近日，小米集团CEO雷军对外表示，他预计SU7的毛利率将在5%-10%之间，引起了业界的广泛关注。相较于行业平均的15%-20%毛利率，雷军对小米SU7的预计值显得有些保守，甚至说有点低。
那么，低于行业平均值的毛利率究竟意味着什么？对小米乃至整个新能源汽车行业又会带来哪些影响呢？本文将与大家探讨一下这些问题。
从毛利率的上看，它的行业意义是什么？
我们先来了解一下毛利率，它是衡量企业盈利能力的重要指标之一，也是反映企业在销售收入中扣除成本后的利润空间。而在新能源汽车这个领域里，本身就是一个高投入、高技术含量的行业，因此，毛利率不能太低。通常来说，行业内视15%-20%的毛利率，是新能源汽车企业稳定盈利的基准线。
简单点来说，如果毛利率低于15%以下，你又必须要拿出较高的投入、较高技术含量的产品，那么你的企业可能无法实现盈利。但是，反过来说，如果你实现盈利，很大可能就是“过于节约”成本。那么，根本不利于行业的良好、健康、可持续地发展，因为肯定没有高投入、高技术。
总结就一句话，毛利率对于行业的意义就是决定行业是否良性循环发展。如果车企毛利率一直低于这一水平，企业可能会面临盈利能力不足的风险。
那是不是说小米SU7毛利率低就有问题？
事实上，虽然小米SU7的毛利率预计在5%-10%，低于行业平均水平，但也并非全无优势。毕竟，小米SU7是一款刚上市的车，而小米也是一个新车企，或许这只是目前该公司采取的一种市场策略，通过牺牲短期利润以换取更大的市场份额。
另外，随着小米发展的特性，也不能按照传统的、常规的车厂去想它。本身来说，小米汽车和小米手机是一样的，都算是某产品的整合商，分散了成本风险，集中自身资本的优势整合好供应链资源。这样一来，只要整合方案够好，还是能节约很多成本的。
意味着，未来随着小米汽车订单的增加，以及供应链的越来越成熟，说不定小米汽车的成本还有进一步降低的空间，这将有助于提升毛利率。而目前我们看到的毛利率，仅是小米前期的“得舍”的一种取舍，放弃短期利润打开市场，毕竟新能源汽车市场竞争很激烈。
值得注意的是，尽管毛利率预计较低，但小米SU7的市场表现却异常亮眼。雷军在投资者大会上表示，小米SU7的销量超出预期，锁单量已超过7万辆，2024年全年交付目标是10万辆。这个成绩又有多少车厂可以比呢？恐怕没有的吧。当然，这也得益于小米在自家用户心中多年的良好品牌形象和口碑，以及一系列成功的营销操作。
这么来看，小米SU7汽车毛利率只要还有，还没赔本赚吆喝，就是没什么问题。
低毛利率会带来什么影响？
可以分为两个方向来聊，一个是对企业自身的影响，另一个是对行业的影响。
先看会给小米带来什么影响。前面就已经提过，盈利能力可能不足，意味着小米SU7在短期内可能难以实现高额利润，这对它的现金流和再投资能力会构成一定的考验。而且，盈利能力不足也可能会导致研发投入限制。研发是新能源汽车行业的核心驱动力，低毛利率可能会限制小米在研发上的投入，影响其技术创新和产品升级。
第二个，会给其品牌价值带来一定的影响。长期低毛利率可能会影响消费者对小米SU7品牌价值的认知，从而影响其市场定位和品牌形象，那么别人一想到小米就只剩下性价比（中低端）。这完全不符合雷总的战略定位，他的目标可是一直想像华为一样，走高端化战略。
第三个，也可能在后面的竞争中不利于小米汽车。在新能源汽车行业，毛利率是衡量企业竞争力的重要指标之一。特斯拉、比亚迪等企业的毛利率均保持在20%左右，这使得它们在市场竞争中占据了有利地位。而小米SU7如果一直走低毛利率路线，在未来的竞争中确实会有很大的压力。
那么，小米这个做法对行业又有何影响？
低毛利率实际上，也可以看作是小米采取的低阶策略，然而，如果长期使用低价策略，会对行业良性发展带来潜在不利影响。这些影响包括但不限于以下几点：
行业内卷价格战。长期低价竞争可能导致整个行业陷入价格战，这可能会损害所有参与者的利润率，甚至导致亏损。当然，这对于消费者来说，并不一定是坏事。但如果一直是低阶，为了维持低价，一些公司可能会牺牲产品质量，这可能会损害消费者信任和品牌声誉。
导致行业创新减少。低价策略如果长期进行，大家都卷起价格战，那么还有什么利润可谈，没利润有哪里来的创新？因为，很多车企一点卷起价格，很可能就会减少对研发和创新的投资，从而阻碍整个行业的技术进步和产品改进。
培养了消费者扭曲的期望值。长期低阶策略，到处宣讲自家的性价比（价格低）更高，让利更大毛利率更低，这样很可能会扭曲消费者的期望，使他们对价格变得过于敏感，而忽视了产品的质量和其他价值。也许，这就是小米手机走高端化路，一直很艰辛的原因之一吧。
还有可能出现几个问题。比如，使市场集中度降低，影响行业的稳定性；过于依赖补贴，长期依赖低价策略的公司可能需要补贴或其他形式的支持来维持运营，这可能会造成资源的不公平分配；为了维持低价，一些公司可能会采取对环境和社会不负责任的做法，如使用劣质材料或剥削劳动力。
写在最后
小米SU7的毛利率预计在5%-10%，事实上是对消费者的让利行为，仔细看的话，这可能就是雷总的一种开拓市场的短期销售策略。但低于行业平均水平要是太久的话，这种销售行为可能就要变味了，或许会对公司的可持续发展，以及整个行业的发展都不太有利。
但是，笔者相信，雷总会通过一系列战略调整和市场操作，完全有能力提升小米毛利率，实现可持续发展。对此，你有何看法呢？
所以，虽然低价策略可以短期内吸引消费者和市场份额，但从长远来看，它可能会对公司的可持续发展和整个行业的健康发展带来部分负面影响。
