近日，据多家媒体报道，海澜之家截至2025年1月9日，在马来西亚已经开设了50家门店，2025年在全马仍会快速扩张。

据海澜之家官方数据显示，公司根据“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的海外拓展计划，有序推进品牌国际化的进程，已在马来西亚、泰国、新加坡、越南相继开出门店。

2024上半年，公司成功入驻马尔代夫、肯尼亚等海外市场，期末门店数量达68家，海外地区实现主营业务收入1.61亿元，与上年同期相比增长25.44%。

目前，海澜之家的海外业务，由周立宸亲自决策和布局，自2017年起步，分为三步走：扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球。海外首站进军马来西亚，首家海外门店落地吉隆坡，之后其门店网络扩展至东南亚的多个国家。

出海前期，海澜之家主要在东南亚布局。2018年底，海澜之家仅在马来西亚就开出了21家门店，到2019年在东南亚拥有约40家门店。

值得一提的是，与国内门店布局不同，依靠在东南亚华人圈层的国民品牌认知度，海澜之家出海以来就抢占核心商圈点位，门店落地的位置优越，如吉隆坡TRX门店、sunway门店等。

根据国金证券调查报告显示，海澜之家目前在东南亚布局了四种门店。一是HLA concept——男女装集合大店，面积多在400平方米以上。其中男装货品采用国内海澜之家品牌产品叠加部分东南亚特供产品，女装为公司旗下爱居兔品牌产品。

二是HLA男装单体店，面积约在100平方米以上；三是EICHI TOO爱居兔女装单体店，面积也约在100平方米以上。

四是HLA lifestyle，即海澜优选店，主要销售杂货、潮玩等品类，目前店铺数量较少。

2019年之后，海外市场扩张经历几年的缓行，后海澜之家的出海节奏明显重启加快，并走向东南亚之外的市场。

除了相比国内市场更高端的选址，从披露的门店照片来看，海澜之家在海外门店形象上也略有升级，门店视觉更加简约和国际化。

东南亚国家的鞋服消费以线下渠道为主，2023年东南亚6国合计占比75%。而海澜之家也没有在东南亚找经销商，而是选择全直营。

海澜之家在东南亚的门店租售比保持在较低水平，远低于国内，海外店效为236.76万元人民币，且其在东南亚的门店都已实现盈利。截至2024年前三季度，海澜之家集团门店总数为7129家。

来源：企业财报、国金证券