小红书总共涵盖38个类目，今天分享的是6大热门类目之一的家居家装，基本所有女性都喜欢买的特色餐具。
中古餐具YURUUI
这个商家，小红书单店铺销售7万件，平均客单价200~300元之间，销售额超1800万。它在小红书这个餐饮具类目做到红榜TOP3，并获得小红书百大商家称号！
我一直思考为什么中古餐具这类产品这么受欢迎？
自古民以食为天，餐具又是天天碰触的物品，并且在客人招待层面又起到很好的点睛作用。因此餐具是能卖出高价，也是受众最广的产品。
餐具会给平淡的生活注入惊喜，餐具之美赏心悦目，特别能打动持家有道的女主！
这类产品要怎么去做呢？我从天地人三个层面出发，给大家做个通盘分析！
第一步：天
第二步：人
第三步：地
第一步：天
当前中国经济下行压力加大，创业要从轻量化开始，所以首先第一步是天：布局线上产品经营。
中古餐具YURUUI，不是一个产品品牌，而是收集有年代感且现在已经不生产和销售的餐具集合店。它通过内容电商大量种草和销售，同时在货架电商上做好外溢流量的承接。
1）内容电商
它主要在两个内容电商平台上进行布局，一个是小红书、另一个是腾讯视频号。
视频号通过大量发视频，留微信号引流到私域。
而小红书是它的主要阵地，有极其高频的直播，多达人合作，高粉账号。从这些数据可以看出，小红书种草这类高客单中古餐具，非常适合。
主打小红书（账号+直播）
视频号（以引流私域为主）
2）货架电商
它目前主要的货架电商平台是淘宝。
这类产品以稀缺为价值，不需要天猫或京东做信用背书，相对淘宝开店成本更低。也能起到小红书外溢流量承接的作用。
从数据上看，拥有25.6万粉丝的淘宝店铺，其在淘宝上也有非常高的销量！
整个店铺以商家的角色切入，为人们寻找到最美且最具历史厚重感的餐具，内容电商主打小红书电商，以视频号为辅，货架电商以淘宝店铺作为外溢流量承接，形成了线上的商业闭环。
第二步：人
人，可以理解为私域。由于产品具有独特性，为了让客户长期且高客单复购，从公域沉淀到私域是一个非常重要的手段。
首先是to C ,小红书的公域消费者转私域。设置群聊，门槛是购买过一次的客户加入小红书群聊，加入小红书群聊后，利用小号在群内发微信号，让客户沉淀到微信私域进行服务！
小红书（建群引流私域）
视频号（直接留微信引流私域）
其次是to B , 小红书开店铺，通过店铺挂至选品广场，设置带货佣金比例，吸引更多博主（线上B端）参与分销。
目前看月合作的博主数量是23个，这个店铺设置的佣金比例3%偏低，博主带货意向不强，我推测其它博主看中是产品的特色，以带动博主笔记流量做的动作。
所以可以看出YURUUI本身母盘做的比较扎实，通过大量种草引发爆款笔记带动销量，同时高频率的直播促进产品成交。
这是切准一个类目，大力出奇迹的结果。
第三步：地
有了线上的销量支撑，有了一定的私域客户和B端种草。
地，线下门店或买手店合作自然就会发生。
YURUUI选择了自己开线下体验店。独特的空间调性，中古的餐具。让客户对产品产生更大的兴趣和信赖。也为线上销售助力成交。
以上是中古餐具这个案例的天、人、地的整体运营链路。对于想要做这个类目的伙伴，建议可以轻创业方式来尝试！
另外还有一些其它技巧也一并跟大家共有，希望大家在小红书经营路上不迷茫！
其它
2024年，对于内容种草平台，莫过于小红书和视频号。针对上述案例，要成为百大商家到底应该怎么做？
第一、店播矩阵
就当前的平台政策来讲，小红书企业店铺可关联6个账号，3个个人号+3个企业账号。这相当于线下开6个旗舰店铺，这种威力是巨大的。此前也分享过一个飞虎牌洗护品牌，虽然品牌影响力一般，但其销售额却非常亮眼！小红书仅600+粉丝，狂销200W !
第二、买手直播合作
利用矩阵店播，加大店铺销量，以良好的数据吸引更多博主跟进是非常重要的路径。在产品定价层面就要考虑好佣金分配，在选品中心开放店铺，并设置好佣金比例，比例10%~20%为宜。
早期为了助推店铺销量，提升影响力，在佣金比例上要向博主倾斜。并且货架电商的定价要高于内容电商的定价，佣金增加博主带播的意愿，定价差异可增加小红书店铺销量。
第三、笔记表现
笔记有带货的功能，但就超过100元的高客单的产品来说，直接通过笔记下单成交是非常少量的。但可以利用爆款笔记引导客户留意店播时间，将笔记流量引流到直播间进行成交，是相对较好的转化方式。
另外品牌需聚焦一个群体，并聚焦一个卖点，在所有笔记中大量强调这个卖点。极度的聚焦将带来更大的市场声量。也符合小红书反漏斗的商业模式！
以上3部分，刚好也是小红书评选"百大商家"的三个方面！
店铺表现 x 买手直播合作表现 x 商品笔记表现大
三者表现共同助力店铺销量！也满足小红书百大商家的评定指标！
最后，对于商家，单个小红书平台还远远不够，在天、人、地三个层面上全域布局。
但也必须集中火力，在一个平台杀出重围，正所谓：单点击穿，一通百通！
