一位美国姑娘佩戴的智能情侣手链，突然收到振动提醒，打开手机发现两千公里外的男友通过轻敲手链传递了一句"想你了"。
这种堪比电影情节的场景，如今每天都在真实发生。
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根据Grand View Research数据，到2030年全球智能珠宝市场将达8.9亿美元，市场潜力巨大。
不过，80%的智能珠宝产品面世后，都栽在了"造型土气"和"交互不灵"上，不怎么被消费者买账。
好在有个中国品牌“杀”出了重围，他们的首饰不仅登上谷歌购物榜前三，艳压Tiffany，还在TikTok创下三周登顶珠宝类流量王的战绩，它就是——智能珠宝品牌TOTWOO。
更让人意外的是，这个征服海外市场的品牌的创始人王洁明，十年前还在新华社当记者。
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驻外记者变身珠宝极客
据公开资料了解，TOTWOO创始人王洁明这辈子最戏剧性的转折发生在2015年。
当时他刚刚结束在新华社担任驻瑞典记者的工作，本该按部就班晋升的他，突然扎进了完全陌生的珠宝科技领域，在斯德哥尔摩采访爱立信、宜家等企业时埋下的创新种子，加上后来他操盘手机杂志平台积累的互联网思维，最终催生出了全球首款情感连接智能首饰品牌TOTWOO。
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这个决定在当年看来近乎疯狂。
彼时苹果手表刚掀起可穿戴设备热潮，施华洛世奇、周大福等巨头都在试水智能珠宝，但清一色都在拼计步、测心率。
王洁明偏要剑走偏锋，他观察到现代人最缺的不是健康数据，而是真实的情感连接。于是TOTWOO系列产品诞生时，最核心的功能变成了"轻敲首饰传递心跳"。
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但现实很快给理想主义者浇了冷水。
传统珠宝厂看着电路板直摇头，智能设备厂又搞不定18K金镶嵌工艺。
最惨的时候，第二批产品不良率飙到70%，公司三次濒临破产。
转机出现在2020年底，其团队改造了生产线，终于把不良率压到5%以内，定价也调整到298-498美元的主流区间。
正是这次突破，让Totwoo迎来爆发，2021年一举冲上谷歌购物全美第三，把Tiffany甩在身后；2024年单条产品视频在YouTube播放量破1.4亿次，评论区直接成了跨国情侣的“告白墙”。
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社媒破局“四重奏”
熬过生死线的TOTWOO，开始全面发力社交媒体，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等布下“天罗地网”。
他们的打法很明确，每个平台都找准了独特的生态位。
TikTok
在TikTok上，标签#totwoo累计播放量高达6.57亿次。另一热门标签#totwoolongdistancebracelets，也有1.3亿观看。
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目前，TOTWOO官方账号@totwooofficial拥有42.32万粉丝，收获490万点赞，成绩较为亮眼。
不过，其早期运营并非一帆风顺。在2020年10月，TOTWOO发布了首条视频，这条试水之作一经发出，便获得了110万播放量，近13万点赞，展现出不错的潜力。然而，自那之后发布的内容，播放量大多在几千到几万之间徘徊，整体的数据一般。
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据悉，这与TOTWOO的早期视频更新频率慢，且内容带着浓重的“营销风”有关系。
其早期视频的背景音乐喧闹、画面充斥产品特写，没少被网友吐槽“像电视购物”。
后来TOTWOO团队调整了策略，开始聚焦于分享真实故事，情况才逐渐好转。
比如，当时只有1219名粉丝、平均播放量只有几百的素人博主@alleakcim，发了一条男友在周年纪念日送TOTWOO情侣手链的视频，结果直接火了，播放量达到160万，还获得了近10万次点赞，评论区里全是问购买链接和价格的。
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另外也有达人对产品进行了推广，比如拥有150万粉丝的时尚博主@highkeyalina，在视频中也推荐了TOTWOO的产品，这条视频最终收获了110万的播放量，数据也是不错的。
图源：TikTok
YouTube
而在YouTube上，TOTWOO官方账号@Totwoo Global目前拥有1.95万订阅者。虽然粉丝数不及TikTok，但表现也可圈可点。
比如关于TOTWOO情感感应手链的一条视频，播放量就达到了1.4亿次。视频中展示了两个手链之间的互动：“她让你在想她的时候摸一下你的手链！”
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评论区也很热闹，有6.4万条评论。其中，一条“粉色：脸红、害羞；黑色：剧烈尖叫”的评论获得了6.4万点赞。
同时，还有人自发编写使用教程，全球的网友都纷纷参与创作，各种浪漫的、幽默的评论层出不穷。
图源：YouTube
当其他平台在打情感牌时，Instagram用户显然更吃视觉营销这一套，这一点在TOTWOO的账号运营上体现得很到位。
目前，TOTWOO在Instagram已经收获了14.3万粉丝，平台上的内容除了新品发布，还有KOL在各种场景下的展示，通过精美的图片和视频，将产品的设计美感与使用场景相融合，抓住了不少用户的眼球。
图源：Instagram
而Facebook用户则更偏爱干货。目前，TOTWOO的官方账号拥有16万粉丝，发布的内容与Instagram相似，但更侧重实用功能展示，如产品教程、使用技巧等，整体来看也运营得十分不错。
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独立站暗藏“转化密码”
如果说社交媒体是“前哨战”，那么独立站才是“终极战场”！
TOTWOO的独立站设计主打“科技感+简约风”，首页没有直接堆砌产品，而是用高清大图展示首饰细节。
图源：TOTWOO独立站
用户评价区被放在产品页下方，每条评论都带购买时间、产品型号和用户真实照片。这些真实评价，为潜在顾客提供了参考，可以增强用户的购买信心，从而促进转化。
图源：TOTWOO独立站
兔克查看数据后发现，TOTWOO独立站的流量来源中，有60.28%都来自自然搜索流量（Organic），也就是说，大部分用户是通过主动搜索“智能珠宝”“情感首饰”等关键词进入官网的。
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这说明TOTWOO在SEO优化上投入到位，关键词布局也十分精准，像通过布局“异地恋礼物”“情侣手链”等关键词，吸引了大量有明确需求的用户。
还有10.16%的流量来自社交媒体导流，虽然这个占比相对自然搜索流量不高，但作用却很关键，为独立站带来了不少新用户。
图源：similarweb
写在最后
现在打开谷歌搜索"smart jewelry"，首页前三也能够看到TOTWOO。
这显然给想要出海的中国品牌提了个醒，那就是：即便是做海外市场，做好营销布局也至关重要！
所以，大家与其盲目复制国内模式，不如先花时间研究好如何做海外市场，从而制定有效的营销策略，实现海外的精准运营与获客！
