这不是爽文，而是一个人用自己的过人智慧、开阔认知、超强执行力塑造的爽爽人生。

作者：施南（抱朴财经评论员）

有一个男孩，10岁的时候，父母相继去世，他成了孤儿。

于是他流浪七年，当然也就不识字，后来到一家奶茶店里做店员，18岁才开始识字。

经历了一系列的巨变和奋斗之后，他的公司要在美国上市了，这家公司叫霸王茶姬。

霸王茶姬去年的净利润是25亿，而这个男人才32岁，他的名字叫张俊杰。

看一下媒体的权威信息：

新华网3月26日凌晨的消息，茶姬控股有限公司（后文简称“霸王茶姬”）向美国证券交易委员会（SEC）公开递交IPO招股书，据悉，霸王茶姬将在纳斯达克上市，股票代码为CHA，即“茶”的拼音。

根据招股书，2024年全年，霸王茶姬GMV（商品交易额）为295亿元人民币，较2023年全年增加173%。

霸王茶姬的营收主要来自销售产品及服务，2024年，霸王茶姬实现全年营收124.05亿元，净利润为25.15亿元。

张俊杰就是霸王茶姬创始人、董事长、CEO，他于1993年出生于云南昆明，他的发迹之地也是在云南昆明。

张俊杰10岁左右，父母就去世了，他就在社会上晃啊晃，晃到十七八岁，找了一家奶茶店做店员，这个时候，他才开始学认字，彼时，他其实正在完成一个文盲向半文盲的转变。

但是这个人聪明、好学，背原料名、配方，练习工作节奏，他最开始都不是最快的，但最后他一定是最优秀的几个之一，于是，在奶茶店的系统里一路升迁：

从店员做到店长、区域督导，一直做到云南地区的区域副经理。

有一天，机会来了，某个加盟店做不下去了，张俊杰决定自己试试，他盘下了这家店，开始了人生中的第一次创业。

结果发现，这个加盟店生意不好主要是地段问题，如何突破这个“瓶颈”，最终，他决定让加盟店“移动”起来：

先是，开通了外卖，这样就扩大了销售范围。

其次，把奶茶放到某学校门口去寄售。

两招一出，效果显著，一个即将倒闭的加盟店火了，张俊杰赚到了人生的第一桶金。

也许是厌倦了奶茶店的忙碌，也许是看到了天花板，张俊杰渐渐觉得没啥意思，于是去了上海。

2015年7月至2017年3月，张俊杰任职于上海木爷机器人技术有限公司（现名为上海诺亚木木机器人技术有限公司），后来担任合作部副部长，负责亚太区业务 。

在这家公司，张俊杰学习到了公司治理、组织架构设计、投融资等关键知识，他已经不是那个当年不识字的娃娃了。

一切刺激来自于喜茶。

2017年，上海来福士广场的喜茶店开张，排队几小时是常规操作。

张俊杰当时就被震惊了，还有这种操作？茶饮这一行我熟啊。

他辞职，决心干茶饮是一个快速决策、执行的过程。

2017年，张俊杰创立了霸王茶姬品牌。

但是茶饮这么多，如何做出特色？水果茶没得做了，竞争太激烈，于是他选了"原叶鲜奶茶"。

这一点受到了星巴克的启发，星巴克的创始人舒尔茨就是将意大利的牛奶咖啡文化引入美国，使咖啡受众群体更加年轻化。

霸王茶姬产品线覆盖纯茶、鲜果茶及周边相关衍生产品，价格定位在16元~25元之间。

低价茶的市场属于蜜雪冰城，喜茶、奈雪最初的价格带在20元以上，霸王茶姬不想和各位头部选手正面交锋，于是选择了中间价位。

张俊杰生于云南昆明，又在昆明打工，开启第一次创业，所以，当他第二次创业的时候，他还是选择了昆明。

昆明是张俊杰的福地，云南是茶叶大省，资源优势也很重要。

霸王茶姬的第一家店铺在昆明开张后，一切都比较顺利，因为张俊杰其实是这个行业的老兵，套路都懂，经验丰富。

两年之后，霸王茶姬在马来西亚开设了第一家海外门店。

张俊杰没有正经上过一天学，这是真事。

XVC投资人胡博予原来以为张俊杰说的没上过学，是指没有上过大学，结果看到他在为投资人讲解板书时，发现他很多字都只能用拼音来代替，才发现原来真的是小学、初中都没上过。

但是，商场上摸爬滚打杀出来的胆略和眼光，让他超过了很多教授以及985的毕业生。

张俊杰机敏又大胆，决策很快，他看到奶茶赛道就是拼规模，拼效率，于是就直接上场，全力狂奔。

落子某城市之前，团队会对当地的GDP、人口数量、购物中心和街道数量、竞争对手数量以及整体市场规模等因素深入分析，然后指定阶段性目标，把所有资源匹配到位，最终通过品牌力赋能加盟商。

在海外，霸王茶姬选择了“1+1+9+N”经营模式：

建立1家全资子公司或办事处，建立在地组织力保障，做好直营的前置性准备；

其次，开设1家直营店，验证店铺、产品在目标市场的接受度，完善单店模型；

然后开启多店经营，建立多店经营模型，树立门店经营标准；

最后，在具备经营闭环所需的一切组织力后，霸王茶姬将开启加盟，加速规模化发展。

在霸王茶姬的发展过程中，最重要的决定之一是做减法，以及确认大单品，即爆款。

2021年的一次董事会上，霸王茶姬投资人、XVC创始人胡博予问，如果把水果茶都去掉，主推“伯牙绝弦”和“花田乌龙”两款奶茶，短期数据和长期数据会变成什么样？

“伯牙绝弦”的主要成分是茉莉雪芽、优质牛乳、冰勃朗非氢化基底乳。选择了大杯标准冰+少糖，喝起来有茉莉的清香，口感清新自然，搭配了优质牛乳，使得奶茶层次更丰富。

当时，一些新茶饮品牌通过主推自己一、两款长期复购率特别好的单品，在特定细分品类上占住了用户心智。比如喜茶“多肉葡萄”、奈雪“霸气芝士草莓”锁定水果芝士茶，茶颜悦色“幽兰拿铁”代表鲜奶茶。

霸王茶姬选择了奶茶。张俊杰认为它的茶底应该是口味最百搭，且最受用户欢迎的茉莉绿茶。一番遴选下来，“伯牙绝弦”胜出。

菜单也变了，鲜奶茶产品数从原先的8款左右变为10款左右；另外奶油顶产品被单独做成了一条产品线，水果茶则从原先的10款缩减至4款左右，仅保留柠檬、椰子等大众品类。

后来的事实证明这是对的。

张俊杰在多次采访中所强调的，"霸王茶姬的前三大SKU往往占了总销售额的60%-70%"。

"伯牙绝弦"无疑是霸王茶姬的头部单品，官网称，"招牌产品‘伯牙绝弦’平均每年卖出1亿+杯"。

也是在2021年，张俊杰将公司总部从云南昆明搬到四川成都，开始布局全中国市场 。

2021年上半年，霸王茶姬完成合计超过3亿元人民币的A轮和B轮融资，A轮融资由XVC和复星联合领投，B轮融资由琮碧秋实领投。

如今，在霸王茶姬美股IPO招股书中显示，全球门店数达6440家。

2024年5月，霸王茶姬在上海举办了一场堪比互联网大厂发布会规模的活动，于数千人面前，张俊杰喊出了2024年要“超越星巴克”的目标 。

6月，张俊杰参加了在位于法国巴黎的联合国教科文组织总部举办的第十届中法品牌高峰论坛，他在演讲中表示，希望未来为100多个国家的消费者每年提供150亿杯现代东方茶。

2024年8月27日，海底捞发布公告称，张俊杰自即日起任海底捞独立非执行董事，主要负责监督海底捞董事会并提供独立判断，聘期三年，年薪120万元。

一个当年的奶茶店伙计、流浪娃，成了上市公司的独立非执行董事，这绝对是孤儿的逆袭。

很快，他自己的公司也即将上市，他将成为上市公司董事会主席，这绝对是孤儿的逆袭。

人生的路有千万条，如果一个人能保持自驱力，拥有自我学习提升的能力，就算没有名校文凭，就算不能拼爹拼妈，他依然可以成功，依然可以成为亿万富翁。

这不是爽文，而是一个人用自己的过人智慧、开阔认知、超强执行力塑造的爽爽人生。