自力度空前的528新政出台至今，已经过了近一个星期。

如何形容这一个星期以来我的感受呢？

就感觉自己是《庆余年》里的范闲，一觉睡醒，世界变了，而且每一天都在被颠覆认知。

最明显的，当属市场情绪的变化。

前段时间，我跟一个中介朋友聊天，对方还在叫苦不迭，说自己从开年至今，一单都没开张，再这么下去要喝西北风。

结果上周我再找他，他已经忙得根本没空回复我的消息。

昨天他终于有空跟我聊两句，他说这段时间自己过得，有种睡到一半突然被人哐哐两巴掌呼醒并拉起来拉练的感觉。

市场反应之迅速，几乎没有缓冲时间，购房者们入场的速度，比大妈去超市抢免费鸡蛋时的手速还要恐怖。

那么，如今的广州楼市，到底变成什么样了？

广州楼市

到底发生了什么变化？

新政后的第一个周末，最明显的变化，当属到访量和成交量的激增。

周末我们也探访了几个热盘的情况，发现虽然受到台风雨的影响，但是依然阻挡不了购房者看房的热情。

像是位于花地湾的万科生活馆，周六一早就已有大量客户到访。现场不少购房者都在算价，仅是我们停留的时间内，成交金蛋都砸掉了几个。

在看盘期间，接待我的销售微信跟电话几乎没有停过，甚至因为到访的老客户太多，中间还换了几个销售“接力棒”式接待。

万科·理想花地售楼部实拍

保利和颂的售楼中心更是被购房者挤满，甚至由于洽谈区的位置不够，还在现场搭多了几张桌子。

据保利和颂的销售透露，目前项目一半货量已经卖完，按目前这个成交速度，预计最快6月底就能清盘。

保利和颂售楼部实拍

中海浣花里的洽谈区基本坐满，据目测现场有5、6台客户在算价，据说新政出台后短短几天，项目就卖掉一百多套房源。

中海浣花里售楼部实拍

海珠热盘保利燕语堂悦周末售楼中心也迎来大批到访客户，售楼处几乎被挤得水泄不通。

保利燕语堂悦售楼部实拍

我们在现场看到，洽谈区目测有超过10台客户在算价。而且我们在参观样板间的过程中，不断有销售带着购房者进来，多是一家人一起来看房。

保利燕语堂悦售楼部实拍

位于番禺的新世界耀胜尊府周末洽谈区同样坐满，沙盘前的人更是多到几乎挤不进去，到访量激增300%。

新世界耀胜尊府售楼部实拍

由于到访客户太多，项目销售“分身乏术”，一天下来嗓子都哑了。周末短短两天，项目在售的低楼层三房更是全部卖完。

新世界耀胜尊府内部聊天截图

中海大境售楼部内，也迎来了不少“全家出动”的购房者，据说周末两天时间，项目就卖出13台房源。

我们在现场跟部分购房者聊了一下，像是家住海珠的徐先生告诉我们，从去年开始，他就有置换的想法，但无奈此前旧房子卖不出去，资金上有些困难。

如今新政出台后，只要将已有房子挂牌，就能享受最低15%的首付，置换压力少了许多，因此周末特地带上家人出来看房。

中海大境售楼部实拍

老黄埔网红盘保利招商华发中央公馆周末情况同样火爆，周末一早，来访的人已经多到进售楼中心都要排队了！

保利招商华发中央公馆售楼部实拍

售楼中心原本的洽谈区同样坐满，同样紧急搭建临时桌椅供客户算价。

保利招商华发中央公馆售楼部实拍

我们也跟现场的购房者聊了几句，有一对年轻夫妻告诉我们，他们本来就准备在今年买房，此前也曾来老黄埔周边看过房。

而让他们下定买房决心的主要原因，是新政出台之后上车门槛降低了不少，于是今天重新来算一次价格。

他们也告诉我：如无意外，近期应该会入手，把这件“人生大事”完成。

从这周末各个项目的到访情况来看，新政落地之后，确实撩动了购房者的心弦，此前的观望态势被瞬间扭转。

广州楼市这把火，确确实实已经烧起来了。

刚需们

坐不住了！

除了购房者入市意愿的增强，我们在走访项目时，还发现了一个有意思的现象：

刚需盘的热度表现，比改善项目更加明显。

实际上，从不同项目的成交情况来看，也验证了我们这一猜想。

这两天，我的朋友圈里就刷到不少刚需项目发出的成交喜报。

像是保利招商华发中央公馆据说周末两天卖出41套房源、万科·理想花地新政后一周成交更高达62套、保利燕语堂悦从新政落地至今卖出36套房源、万科黄埔新城内部群内的成交喜报更是一晚上没停过……

我们也跟一些中介聊了下，据他们感受，新政出台之后，刚需客户的反应速度，确实要比改善客户更明显。

像是有南沙的中介告诉我们，新政落地之后，南沙的市场热度明显提升，光是贝壳南沙大区一天的报备量就超过1000组，据说带看量直接翻了5倍，甚至有很多销售一天接待10批以上客户。

此外，有荔湾的中介也向我们透露，在新政出台之后，此前不少看了房之后表示要“再等等”的刚需客户，近期都主动约他复看。

中介告诉我们，这段时间令他印象最深刻的，是一位他跟了大半年的“新广”买家。

此前带这个客户看过很多次房，也已经有了心仪的项目。但客户迟迟下不了决心，不仅在新房与二手房之间反复纠结，更一直担心接下来广州房价还会跌。

结果新政出台后的这个周末，客户主动约他复看，当天就下了定金。

“那一刻，真的有种守得云开见月明的感觉。”

为什么新政对刚需

吸引力更强

为什么新政这针“强心剂”，对刚需的刺激来得这么直接？

在回答这个问题之前，我们先回答另外一个问题：

对于刚需来说，什么才是推动他们买房的关键因素？

答案是：价格。

而新政落地之后，确确实实给他们带来了价格上的利好。

比如首付比例降低、比如房贷利率下调，都会降低刚需的上车门槛。

举个例子，我有一个朋友，从去年底就一直计划着买房，但是就卡在首付这件事上，东凑西凑，还是有20万缺口，只能被迫将买房计划暂时搁置。

他告诉我，当他听说广州新政后首套房首付最低可以做到15%之后，瞬间觉得希望来了！

可以说，广州出台的这几个政策，都精准戳中刚需客群的痛点。

另一方面，其实改善需求在广州，一直都没有缺位。

如果说之前的广州是由刚需客占据主导地位，那从去年以来，改善房源早已一力扛鼎，扛起全市半壁江山。

在之前广州放开120平以上户型主城区限购的时候，已经释放过一波改善需求。

所以对比之下，改善客群的反应，自然也就没有刚需客群强烈。

不过，无论是刚需客群或是改善客群，在市场中终归是一衣带水的存在。

随着刚需客群的积压需求进入市场，带动楼市热度的抬升，也会推动新一轮周期的启动，形成一个正向循环。

而如今每一个正感受着市场细微变化的你我，都会成为这轮周期中最重要的见证者。