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从企业家的角度探究商业本质

01

最近我跟很多同学都在讲一句话，视播时代，内容和传播是企业新的核心竞争力。

不管是C端企业，还会B端企业，甚至是2G企业都是如此。

为什么这么说？

我们讲过去做生意的5个要素是“供、需、人、货、场”。

我要有好的供应链能力，能针对目标对象的需求提供合适的产品，然后，我们选择合适的地点，不管是线下还是线上，我们跟顾客接触，或者是等着顾客主动搜索来完成交易。

但是，今天我们会发现，过去无比顺滑的链条就像是生锈了一样，每个环节运转的效率越来越慢，得到的结果越来越少。

什么原因呢？

一方面是竞争强度在加大，同质化的产品越来越多，每个行业里真正做到产品技术绝对领先的企业永远是少数。

另一方面是顾客的选择越来越多，越来越挑剔，就像贝索斯说的“顾客最大的需求就是他们永不满足”。

所以，想要让一个生锈的链条重新焕发活力，再源源不断的产出结果，就必须要加入“润滑剂”。

这个润滑剂是什么？

就是“连接”。

连接其实早就存在于每个环节当中，只不过在卖方市场的时候，我们可能稍微一用力，打打广告、做好关键词，建设好官网，做好落地页，供给和需求、人和货就连起来了。

当然，在搜索电商阶段，最大的难点是关键词能不能用到，卖家的关键词买家会不会搜，买家的关键词，卖家有没有布局。

但在今天的视播时代，传统方法依然在起作用，但成本越来越高，无形中降低了我们的产出。

短视频直播平台在汇聚流量的同时，也让连接能力远比任何时候都要重要，内容和传播成为企业必修的功课，也是企业全新的核心竞争力。

一个没有内容，不会传播好内容的企业必然走不太远，就像今天国家也在说，讲好中国故事，传播中国故事。

那么，怎么做好内容，传播好内容，让我们的生意走得更远呢？

02

首先，谁是我们内容的目标受众？这个问题要搞清楚。

在全域内容营销的范畴里，我们讲究三个人群，核心人群，种草人群，泛人群。

核心人群是马上就能成交的核心对象，他是我们核心影响和渗透的关键，也是品牌变现的关键人群，就像成熟的果子，马上就可以采摘的那一部分。

种草人群，是销售主力军，是能够通过内容激发转化的准消费人群，假设你的目标市场是中小企业主，种草人群就是初创企业主和微型企业主，就像树枝上刚刚挂果的那一部分。

而泛人群，他们不一定是品牌目前的购买用户，但需要品牌不断用内容培养的未来受众，如果你的目标市场是企业主，就是那些可能准备创业的人群，就像可以开花结果的树枝。

我们需要通过持续性的内容输出，去一层层筛选出不同的目标对象。

所以，我们就要搭建像毛细血管那样的内容体系。

一方面朝着“转化”的总目标持续不断的供血，另一方面各司其职，按照不同的内容框架和人群特征进行细分，建立不同的帐号，它们就像分布人体的各个血管。

03

当然，我们绝大多数的内容营销，都会从打造IP开始，也有很多同学问过我，IP该怎么做？

我认为，已经被验证可行的商业IP有两种方式，创始人IP和品牌IP。

首先，创始人最合适做IP。

原因很简单，让其他人做，很容易被对手挖角，但是创始人不会。

而且，创始人往往都是行业专家，也最能代表企业，他们对自己的产品、品牌有着很深的感情。

我每次去到单仁牛商的学员企业走访，我们很多同学对自己的产品、公司历史、创业经历那叫如数家珍、娓娓道来，讲的不仅真切，又有很多干货，特别感人。

只是很多同学不愿意上镜，但是，从理论上来说，老板去讲这些肯定更有感染力，效果更好，这一点很难有人代替。

当然，创始人做IP是为了什么？

当然是有流量、有影响力，有了这两点，才能做到卖货顺其自然。

我们可以定位在一个细分的赛道，但是，在内容上，千万不要只做精准内容，除非我的领域和品牌已经足够大了，大众都已经熟知了。

要不然，本身我的领域就比较小，内容全部都是跟自己有关的精准内容，那就太垂直了，太小众了，平台给我们推送的流量就会越少。

所以，我们必须把专业内容和大众内容穿插起来，用泛话题去吸引潜在用户，先吸引注意力，再用精准内容吸引有即时需求的用户。

同时，一定要融入热门话题，并且要有自己独到的见解。

如果不做热门话题，我就和社会脱节了，无法让平台借助某些热点关键词推流。

但在热门话题里，创始人IP必须讲出自己独到的看法，随波不逐流，入乡不随俗。

第二种是品牌IP。

如果不愿意做创始人IP，那就可以考虑做品牌的IP。

想要让企业品牌实现种草，内容上必须围绕着品牌的核心价值去展开，也就是需要给用户统一的品牌心智价值，就像单仁牛商=“网络营销”、“全域营销”、“实战”、“系统”等等。

企业品牌种草，如果没有抓住品牌的核心价值，就会出现我们每次写出来内容不一样，形也散，神更散，这就是在种杂草、种野草。

内容创意怎么做到“形散而神不散”？

我们讲任何内容，最后都要回归到产品的核心价值上来，能够潜移默化的彰显公司优势，为销售成交做准备。

内容种草，可以归纳成“HNA”公式：H是集中力量在核心价值点，引爆品牌，形成记忆；N是找到N个核心场景，多纬度表达核心价值；A就是在全平台矩阵账号上，海量发布，要急风骤雨般的进入用户心智，进入不了，就把他们包围起来。

所以，针对我们下一条即将要发布的内容，永远先问问自己，这条核心的主题是什么？我要给别人看的价值在哪里？我在解决别人什么问题？

我不是为了热点而热点，不是为了流量而流量，而是要真正具备这种内容营销的思维和能力。

04

当然，做内容是一件脑力劳动，但内容的创作是一门可以利用技术提升效率的工作。

我们很多企业会觉得，原创的内容能力太难练成，但很多连续性的营销文案、素材、脚本，今天是不是可以借助于人工智能去进行创作呢？

比如单仁牛商的专业营销AI，文思子牙，在这方面就能够发挥很大的作用。

它可以帮助企业生成各种的文本，特别是当我们梳理出视频创意的主题，就能直接利用文思子牙AI针对不同产品，不同的对象生成不同的完整内容。

同样，我们还可以把批量的视频内容喂给文思子牙AI进行训练，让AI进行总结，获得灵感，快速生成新的高流量、高转化、高成交的内容。

对我们企业的创作者来说，只要关注那些爆款视频，把文案复制下来，然后让文思子牙营销AI改写和总结，就可以逐步养成自己的风格，培养自己的原创内容能力。

而且，我们也在迭代文思子牙不同的场景和模板，就像董宇辉式的内容风格，那种小作文，我们已经在文思子牙上进行了复制，有了自己的模型，企业可以马上就做到类似的内容创意。

所以，我们同样要学会用这个时代高效的AI效率工具，去提升我们的内容能力，真正把握到视播时代的红利。

今天，全域品牌化的内容营销浪潮才刚刚开始，我们就是让品牌产生全平台的共振效果，不管目标客户走到哪里，都能够刷到我们的品牌内容，这也是全域营销的核心价值。

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责任编辑 | 罗英凡

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