第一，2022年诺特兰德做了什么？

第二，内容能力是基础能力；

第三，短视频和直播我们该怎么做？

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2022诺特兰德做了什么

首先第一个板块是2022年诺特兰德做了什么？诺特兰德是专注于膳食营养的一个品牌，我们2021年在抖音的成绩是GMV 10个亿,并且获得了21年的店铺榜Top1，品牌榜Top1和商品榜Top1。2022年我们抖音的成绩是GMV 24个亿，然后获得了2022年的年度品牌。

2022年我们主要围绕着达人营销和强供应链这两个板块去做了一个强大的铺垫，为什么说达人营销是非常重要的一个板块呢？第一，抖音产出GMV的达人，大约是400多万个，所以它的数量是庞大的。第二，就是每个达人他能产出不一样的内容，根据自己的IP能辐射到不一样的粉丝群体，所以达人营销这个板块对于我们产品的铺垫是一个很好的帮助。

为什么说强供应链在2022年是一个爆发点，而关键点是在2023年呢？因为抖音的爆发它有不确定的因素，所以你一定要有强供应链，我们有的自己的工厂，2021年的时候是日发货量能做到50万单。在2022下半年的时候，我们已经做到了日发货量在200万单的这么一个数量，所以22年我们全力去做了我们自己的供应链，比如一个压片的工厂是亚洲前三的体量。然后我们陆续在下半年去做了液体、粉剂、片剂、胶囊，都去铺垫了我们自己的工厂。在2023年的4月份，我们的胶囊工厂、液体工厂，还有粉剂的工厂都会陆续投入到生产，然后也会有很多新兴的产品在抖音上架。

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内容能力是基础能力

第二个板块，内容能力是基础能力。为什么说内容在抖音上是非常吃香的这么一个板块呢？因为内容对于达人来说它能辐射到自己的粉丝群体，通过自己的达人IP，然后去创造不同的内容，涉及到这款产品的功能啊、用途啊，所以内容是首要的关键。比如说他的女粉比较多，所以匹配的产品肯定是女性的产品，像我们的女士维生素更多的偏向于女性粉丝群体更多的一些达人。通过产品和内容相应匹配，创造出更高的GMV，以此来促进新内容，促进品效合一。我们在抖音通过产品的匹配加上达人IP的属性，一个短视频能创造出600多万的GMV。

内容本身就是货架。2022年抖音有所变化，他们做货架电商，会分割一部分流量，但是达人的内容它永远不会改变。因为它所阐述的就是这个内容，它就相当于一个货架，就是你通过内容匹配上不一样的产品。我们依托于达人的属性去售卖我们的产品。然后我们也知道，抖音从去年年初开始是优先推送铁粉，这些粉丝是每天都去观看达人的视频，所以粘性就比较高，从而转化肯定会高。加上我们抖音这个日活大约在6个亿，整体流量也是蛮大的。所以通过商品加内容，1+1≥2，创造出了我们的短视频的优势，去产出更大的GMV。

GMV为什么说是内容宽度乘以转化深度，这个我可以给大家展开来讲一讲。内容宽度，就是抖音其实对于内容的管控还是比较严格的，所以我们像一个短视频，大约是20秒到30秒，我们为什么能通过这么一个短的视频能把我们的产品的痛点和卖点去讲出来，我们有一个自己的文案团队，我们可以短时间内提供给达人，属于这个达人IP的一个视频脚本或者直播脚本，所以内容的宽度就是你通过一个有限的时间节点，去把我们的产品的卖点都一一讲出来。然后乘以转化深度，就是通过有内容的输出，点击率回拨率以及下单率整体成就了这么一个大的GMV的产出。

内容的质量决定着流量的大小。这个内容它不一定说非常死板的去讲解这个产品，说这个产品有多么好，。他肯定是通过产品的达人的个人的风格特点，视频的风格特点，嫁接上我们的产品的一个功能特点，整体促进了一个短视频的内容质量。我们都知道抖音的这个视频播放量决定了它能进入什么样的流量赛道，比如说我们挂了黄车，然后整体它会有一定的流量的限流，但是当你不仅仅只是单纯的为了售卖产品，而是科普产品，让消费者认知这个产品，觉得这个产品的特点我们有需求。这样的话，它的播放量上来了，它的转化率就会上来，整体能让他的这个视频进入到下一个流量池，那就是电商的流量池，能把视频流量烘托上去。

所以品牌与消费者的沟通，那就不是单纯的是面向于消费者，是通过达人的这么一个桥梁建立起消费者的信赖，带动更多的转化率。我们都知道东方甄选从去年，2022年突然爆发，董宇辉特色的主播形式，让更多的消费者能信赖东方甄选的产品，这就是一个很好的先例。东方甄选平时的直播，他们的流量稳均在三四万人在线，当董宇辉上线之后，差不多会有10万+的人在线观看，为什么会产生这么一个流量的变化呢？那肯定是他更多的是给消费者传递了一些产品的内容，通过一个产品辐射出了更多的一些知识文化，留住消费者，导致消费者购买的欲望会更大。

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短视频&直播 内容怎么做

最后就是我们到底该怎么做短视频和内容呢？这就非常关键。其实短视频和直播，是两个赛道完全区分，但是也相辅相成。内容营销就是通过吸引用户的点击观看、互动、转化、分享。先是当粉丝刷到了这个短视频，然后通过观看，然后跟达人IP进行评论互动，有了互动之后，通过视频的分享，再下单，促进转化，这么一个连锁反应吧，使视频更高效。

直播怎么做呢？主要是通过产品和用户角度出发。以我们品牌为例，其实我们上头部主播，我们是根据头部的粉丝画像，售卖的特点习惯，我们去匹配不一样的产品。比如说这个达人她适合母婴类的群体，我们就会上一些母婴类的产品。我们也会通过一些数据的平台去分析这个达人他的粉丝画像，多少是女性，多少是男性，然后年龄结构是在什么年龄段，比如说30-40宝妈群体，我们会分配一些母婴类或者家居类的产品。直播这个板块就是选好品之后，它会在大的流量情况下，它会有一个较大的爆发。

短视频怎么做呢？我们作为诺特兰德，短视频也算是一个半入门的行家吧。就是不断的拆解，反复的验证，为什么是这么讲呢？我们有一个专门的文案团队，然后根据达人不同的IP属性写文案，比如说达人下午要拍视频，我们上午就可以给到8-10个文案，供达人选择，然后让达人选择之后，我们再极致的去进行修改，根据达人的这种一对一的这种独特的VIP服务风格，然后我们去产出更高效的内容，就是通过不断的这种摸索，通过文案的碰撞，我们能产出更高的这种爆单的短视频。短视频和直播是更直接、更生动、效率更高的方式。它既能把产品推送到消费者认可的这么一个角度，也会促进产品的更高效的一个转化。

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总结

最后总结一下，我们从内容下手，做内容分发，我们通过一个爆单视频提取出文案，再针对于每一个达人不同的细节，我们再稍作处理，这就形成了一个爆款文案。所以我们通过一个爆款文案，然后我们去做分发，形成一个更大的流量池，就能促进转化效率，整体一个逻辑思维就转起来了。所以好的内容它一定是一个良性循环，是可持续发展的。

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作者 | 武富然 诺特兰德电商负责人