最近，兔克发现，一款智能感应垃圾桶在TikTok美区彻底火了！

短短7天时间，这款垃圾桶就创造了20.44万美元的销售额（折合成人民币约148万元），一举拿下家居护理用品品类热销商品的周榜冠军。

它就是——Pukomc品牌的智能垃圾桶。

图源：Gloda

到底是什么让这款垃圾桶能在TikTok美区小店卖爆？它是如何用短视频带货、达人营销和直播来撬动巨大销量的？今天，就跟随兔克一起来拆解它的成功之路。

智能垃圾桶为何能火？

在TikTok这种短视频社交平台上，家居用品是天然的热门品类。通过短视频，品牌可以轻松用场景化展示，让用户直观感受到产品的便捷性，从而激发他们的购买欲望。

而Pukomc品牌的这款智能垃圾桶，凭借着智能感应+防水设计，构建起了强大的竞争壁垒。

·智能感应：用户靠近时，垃圾桶自动打开，完全不用动手，既卫生又高效。

·防水设计：适用于厨房、浴室等潮湿环境，解决传统垃圾桶易脏、不耐用的问题。

现如今，消费者越来越注重家庭清洁的便捷性，尤其是疫情后，大家对卫生和智能化产品的需求暴涨。Pukomc品牌正是精准抓住了这个趋势，让消费者真正感受到使用上的便利和高效‌，才让这款单价较高的垃圾桶成为家居护理用品市场的明星产品。

图源：ebay

目前，Pukomc的品牌小店共售卖82款商品，覆盖各类家居护理用品，产品价格从1.47美元到371.99美元不等，平均单价为41.99美元，属于中高端定位。

仅过去30天，小店销量就增长了2.18万件，销售额更是激增110万美元（约800万元人民币）！

截至目前，Pukomc品牌在TikTok美区的总销量已突破15.37万件，总销售额高达678万美元（折合人民币约5000万元），可见其增长势头有多猛！

图源：EchoTik

短视频带货：达人营销撬动91%的销量！

Pukomc品牌的垃圾桶能如此火爆，达人通过短视频带货起到了重要的作用！

据数据，Pukomc品牌目前合作了1.82万名达人，带货视频总数高达2.66万个，近30天就新增了1800名达人参与推广，新发布的带货视频达3700个。

通过下列图片我们可以看到，达人带货的销售占比达到了店铺总营收的91.8%！总销售额达622万美元（折合人民币约4500万元），几乎是整个品牌的核心增长动力。

图源：EchoTik

Pukomc品牌的达人策略很聪明——他们重点合作的是尾部达人（粉丝数从几万到几十万不等），而不是成本高昂的头部网红。

为什么这么做？因为尾部达人通常和粉丝关系更紧密，信任感更强，带货内容也更接地气，能提高用户的转化率。

一个很典型的成功案例就是：2024年9月24日，达人 @Mama•Meuli 给Pukomc拍摄了一条带货视频，播放量高达155万，点赞数为10.41万，最终带货销量达到了2.2万件，带货的销售额达到91.87万美元（约669万元人民币）！

图源：TikTok

她的视频内容并不复杂，就是简单展示垃圾桶的智能感应功能，搭配轻松有趣的文案，让用户直观感受到产品的高科技感和实用性。

这种“有趣+实用+直击痛点”的内容模式，正是TikTok短视频带货的成功秘诀。

直播带货：日均28场直播，持续曝光！

除了短视频带货，Pukomc的直播策略也是一大关键。

在过去30天内，Pukomc共进行了849场直播，达人直播推广的总场次达3600场，每天都有上千人带货，确保品牌在TikTok上的持续曝光和热度。

直播的核心在于互动性。在直播中，达人们不仅会演示垃圾桶的智能感应功能，还会实时解答用户的问题，让观众更深入了解产品，从而提升购买转化率。

比如，2024年10月26日，达人@ASMR Miss Cure进行了一场7小时51分钟的直播，直接卖出12.65万件商品，销售额高达380万美元（折合人民币约2766万元）！

图源：EchoTik

这场直播之所以成功，主要有几个关键点：

·长时间直播，保证足够的曝光率，让更多用户进入直播间。

·实时互动，主播会不断回答观众问题，提高购买信心。

·反复演示产品，用多个场景展示垃圾桶的智能功能，强化用户的购买欲望。

可以说，直播带货不仅是Pukomc品牌销量的重要来源，更是他们与消费者建立深度连接的重要手段。

图源：TikTok

结语

Pukomc品牌的成功绝非偶然，他们精准把握了TikTok电商的几个核心点：

1.选品精准：智能垃圾桶符合家居护理趋势，迎合消费者对便捷生活的需求。

2.短视频带货：通过1.82万名达人+2.66万个视频，全方位铺开品牌曝光，短视频贡献了91.8%的销售额。

3.直播带货：每月849场直播，达人高频互动+产品展示，打造信任感，撬动巨额销量。

图源：ebay

对于想要进军TikTok电商的品牌来说，Pukomc的成功案例提供了一个很好的参考。

短视频+达人合作+直播带货三管齐下，抓住消费者的兴趣点，就能快速突破市场，实现销量爆发！

所以，想要出海的品牌们，抓住机遇、找对方法，努力成为下一个走红的品牌吧！