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从企业家的角度探究商业本质

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在中国高新制造的行业当中，光伏、动力电池、新能源汽车是三张闪亮的名片。

在这三个领域当中，我们全部都跑出了全球领先，甚至是全球第一的中国企业。

但在光鲜亮丽的背后，依然是“老调重弹”的努力和奋斗。

就像前不久，全球第一大动力电池生产商提出了奋斗100天的号召。

很多人不理解，你说你都已经成为全球第一了，怎么还要努力奋斗？

中国制造业产业升级的目的，难道就是让大家一直卷下去吗？

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其实，类似的疑问不是发生某一个企业，而是在制造业各个领域都有出现过，看上去颇有种宿命的感觉。

为什么即使做到了全球第一，还要努力奋斗？

这个问题我们调研了很多，它的答案缘由异常复杂，但可以肯定的是，它并不是一种宿命，更多时候是企业一种不得不为之的紧迫感和现实压力。

我们归结于三点原因，这三点是并列的，互相联系，互相影响。

第一、生产规模第一，但没有市场上的定价权和差异化。

举个例子，就像我们的光伏产业，根据官方数据，2023年中国在光伏主要生产环节的产能，占到了全球市场的80%。

我们生产了全世界90%以上的多晶硅、98%的太阳能硅片、85%以上的太阳能电池、以及80%以上的光伏组件。

但是，我们只是在生产规模做到了第一，没有定价权，受需求周期的影响非常强烈。

比如说今年一季度，某个光伏龙头突然披露财报，一季度营收同比下降37%，净利润亏损23.5亿，同比下降164%。

当然，出现问题的不只是某一家龙头，而是光伏大部分企业都出现了明显的下降或者亏损。

究其原因，像光伏这类的产业，很多时候向下游输送的并不是完整的终端产品，而是组件集采，品类比较单一，竞争很激烈。

过了几年好日子之后，市场饱和了，向高端下游，包括出海延伸都遇到了困难，供给大于需求就造成了产能过剩，价格逐渐下行。

但是，光伏企业想要建设一条合格的产线，本身需要非常高的资金投入，动不动就是几十亿，甚至上百亿出去了。

一旦投产就很难停下来，退出成本非常高，哪怕是亏损，也要扛住压力继续投产。

而且，这个时候更要考验企业能不能用更低的成本，更一体化的能力，提供更好的产品。

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第二、行业处在高速发展期的时候，会吸引众多乐观的玩家主动参与竞争。

没有人会怀疑中国创业者的敏锐度和嗅觉，不管是在亚马逊雨林，还是在非洲草原，我们总能找到不远万里前来挖掘金子的中国创业者。

但它的另一面就是，一旦某个行业来到高速发展期，利润非常不错的时候，往往能引来潮水一般的玩家涌入。

举一个简单的例子，根据中国能源新闻网报道，2020年-2022年，中国在储能行业新增企业54557家，国内储能企业一下子超过了10万家。

入局企业太多，产品标准化程度又比较高，虽然也有一定程度的差异化，但在核心功能上大家其实都大同小异，这就导致了一个乐观的判断。

创业者会考虑说，行业处在这样的高速发展期，需求一下子涨了好几倍，明年的需求肯定会更大，大企业不可能一下子全部吃完，那我怎么样也能喝口汤。

就像2022年的芯片荒，全球半导体厂商都在喊缺货，要涨价了，终端厂商也争先恐后地下订单，丰厚的利润一下子引来了众多创业者和投资者的热情。

当所有人都想去分一杯羹的时候，行业就会自发的膨胀，等到整个市场需求被填满之后，行业又迅速感受到竞争的压力，所有玩家又会围绕着价格、产品差异、细分市场展开激烈的竞争。

这一点不管是在传统制造业，还是高科技的制造领域，都是如此。

行业总会在“非标化-标准化-差异化-标准化-差异化”当中不断循环。

在中国市场的商业竞争，应该算得上是全世界最残酷的地方，没有太多时间留给创业者慢慢发育，即便侥幸成为了行业龙头，身上也必然扛着巨大的压力，背后时时刻刻都有着对手在追赶。

为了维持竞争优势，不断累计自己的规模优势，提高产能，降低成本，以更低价格扩大市场占有率，是最直接的做法。

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第三、全球第一，并不等于技术第一。

以电池为例，这几年中国新能源汽车发展迅速，短短几年就把整个汽车市场替代率推到了50%以上。

这背后是整个产业链的更新换代，以及巨大的利益分配和价值重构，特别是新能源汽车当中核心零部件电池。

我们其实可以发现，电池已经经历了三次迭代，从三元锂电池，到磷酸铁锂电池，再到固态电池，技术不断在发展，企业本身就存在着研发、设备与产能的变迁，这都需要投入巨大的成本。

加上今天终端车企什么都要卷，卷产品、卷价格、卷性能、卷智能化。

你别管它卷什么，但你的客户全都在卷的时候，供应商是不可能无动于衷的。

除非你能像英伟达一样提供独家产品，而且，这个产品跟其他产品具备了“断代级”的代差优势，不然，没有人能稳坐钓鱼台。

但对于今天很多制造业来说，很难说我有绝对的领先优势，哪怕是行业第一、全球第一，也只有相对优势。

当然，这一点也不只是制造业，所有行业都是如此，一些简单、好做的行业不是有了牌照的限制，轮不到你来做，就是已经被央企国企的巨头垄断了。

而且，有的行业和产业只要被确定为先进制造和新兴行业的发展方向，很多地方是不看实际情况就一哄而上，用土地、税收各种优惠政策引入企业扩产，像这几年打造什么光谷之都、锂电之都、新能源之都的城市还少吗？

这里面难道没有造成重复建设，让行业越来越卷吗？

所以，在行业竞争加剧的格局下，企业就更加需要注重拓展细分领域、特定场景，以及特定目标人群，满足他们差异化的场景需求，形成自己的解决方案，提升自己的服务价值。

同时，还需要去深入洞察客户和市场需求，做到营销前置，进行覆盖全场景、全平台、多账号的全域矩阵营销，真正专注、深耕下来，找到自己的消费者，而且是不以国界为边界，给全球消费者创造特定的价值，真正去做到规模优势、技术代差优势，再加上营销优势。

在中国，胸怀大志的创业者不在少数，但想跟时间做朋友的企业都被干掉了。

剩下的，都是在与时间赛跑的人。

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责任编辑 | 罗英凡

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