又一位企业家大佬，退休了。

11月的最后一天，蒙牛乳业发布公告称，牛根生因退休并拟将更多时间投入慈善工作原因，自2021年12月1日起辞任蒙牛非执行董事及战略及发展委员会成员。

自此，牛根生从自己一手创办的蒙牛乳业正式谢幕。

从被父亲50块卖掉的放牛娃，到创办蒙牛成为中国的乳业大王，牛根生的传奇人生一直为人津津乐道。

今天，小逻辑想和大家讲几个牛根生的故事，从这位乳业大王的创业传奇中，学到的一些做人做事的优秀品质。

01

先做人

后做事

“与自己较劲”，是牛根生在蒙牛倡导的文化之一。

这和他的个人成长经历有很大关系。

1958年，由于贫苦养不起，牛根生被亲生父母以50块钱的价格，卖给了一户姓牛的家庭。新的家庭也并不富裕，养父是普通的送奶工，养母因为曾经和军阀有关系而被批斗。

这样的人生起步，被人称为输在了起跑线上。

但是这样的出身背景，并没有让牛根生成长为一个自卑畏缩的人。恰恰相反，他凡事与自己较劲，遇到问题先从自身开始思考，不去埋怨、指责他人。先做人，后做事，是他的原则。

成人后的牛根生继承了养父的职业，“顶班”成为一个养牛送奶的工人。后来牛场被伊利并购，牛根生成为伊利乳业的一员，并凭借自己仗义大方的性格，交到了不少朋友。

离开伊利后，1999年牛根生创立蒙牛乳业。一家是全新未知的小公司，一家是家喻户晓的大企业，但是牛根生的友善与声望还是吸引了伊利300多名骨干追随。

6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利，成为全国第一。

2008年，三聚氰胺事件爆发，全国人民对民族乳业失去了信心，蒙牛更是站在了风暴中心，股价大跌，企业摇摇欲坠。

由于蒙牛是中国的民族乳业，也因为牛根生的好人品，很多民族企业家们向牛根生伸出了援手。牛根生说：“蒙牛，最后即使白送了弟兄们，我也不愿它被外国人买走。”

牛根生发出“求助信号”后，

联想集团的柳传志，48小时之内就将2亿元汇过来；

新东方创始人俞敏洪，火速送来5000万资助；

江南春也准备了5000万元“救急经费”；

这是牛根生的好人品回报，也是中国的民族企业家们的团结爱国之心。

拿到“救命钱”后的牛根生，直接承诺：“所有未经检测的奶，全部倒掉！奶农的钱照付，一切我们承担，不能让奶农受损，也不能让老百姓喝一口不安全的奶！”

就这样，蒙牛总共倒了近3万吨原奶，相当于190多万头奶牛一天的产奶量，约损失1亿元；产品该召回的召回，该退款的退款，又损失了约20亿元。

先做人，后做事；

做人成功了，做事才会成功。

02

比才干更重要的

是逆推思维

在蒙牛，牛根生要求员工要有逆向思考的能力：

不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；

不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；

不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。

逆推思维的做事逻辑，来源于牛根生的母亲，牛根生在一次采访中提到，自己母亲有两句话让他终身受益，其中一句便是“要想知道，打个颠倒”。

在牛根生遇到问题的时候，都会先想到“要想知道，打个颠倒”这句话，通过这句话，去启发他从逆向思维出发，想到他人所没有想到的解决方案。

创建一个乳业公司，一般人都会先考虑奶源、建厂等问题，再去打广告、找客户、建市场。这似乎是一套顺理成章的创业流程。

然而牛根生不是，他提出了“先建市场，再立工厂”的思路，把资金优先投入到市场营销推广上，然后再考虑建厂的问题。在没有一头奶牛的情况下，牛根生用三分之一的启动资金（300多万元），在呼和浩特进行广告推广，几乎在一夜之间，人们都知道了“蒙牛”。

通过逆向思考倒推，蒙牛的管理层在决策工作的时候，都会先从目标出发，反向推算，倒推资源配置、战略布局等方案。正是由于逆推思维，蒙牛化劣势为优势，从地方的小乳业公司，一步步走向行业前列。

平时我们在思考问题的时候，会下意识地从最基础的出发，一步一步地往下考虑需要做些什么。其实这种思考方式会让我们在处理问题的视角上存在片面的问题，很容易忽略一些视角或细节。

不妨试着用一下逆推思维，从目标出发去指导自己的下一步动作，更能从大局上解决每一流程上的问题。

要想知道，就打个颠倒吧。

03

比会赚钱更重要的事情

是会分钱

在分钱这件事上，牛根生一向大方，他坚定“财聚人散，财散人聚”的道理。

公司赚钱了，能大方给予功臣股权激励，平时也对业绩出色的员工实行各种激励政策，那么员工会更加努力回馈在工作上，进而提升组织绩效。

还在伊利的时候，牛根生主导推出的咖啡雪糕新品，在市场反映很好，销售额也很高，公司打算奖励他一辆价值18万的好车。

而牛根生直接把钱拆开买了四辆面包车，分给了自己的直属部下。

公司有同事家里遇到困难，他也总是毫不犹豫地伸出援手。

公司有工人患了癌症需要钱，他带头捐出1万元。

在蒙牛创业时期，他曾经直接把自己的108万年薪分给员工；后来，更是直接捐出自己所有的股份，成立了老牛基金会。

正是这种“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，让牛根生既得了人心，也赢了市场，打胜一场场的仗，创造出一个个不可能的奇迹。

虽说像牛根生这样捐出所有年薪或股份的例子非常罕见，也不建议盲目复制。但是其大方分钱的态度以及为员工着想的做事风格，是每个管理者都应该学习的。

都说经营团队就是经营人心，钱到位了，关怀到位了，自然人心所向，也是成功所向。

写在最后

这位乳业大王的传奇故事，给予我们很多管理上、工作上以及生活上的思考，能白手起家，带着团队破天荒地开辟出一个新局面，归根结底，在于经营人心的成功。

牛根生正式“告别”自己一手创办的蒙牛，意味着蒙牛的“牛根生时代”正式结束。

但蒙牛的发展，还在进行；

中国乳业的发展，还在进行；

牛根生的慈善事业，也正在进行时。