图源：网络

女性市场还能怎么扩展？抓好“面”上功夫，很重要！

一项针对欧美及东南亚市场的调研显示，25-35岁女性平均愿将月收入的18%-22%用于护肤美妆，高收入群体这一比例可达30%。

不难看出，在护肤这件事上，舍得花钱的人从不手软。

而Cistto（肤见）品牌正是抓住了这一心理趋势，深耕女性护肤市场，在海外将卸妆这一细小品类做到了极致。

2024年出海入驻TikTok，仅43天，Cistto（肤见）就拿下了40万美金的销售额，连卡姐（美国明星Cardi B）都在推荐！

图源：Cistto官网

Cistto：从本土黑马到海外新锐

资料显示，2019年，中国护肤品牌Cistto（肤见）在北京成立，以“敏感肌功效护肤”为切口切入市场。

成立仅两个月后，品牌便入驻天猫旗舰店，次年成立自有科研中心，并迅速进驻线下美妆连锁渠道。

此后，Cistto品牌借助小红书、天猫等平台的内容营销，进一步扩大了品牌影响力，逐渐在国内打响了“敏感肌友好”的品牌形象。2020年底，其面膜产品登上小红书商城好评榜Top3。

图源：小红书

但随着国内护肤品牌的同质化竞争加剧，该品牌察觉到了国内市场流量红利的逐渐消退，以及海外市场增长机会的显现。

基于此，2024年，Cistto品牌选择以TikTok美区为跳板，推出次抛型卸妆油，这一产品精准击中了欧美市场对便携式卸妆产品的需求空白，上市仅43天便斩获40万美元销售额，登顶平台卸妆类目榜首。

自此，Cistto品牌的出海之路正式拉开序幕。

图源：Cistto

布局TikTok，把握时效流量

在TikTok Shop的生态中，商品的成功往往取决于其是否具备“内容适配性”。根据平台数据，热销商品大致可分为“标品心智品”、“时令节庆品”和“内容特色品”三类。

而Cistto品牌的次抛型卸妆油正是“内容特色”典型代表，其差异化的产品设计（如便携胶囊包装、植萃配方）通过视觉化的内容呈现，利于在短时间内吸引用户的注意力并激发其购买欲望。

图源：TikTok

在TikTok的运营中，早期的Cistto品牌选择通过“头部达人覆盖+精细化达人合作”快速打开市场。

Cistto品牌在与达人合作时，他们会针对同一产品制作5到10个不同创意方向的版本，并通过投流测试分析每个版本的转化率和ROI。

以黑五期间的案例为例，美妆达人@glossygurl发布了一条展示Cistto品牌卸妆油的短视频。这条视频锁定了“卸妆前后对比”这一高转化方向，结合精准投流，最终获得了280万次流量，并带来了超过3万美元的销售额。

图源：TikTok

Cistto品牌通过达人带货视频初步验证了这类内容的有效性后，决定把握圣诞季的流量“乘胜追击”，并顺势敲定了与美国明星Cardi B的合作。

在2024年12月27日，Cardi B上传了一段卸妆视频。视频中，她亲自体验Cistto卸妆油，边操作边向观众介绍其便于携带和迅速卸妆的特点。

这条视频发布一周后，播放量突破了800万，获得点赞56万。

截止今日，该视频已经突破了1040万播放量，长尾效应还在持续。

图源：TikTok

此外，为了充分利用明星流量效应，该品牌在Cardi B视频上线前，还联系了500位KOL和KOC，要求他们在视频发布后的三天内发布互动视频，形成二次传播以引爆话题。

图源：TikTok

这样的运营布局，最终让#Cistto话题在TikTok上的曝光量突破了3700万次，同时其商品交易总额（GMV）相较于“黑五”期间的峰值，又实现了120%的增长。

图源：Echotik

当然，Cistto品牌也没忘了打造自有的TikTok账号矩阵，共开设了约8个账号，视频号和直播号分工明确。

目前，其主营账号@cistto累计获得3.04万粉丝，平均播放量为2.94万次。该账号的视频主要是展示产品独特的便捷性，以此来显示胶囊卸妆油的差异化形象，进而借助产品的优势吸引流量，精准触达目标消费者。

图源：TikTok

他们的直播账号@CisttoLive，会在每天的固定时间进行直播，目前共开设了14场直播，场均人次为2000人，为品牌带来了稳定的流量曝光。

图源：TikTok

行业东风：全球护肤市场的结构性机遇

此外，Cistto品牌出海的成功，当然也得益于全球护肤市场的持续增长与结构性红利。

根据第三方平台数据，2023年，全球护肤市场规模达 1.7125亿美元，预计到2031年将增至2.5109亿美元。这其中，Cistto品牌深耕的美国市场便一直占据主导地位，这为其在海外市场的迅猛崛起提供了有利条件。

图源：DATA BRIDGE

结语

从Cistto品牌这一案例来看，海外护肤市场依然存在增量空间。

同时，新兴市场需求旺盛，以及线上消费的普及，也给品牌们带来了弯道超车的好机会。

身处这样的节点，中国品牌想要打开海外市场，不仅需要精准选品、匹配渠道，更要用好TikTok等海外社媒，打好内容营销“这张牌”。

海外市场从不缺机会，缺的是敢于跳出红海、用产品与故事打动世界的中国品牌！

（注：本文信息综合自各公开信息报道以及第三方数据平台，实际情况以官方发布为准。）