伏电站

业界所共知的是，伴随大恒全面屏产品在全球各大市场的全面开花，过往一年多时间，不少企业，包括部分龙头企业亦推出了类似全面屏的产品与解决方案。

那么，大量“借鉴者”的出现，是否会对大恒能源形成严峻的挑战？对此，大恒的管理层似乎早有预期。大恒能源总经理卞崇磊向黑鹰光伏分析，其一，纵观整个光伏产业史，一种好的创新技术或产品出现后，很快出现类似的产品，这很正常；其二，这也从另一个侧面说明了市场与客户对全面屏技术的认可与推崇；其三，龙头企业亦洞察到类似全面屏技术的发展空间和巨大潜力。这对整个光伏产业的进步发展而言，却是好事！

作为全面屏的“鼻祖”，大恒能源并不担心被赶超或颠覆。全面屏技术和工艺极为复杂，“比如你要做一些模具，做产线的演变，做生产试制，到真正量产可能又要到一年以后，一年以后大恒的产品又优化迭代了，当别人做到1.0时候，我们很可能已经做到3.0。所以，大恒持续做行业技术创新的优等生，当领跑者，同时不断完善专利覆盖的国家和地区”，卞崇磊告诉黑鹰光伏，大恒的创新并非“一劳永逸”，而是可积累、可迭代、可持续的；全面屏技术的成功并非一个瞬间状态，而是持久的市场考验，持续的技术领先。

时至今日，大恒构建了一套日渐成熟的创新管理体系，其中蕴含了方法、激励和前瞻，使其创新活动与企业过去的成功积累发生持续的化学反应，这是一个典型的自我变革过程，永无止境。而且，行业还有更多优秀的研发人员加入大恒能源。

产业与市场永远不变的，就是“变”。特别是去年下半年以来，伴随各种资本跨界，产能过剩加剧，价格持续下行，甚至全线跌破成本价，全行业进入极为惨烈的淘汰赛。面对变局，大恒能源亦采取多种策略，以应对产业下行周期的巨大风险与挑战。

其一，在提升N型先进产能的同时，加速完善了自身的垂直一体化布局，增强了自身整体抗风险能力。作为光伏行业创新型标杆企业，亦作为全球领先的光伏组件一级品牌制造商，大恒能源目前已形成集拉晶、硅片、电池片、光伏组件、一体化光伏系统、光储系统，以及光伏电站开发建设于一体的发展布局，搭建起覆盖全球120多个国家和地区的营销网络。

其二，产能方面，截至目前，大恒能源具备5GW硅片、6GW TOPCon电池、10GW组件产能。除了自身产能，大恒能源还有部分产能采取代工模式，以更灵活地应对市场变化与需求。不同于传统垂直一体化巨头的库存式销售，大恒目前采取的是订单式生产，尽量杜绝大库存积压。

其三，目前，大恒能源的部分产能正处于爬坡阶段。在保证产品质量没有任何影响的情况下，大恒产线爬坡全链条的唯一宗旨就是降本提效。5月初，“大恒能源10GW光伏垂直一体化制造基地”开工仪式在山西晋中举行。该项目总投资约50亿元，将建成10GW拉晶、硅片、电池片、组件一体化制造基地，建成达产后可实现年产值约80亿元。该项目建成后，将进一步完善大恒自有产业链布局，制造成本相应降低，公司综合竞争力和抗风险能力进一步提升。

△大恒能源山西晋中10GW光伏垂直一体化制造基地开工仪式

其四，加速丰富产品系列，提供更为多元的差异化解决方案，以满足全球光伏投资的多场景需求。根据大恒全面屏系列产品推广经验，伴随产业发展，从开发建设、电站安装到后期运维，多样化应用场景呼吁各路企业进一步向高效、可靠的产品靠拢。愈发复杂的应用环境也对光伏行业的产品创新提出了要求，从高效、可靠到美观、柔性、轻质，多元化、全方位的场景解决方案应运而生。据大恒能源市场负责人介绍，截至目前，大恒已构建起全面屏单玻组件、全面屏双玻组件、全面屏矩形双玻组件、全面屏0BB组件、全面屏彩色组件等全面屏系列产品矩阵。

△大恒能源全面屏系列组件

其五，注重出货规模，同时也注重项目利润，“如果一个公司老不赚钱，那怎么发展？所以首先肯定是要保证自己活下去，然后再找更多机会”，大恒能源总经理卞崇磊向黑鹰光伏表示，产业变革动荡期，大恒还是要坚持多做有利润的产品与市场，保证正向的现金流。

其六，大恒能源要坚持集中式和分布式“两手都要抓，两手都要硬”，坚持两条腿走路。根据卞崇磊的判断，集中式和分布式都有潜力和机会。不过目前阶段，分布式能维持稳定就不错，放眼未来，储能的成熟和助力，才可能使分布式有新的发展。集中式依然会有规模化增长，但首要还是解决输送问题，“未来大型的集中式可能都是这个模式，就是以光伏为主，风力为辅，再加上火力调峰，通过特高压从西部输送到中部、东部来。”

△山西省阳泉市盂县134MW地面集中式光伏电站

△2024年Q2 BNEF Tier1（全球一级组件制造商）榜单

其八，永无止境地研发创新，优化迭代。大恒的研发创新投入力度并未因周期挑战而降低，一些技术绸缪甚至以瞄准三年五年之后。据了解，目前大恒能源全系组件产品，均已采用TOPCon电池；电池转换效率已突破26.70%，保持行业领先水平。

从更长远的周期看，大恒的阶段性目标是经过2024—2026年这三年左右的发展，稳中求进，出货量保持20-30GW的体量。

更多元的全球化渗透，更灵活的营销组合

让大恒能源能从容应对新周期变化的一大底气，还来源于其全球化“基因”与能力。

回溯光伏历史，从市场布局的风险而言，鸡蛋绝对不能放在一个篮子里。特别是近年全球化发展的一系列变化和挑战，极大考验包括大恒能源董事长谢申衡、总经理卞崇磊等在内的光伏企业家们对全球市场的未来洞察、判断与灵活应对。

毋庸置疑的是，对于一个类似大恒能源这样追求长期主义与长远发展的“黑马”企业而言，其核心竞争力的构筑，必然包括一步步构建并完善面向全球市场的产品生态、运营机制与营销策略，并由此影响、带动和引领与全球不同区域市场的合作，保证自身持续加速发展。

当然，这绝非一朝一夕之功，需要时间与实践的积累。所幸，偶然与必然中，大恒能源从2015年涉足光伏制造后不久，其就打下了全球化拓展的“基因”，并成了深耕全球市场的第一批企业之一。

早在2016年开始，基于对彼时国内外光伏市场变化的洞察，以及国内光伏市场风险的考量，大恒能源迅速建立海外市场团队，开始布局海外渠道，倾力打开国际市场。彼时的大恒能源销售收入只有几千万，而其每年在全球各大展会的投入就达大几百万。大手笔投入和拓展下，到了2018年大恒能源海外市场的占比达到了百分之六七十，由此实现内外市场权重的切换。

海外市场的提前布局，给大恒能源带来的最积极的影响就是，免去了很多光伏企业在2018年“531新政”冲击下的灭顶之灾。而后，全球化拓展的“基因”，为这家“黑马”企业的业务及产品渗透打下了基础。时至今日，大恒的全面屏产品，以及SolarUnit系统产品已远销巴西、德国、波兰、荷兰、日本等全球120多个国家和地区，超过12万用户。

近年，面对新的产业周期与淘汰赛，大恒能源一步步“平衡”了国内外营收占比。大恒能源总经理卞崇磊告诉黑鹰光伏，起初，大恒的海外市场占比达到80%；2023年，海外市场占比为60%；2024年，在海外市场持续增长的同时，国内市场将加速起量，全年内外市场将实现五五开。

面对市场新动荡与变化，大恒将如何应对？大恒能源总经理卞崇磊和市场负责人均向黑鹰光伏指出两个关键点。其一，采取更为灵活的营销策略；其二，继续培养高粘度市场。

过去，面对全球不同区域的光伏市场，无论是美洲、欧洲、还是亚太等市场，产品及营销布局基本可以“一盘棋”；但现在，伴随全球多元市场的开发与渗透，大恒能源需要针对不同区域，以及不同的应用场景，采取更为灵活和有针对性的营销策略，同时提供具有差异化竞争力的产品和解决方案，以满足特定市场的需求。

2023年，大恒在巴西及南美市场继续实现市场引领，并已实现业务本土化。进入下半年，大恒能源在澳洲的市场也加速打开。特别值得注意的是，作为最大的“利润市场”，大恒能源在欧洲市场精耕细作多年，靠自身的创新产品以及给客户带来的增益价值获得认可，去年至今仍实现出货与收入的稳健增长。

伴随新的淘汰赛，欧洲市场的竞争也更加激烈与复杂。2023年至今，大恒能源加大了这一市场的互动营销与圈层营销力度。比如，加大与当地经销商、终端用户的售前沟通深度，丰富沟通场景与方式，以更好地倾听客户的声音，提供更多个性化和差异化的精准服务。“我们收获了很多正向和有价值的反馈。”大恒市场负责人说。

2023年初，大恒能源正式成立日本分公司，这一举措颇受业界关注。日本分公司的设立，对于大恒全球化拓展可谓是一个里程碑的事件；大恒可以以日本市场为一个新的基点，辐射整个东亚乃至亚太市场。

△大恒能源日本分公司

不过，欲速则不达！在全球新兴市场的开拓上，大恒非常注意把握好快慢与节奏。

在亚太地区，每个国家的政策、文化等差异较大，更难做“一盘棋”，售前和售后的服务体系也很难像拉美市场快速建立。大恒的策略是先从一些核心市场“入手”，与当地TOP3、TOP5有实力有影响的大型供应商深度合作，协力开发当地市场。大恒通过系统的培训和支持帮助供应商去赢取客户，一步步打开市场、渗透市场。特别是在一些对价格敏感度不是很高的市场，大恒能源更是做好打“持久战”的准备，有耐心、韧性和策略培养“高粘度”客户和市场，为企业未来的持续增长蓄力。

进入2024年后，大恒能源在亚太地区开始陆续组织十几场路演。根据大恒的规划，今年全年要在亚太每个国家至少开一场，专门针对大恒的差异化技术、产品价值、未来发展方向，以及销售合作模式等做全面的解读，由此提升这些市场对大恒品牌的认知度与认可度。在泰国、马来西亚和印度尼西亚等市场，大恒能源都已有相应的代理商成立；对于大恒而言，目前的亚太市场正处于阶段性的爬坡期。

对于未来全球光伏市场的大趋向，大恒能源总经理卞崇磊判断，“一带一路”正带来长远的发展机会，而大恒能源也已有相应的绸缪和布局。在卞崇磊看来，中国在光伏等新能源领域的技术水平处于全球领先地位，产业链优势明显，而“一带一路”沿线部分国家光照资源丰富，尤其是近年来，东南亚、印度、中东、中亚、非洲等地区或国家的光伏电站装机出现持续性增长，这为包括大恒能源在内的始终有志于全球市场拓展的光伏企业，在“一带一路”的能源合作提供了必要条件。

除却海外不同区域市场的布局拓展，在国内，过往的2023年，大恒能源明显加大了与央国企的沟通与合作，且成果颇丰。今年春节前，三峡能源与大恒能源在京召开光伏创新技术交流会，双方表示将在技术研发、产业协同、业务发展等方面的多维度合作，并充分发挥双方各自优势，共同推动行业降本增效以及双方业务协同发展。

两个月前，湖北能源总经理、党委副书记涂山峰率队赴合肥调研大恒能源，他表示，大恒能源作为光伏行业典型的创新型企业，基于双方在组件研发方面已达成的战略合作，接下来，一方面要继续深化双方在组件端的联合研发；另一方面，希望双方进一步深化战略合作，加强协同创新，共同推动双方在光伏电站应用端、运维侧的研发合作，助力实现“双碳”目标。

已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏

评价一个企业竞争力和整体实力，往往需要多维度。

而任何目标的实现，均需要一个必备要素来实现，那就是团队和执行力。一个企业最宝贵的资产之一，首要是“人”，也即团队。截至去年10月，大恒能源员工规模正式超过2000人。

黑鹰光伏数次对大恒能源实地调研交流发现，其一，创立至今，大恒的高管团队极为稳定，创始团队更是没有一人“出走”；其二，大恒的离职率极低，团队稳定性在全光伏产业中可谓“罕见”。

何以吸引人才，留住人才？其一，大恒作为差异化发展的标杆与快速发展的“黑马”，有其天然的吸引力。此外，黑鹰光伏发现，大恒能源的用人理念也颇为独特，多见包容与激励。一方面，从大恒的文化和价值观来讲，无论对内对外，大恒能源要求诚信、正直和包容，特别是契约精神是第一位的，一定要说到做到。此外，在用人上，只要不是违反原则性的错误，有耐心，有包容，也讲人情味。

△大恒能源2023年SNEC展员工合影

优秀的团队构建，保证了这家企业强悍的执行力。也正是团队的“战斗了”，保证了“全面屏”技术横空出世后，从创新迭代、先进产能、垂直一体到全球营销，大恒的目标得以一一落地。回溯这家企业的发展，不管行业周期如何变化，各方有何质疑或争议，对于既定的差异化战略，大恒能源从来不动摇，保持静气，不受干扰，几乎是毫不犹豫、毫不打折扣地坚决执行与达成。

大恒能源过去的发展靠的是人才，将来的发展更离不开人才。大恒能源总经理卞崇磊告诉黑鹰光伏，产业“非常时期”，大恒能源依然高度重视专业人才、技术人才和管理人才梯队的建设，致力塑造健康安全的工作环境，同时积极维护员工应有权益，协同员工共促发展。

进入2024年，已有更多优秀的人才加入大恒，其中也包括了资深的薪酬设计与管理人才，以及具备全球视野的营销设计与管理人员。大恒希望持续提升员工个人能效，同时能保证员工在大恒的幸福感。而与加强人才队伍建设同步，大恒能源非常重视提升精益化管理水平，不断完善公司治理结构。

全方位降本、增效、蓄势，综上所述，大恒能源正采取一套强有力的“组合拳”来应对产业周期的风险与挑战。

结合大恒能源过往数年的发展，再综合2024年其先进产能提升、多场景产品线构建、持续的创新投入、应对全球市场更为灵活的营销策略、企业管理与治理机制的完善等要素来分析，历时经年，大恒能源站在了成立以来的一个新的发力起点。

而面对新的产业周期和市场淘汰赛，大恒需要将各种能力与要素实现最大协同，由此实现1+1>2的最大效能。

时下，光伏洗牌正进入“深水区”。疾风劲草！产业最困难的时候，其实也是企业修炼内功、锻炼自身的时候，“谁能够活下去，谁能穿越周期，就是一个非常优秀的企业”，在大恒能源总经理卞崇磊看来，此次淘汰赛，不仅是对优秀企业一次筛选，也是对人才的一次筛选。次轮优胜劣汰的洗牌之后，中国光伏的领先优势将进一步增强，竞争壁垒将得以筑高。

已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏！《激荡三十年》中有一段文字：“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。”