原文：“孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”

翻译：孙子讲，用兵，是国家的大事，可以决定人们的生死，可以决定国家的存亡，是不能不重视的。因此，需要通过五个方面的考量，并且根据实际情况进行谋划，从而把握用兵的真谛。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。

原文：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

天者，阴阳、寒暑、时制也。

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、官道、主用也。

翻译：得道的君主，能够让人民与君主齐心协力，这样可以让民众甘愿赴死，也可以让民众休养生息，民众却无所畏惧。

天时，是看阴阳的变化，寒来暑往的交替，主要考虑时间所带来的限制。

地利，是看空间的远近，地势是艰险还是平坦，地形是广阔还是狭窄，主要考虑空间所带来的死亡或者生存的可能性。

将军，是看将领的智慧，信用，仁义，勇敢，主要考虑用兵者的能否严于律己，严于律下。

法令，是看军队的设置，管理的制度，主要考虑能否行动有力。

原文：凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。

故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

翻译：这五个方面，用兵打仗都应该了然于心。能够深刻认识的，则必然取得胜利，不能深刻认识的，则不会胜利。

所以，根据以上五个方面，考虑以下问题，就能够把握最准确的情况。君主是有道还是无道？将军是有能力还是没能力？天地大环境是否有利于我方？法规制度能不能有效执行？士兵是不是勇猛？摆兵布阵是不是熟练？赏罚是不是分明？我是通过这些问题的答案，就能推断出战争最终的胜负。

将领如果仔细考虑以上五个方面，用兵则必然取胜，这样的将领，就可以让他领兵打仗。将领如果不考虑以上五个方面，用兵则必然失败，这样的将领，让他趁早滚蛋。

思考：本章为《孙子兵法》的第一章，命名为《始计篇》，意思就是用兵打仗最开始所要考虑的事情，也可以说是最初的计划。孙子从五个方面，提出了用兵打仗最重要的五个方面。重要性也是由重到轻。

一是道，也是最重要的。君主有没有道，人们愿不愿意听君主的，上下能不能同心，是战争成败的首要因素。我们都知道，战争的发动者，就是君主。因此，人们对于君主的态度，是战争能否取胜的第一要素。君主无道，人们都不愿听君主的。那君主如果发动战争，让人去死，不论从将军到士兵，还是后方民众的后勤保障，都会出现问题。

二是天，第二重要。天的规律有两个，春夏秋冬，白天黑夜，不断的循环往复。因此，在用兵的时候，就要考虑到天时所带来的影响。春生、夏长、秋收、东藏，白天清醒，晚上犯困，战争中的任何一方都逃脱不了时间这个大规律的影响。第二点，主要指时间带给战争的影响。

三是地，第三重要。由于人们是在地上生活，因此陆地上的高原、丘陵、盆地、山川、河流、海洋等等，各种各样的地形，都会给战争带来不同的影响。第三点，主要指空间带给战争的影响。

四是将，第四重要。一场战争的领导者，能不能让士兵令行禁止，能不能贯彻君主意志，能不能看到天时、地利所带来的影响，能不能在有利的环境下采取合适的行动，能不能确保士兵都听命于他。第四点，主要指战争中具体领导者带来的影响。

五是法，第五重要。军队之中，法令、规章、建制是不是合理，人员的战斗力是不是强劲，协同作战是不是良好，就是第五个重要因素，主要指战争团队整体设置带来的影响。

现在我们知道了用兵打仗的五个重要因素，那么如何去用呢？我举两个例子。

第一个，我要和别人打架的例子。

假设，我和一个人有仇，我想揍他，但是又不知道能不能打败他，能不能战胜他，于是，我按照《孙子兵法》五要素开始考虑了。

一是道。我问自己的内心，是不是特别想揍他，是不是全身心的恨他，从头到脚，从上到下，我是不是都恨他恨的牙痒痒。如果我揍了他，能不能承受揍他所带来的受伤后果，如果这些答案都是肯定的，那么好，揍他最重要的条件已经具备。

二是天。我准备揍他，什么时间揍？夏天最热的时候，还是冬天最冷的时候？他怕冷还是怕热？怕冷我就冬天揍他，怕热我就夏天揍他。他怕不怕黑，怕黑我就晚上找机会揍他。一天之中，他什么时候警惕最松懈，什么时候最容易犯困。我要选择一个他最虚弱的时间，而我最强盛的时间去出击。

三是地。他怕不怕水？他恐不恐高？怕水，我就想办法引他到水边，恐高我就想办法引他到高处。总之，我要借助地形环境，让我处于有利位置，让他处于不利位置。

四是将。在第一个因素中，我的身心已经调整好了。那么这个阶段，我需要调整我的大脑。我要做好充分的休息，让大脑的状态达到最好。看的最清楚，听的最清晰，反应最快捷，并且提前在头脑中预演可能出现的场景，判断他每一步可能出现的反应。

五是法。这个阶段，我调整好我的身体状态。增强我的力量，锻炼出拳的速度，训练搏击的技巧，甚至在揍他之前，先热热身，让身体达到最佳的状态。

如果以上五种条件都达到了，那么好，我可以行动了。按照孙子的意思，这样去打架，怎么可能打不赢。这里只是给大家举个例子，方便理解经典，不是让大家真正去打架。打架永远是下策，打赢了坐牢，打输了住院。

第二个，公司要做一个项目的例子。

假设我是一个项目经理，公司给我一个项目，让我完成。读了《孙子兵法》第一章，我将会这样去考虑。

一是道。看看项目组的几个人是不是全身心的想做好这个项目，如果不是，能不能换人，如果不能换人，如何说服这个人，全身心的投入。我说服不了的，能不能让借助上级，去说服。第一要务，全体项目组人员，要能够全身心的投入到项目中来。

二是天。这个项目开启的时候，是什么季节？季节因素会带来什么不利影响，又会带来什么有利影响？夏天热，我就想办法给空间降温。冬天冷，我就想办法给空间升温。每个人一天中早晨是精力最充沛的，那么我把最重要的事情都安排在早上，下午大家困了，给大家想办法提神。如果需要加班的话，晚上是不是该准备夜宵。晚上几点结束，以保证第二天正常高效工作？

三是地。需要在什么样的空间中工作，工作环境能不能调整到最舒适。如果有人喜欢晒太阳，就让他挨着窗户，有人喜欢吹风，就让他挨着空调。

四是将。做为项目经理，我要做到以身作则，首先保证自己头脑清醒，全程把控项目进展，于项目组成员沟通要慎重，保证言而有信，对待成员要讲仁义，有困难要冲在前。

五是法。逐步建立起项目组的规章制度，对做好的组员及时奖励，对做不好的组员及时督促，不断的调整队伍整体的凝聚力和战斗力。

做好以上五点，项目一定能够顺利完成。

以上，通过两个例子，我想告诉大家，《孙子兵法》不光讲的是打仗用兵，讲的其实也是做事。无论做什么事，都要进行全方位的进行谋划，只有这样才能取得胜利。

第一章的上半部分，不光讲了用兵打仗最重要的五个因素，还给我们带来了谋划事情的四点启示。

启示一，看问题的视角。孙子提出了用兵打仗最主要的五个因素，道、天、地、将、法。其实从另一个方面也在告诉我们，看问题的时候，要跳出问题本身，从更高更广的纬度，去看问题，去看事情。从与上层的关系，从时间交替，从空间利害，从人员选择，从组织结构，从整体性对事情进行把控。

启示二，做事的准备。做事情，也是一样。孙子认为，打仗之前，需要从五个方面进行考虑，这样才能取得战争的胜利。我认为，不光是打仗，做事之前，同样需要从这五个方面进行谋划，这样做事，也能做成。

启示三，用人的标准。孙子在这章有一句话，“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”意思是：将领如果仔细考虑以上五个方面，用兵则必然取胜，这样的将领，就可以让他领兵打仗。将领如果不考虑以上五个方面，用兵则必然失败，这样的将领，就不能用他。因此，做为一个领导者，需要用一个人的时候，你问他准备如何开展工作？看看他是不是能从这五个方面去考虑，如果能够这从五个方面考虑，说明这个人是符合标准的，是能够做成事情的。如果不能，那这个人就不合适的。同样，交给你一个项目，领导问你准备怎样去完成，你可以从这五个方面给领导进行汇报，领导一定非常震撼。

启示四，未来的预测。孙子对于自己提出的这五个方面是非常自信的，他讲“用之必胜”，意思是做好了，必然会取得胜利。那么我们就可以提前进行预测，打仗之前，做事之前，这五个方面有没有优势，如果有，那么取得胜利的结果是水到渠成的，如果没有，失败也是大概率事件。

最后，聊聊题外话，电视剧《狂飙》中的高启强看《孙子兵法》，估计连根毛都没学到，否则最后不会落得一塌糊涂的下场。

下一篇，我们来看看《孙子兵法》第一篇下，都讲了哪七种计谋。