前阵子，和一位从事中介行业的老友闲聊，他满是感慨地说起，近一年来遇到的不少房东，都有着相似的问题。

有一种房东，心里急着把房子卖掉，可却始终咬定一个高价，怎么都不肯让步。

他们总是说：“低于这个价，我坚决不卖！我当初买这套房子花了这么多钱，要是低于这个价卖，那不是亏大了吗？”

仔细算算，他们的购房成本，加上还贷利息和资金投入，早就远远高出了现在的市场价格。

他们心里想着把房子出手，可又狠不下心来调整价格，觉得不赚钱也就罢了，要是亏钱卖那可绝对不行。

但是，降价就意味着实实在在的亏损，可不降价呢，房子又很难卖出去。

我这位中介朋友脾气很好，每次遇到这种情况，都会耐心地劝说道：

“现在的市场行情就是这样，您要是真心想卖，不妨适当降低点价格。要是不想降价，那也可以再观望观望。”

而有些脾气比较直的中介可就没这么委婉了，他们会直接怼回去：

“不然还能怎样？难道还想着不亏钱卖房？那您找我拍推广视频是干什么呢，是在逗我玩吗？”

这类房东，其实就是在自欺欺人，不愿意直面自己的损失。

然而，买家可不会在意你当初的入手价格是多少，他们只关注当前的市场价格以及未来的走势。

所以，大多数中介都懒得搭理这类房东，也不会帮他们推广房源，干脆就让市场的走势给他们上一课。

还有一类房东，同样让人感到无奈。

他们的房子挂牌已经好几个月了，甚至有的都超过一年了，来看房的人是一波接着一波，可每次都在价格上谈不拢，最终不欢而散。

这样一来二去，房子的价格被越谈越低，成交的希望也越来越渺茫。

朋友给我讲了一个例子，在2023年8月的时候，有一套次新房挂牌出售，房子的房型、学区、交通以及配套设施都非常不错，自然吸引了不少人来看房。

到了9月，有买家出价190万，可房东却坚持要195万，少一分都不行。就因为这5万的差价，这笔买卖最终没能成交。

在这之后，又有好几波买家来看房，出价却越来越低。

而房东呢，心里的价位始终锚定在最初买家出的190万。

去年，房地产市场一路下行，虽然房东也跟着调整了价格，但和整个市场相比，他的房子根本没有价格优势。

到了去年9月，房东松口说180万就卖，可市场变化太快了，这一年里房价波动非常剧烈。

如今，他竟然放话说：“之前有人出过190万，现在要是少于160万，就别谈了。”

就因为那一点小利，他硬生生地错过了成交的机会。

这类房东，在市场行情好的时候，确实能够把利益最大化。

可一旦市场下行，他们就只能眼睁睁地看着买家离去。

中介朋友还透露说，近两个月二手房交易有了一些起色，只要价格足够诱人，还是有购房需求的。

现在明显是买方市场，议价空间非常大。

有些房子的成交价低得让人出乎意料，当然，也有一些房子因为房东的执念，很难找到买家。

朋友反复强调，认知真的太关键了。

不少房东还沉浸在过去楼市的辉煌当中，坚定地认为楼市的低迷只是暂时的，坚信上面不会对这种情况不管不顾。

觉得房价迟早会回暖，就这么干等着楼市春天的到来。

但问题是，现在已经是2025年了，市场行情早就发生变化了啊！你觉得这些房东该如何调整心态和策略呢？