刚过去的马来西亚斋月大促，Shopee又交出一份高分答卷。

数据显示，72%的当地消费者今年选择在Shopee购物，直接把第二名TikTok Shop（43%）甩开近30%的差距。

这场胜利背后，藏着不少值得细看的门道。

Shopee马来西亚斋月节促销 图源：Gris.ID

短视频成带货主力，九成商家拍“购物指南”

对马来西亚商家来说，斋月节是全年最不能错过的促销节点。

但流量怎么抢？Shopee这次给的办法很直接：用短视频教用户怎么买东西。

近90%参与活动的商家，都在平台“Shopee Video”功能里发布了节日攻略。比如教人选开斋节礼物、搭配传统服饰，甚至手把手演示糕点制作。

效果也立竿见影，87%的商家认为，平台推荐的精选内容和个性化导购，直接带来了大促期间的核心流量。

图源：Google

直播三天三夜不停，800万人围观

光靠短视频还不够。Shopee这次拉上900个本地卖家和30个知名品牌，举办了“Rumah Terbuka Shopee”（意为Shopee开放日）活动。

从家居用品到节日美食，78小时不间断直播里，消费者能跟着主播现场试用产品、抢限量折扣。最火的一场直播，主播当场拆箱测评20款开斋节礼盒，观看人数直接冲到平台当日榜首。

这场大联欢最终吸引了超过80万人围观。有参与的品牌方透露，他们备货的5000件限定款头巾，开播2小时就被抢空。

Rumah Terbuka Shopee活动 图源：Instagram

72%的人选它，凭什么？

市场份额不会说谎。2024年下半年，每100个马来西亚网购用户里，72个首选Shopee，TikTok Shop以43%的选择率紧随其后，展现出强劲的增长势头和用户认可度。在调研机构Campaign的马来西亚品牌榜上，Shopee也以78.4的高分登顶，比雀巢、三星这些国际大牌还受欢迎。

能拿下这个成绩，关键抓准了两件事：支付顺手，物流够快。目前马来西亚非现金支付普及率持续上涨，而Shopee自家的电子钱包（ShopeePay）早就铺满街头巷尾，小到路边摊，大到商场购物都能用。再加上平均2-3天到货的物流速度，用户自然愿意反复下单。

图源：Marketech APAC

3月起直播再加码，要和TikTok抢主播

虽然稳坐老大位置，Shopee也没打算躺平。今年3月6日起，他们直接把“直播黄金级别”计划升级为长期扶持政策。商家只要定期开播，就能拿到专属返现、即时折扣券等福利。

有业内人士分析，这明显是要和TikTok Shop抢优质主播，毕竟后者背靠短视频流量，对直播带货虎视眈眈。

物流方面也有新动作。虽然具体细节还没公布，但参照Shopee在印尼等地的“上午下单，下午送达”服务，马来西亚很可能成为下一个提速目标。当地用户现在对物流的期待值越来越高，谁能先解决“最后一公里”问题，谁就能继续称王。

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结语

斋月节这一仗打完，Shopee在东南亚电商的头把交椅算是坐得更稳了。

但真正值得关注的，是他们验证了一套“本土化促销”的方法论：用短视频解决“买什么”的困惑，用直播制造抢购氛围，再用电子钱包和物流基建留住用户。

这套组合拳，或许正是中国电商出海的下一课。