很多是商家和品牌都做过买手合作，但是店铺才是今年小红书官方大力推的趋势，今天给大家带来提高小红书店铺直播流量的5大技巧。

1、如何打开流量入口

“呼吸灯”是小红书直播一个很重要的入口，这个类似呼吸的闪烁图标代表着商家正在直播，闪烁的时候就会激发用户来点击。

提升店播的流量，方式就是提高呼吸灯的点击，这里有3个步骤。第一个就是提升笔记质量，只有当你的笔记被更多人刷到，才能让更多人看到你的呼吸灯。第二个是增加笔记发布数量。

目前小红书直播其实是节约成本的，在成本可控的情况下尽量的多去开播，提高时长，提高频次，这个是第三个技巧。

2、如何让用户发现直播间

什么是直播卡？

其实直播卡很简单，在刷小红书的时候，推荐页那里有时是图文，有时是视频，还有的点进去就是直播间，这个就是直播卡。直播间用户第一眼看见的就是封面，封面做的好，会吸引更多人点击，这里面也有3个小窍门。

第一个窍门，就是要把直播间封面去不断优化，不要草草的截个图，或者是很随意的风格，要把直播间封面当做一个笔记封面认真去设计，甚至可以多做几组直播封面去，测试哪个点击率高。

第二个窍门，就是直播间场景，不要说外面做精致了，然后一进来是很混乱的，或者很单调的，这样粉丝点进来会有反差，所以直播间场景也要调性保持一致。

直播间内部的数据就是体验和成交，当你的直播间里面是这个数据好的时候，系统会推荐给更多人，就会在推荐页里占到更好的位置。

第三个窍门，就是要利用粉丝群，在小红书群聊，我们可以快速的把直播卡丢到群里，让粉丝点击，有效提升直播间热度的同时，也激活了粉丝。

和其他渠道不太一样的是，小红书的粉丝是愿意在群聊里互动的，尤其是你不断和粉丝互动的时候，粉丝回应也会相对积极。

所以在开店铺直播的时候，我们可以多在群聊里进行互动，而群聊除了提升直播间的热度外，还有很多作用，发布直播预告、分享直播链接，还可以与粉丝们进行互动，提高他们的参与度和粘性。

在这里我总结为3点。

第一是可以帮助我们聚集精准用户，可以在种草的时候就将用户聚集到群聊中。第二点是在聚集用户后可以激活流量，在以前没有群聊的时候，每次新发一个笔记，等于冷启动一样；

但当有了群聊之后，大家可以想象一下，如果有一个200人的群，有10个200人的群就2000人，我们新的笔记也好，直播间也好，在开始的时候直接丢到群里，相当于帮我快速做了启动，启动的人还是本来对产品就有兴趣的人。

第三点是群聊可以帮助粉丝进行复购，因为他原本就是你的粉丝了，可能在粉丝要购买的时候，在群聊看见你开播的信息，或者被你的新品种草，他是有可能来直播间购买的。

3、如何让用户在直播间活跃

关于这个问题，我也总结了4个小方法，一起带大家看看。

一个就是关注互动，引导关注话术:比如“"刚进来的xxx，没有关注主播的可以点击头像关注，领一下主播发的优惠券，也可以加入粉丝群，群里会有xxx(福利)；

自定义抽奖且设置“加关注”。设置抽奖时，参与范围选择"仅粉丝",让参与抽奖的人一键关注，主播发券且设置“加关注”。设置主播发券，进入直播间后左上角显示领取+关注主播。

一个是卖货互动，直播形式以问答为主用户在直播间里抛问题，商家在直播间里回答，这样一来能增强直播间的互动率，也能让没有得到答案的用户更长的停留在直播间里。

不定期的在直播间里抽奖/秒杀福利，让用户在直播间里完成转化，促进直播间GPM数据，从互动/停留/CPM数据都在提升的同时，带来更多用户来直播间。

聊天互动也是一种很好的让用户活跃的方式，主播与用户真诚交流，频繁与粉丝聊天互动。

还可以在直播间设置抽奖互动，开播前预告抽奖，但不剧透抽奖规则，引导粉丝停留在直播间，比如“家人们，点赞到x的时候，我们有一轮抽奖哦，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，正式抽奖前我们再揭晓!”

4、如何让用户留在直播间

小红书关于用户停留其实是有关键指标的，其中一个指标就是人均观看时长。简单来说，就是每一个进来的直播间的人，他在你的直播间停留了几秒，5秒、30秒、5分钟...是很数据化的。

小红书有两个后台，一个是直播管理平台，一个是千帆后台，从后台可以看出你这场直播的平均观看时长，平均时长比较短，我们就要想办法留人了。

直播间怎么留人？

第一种叫场景留人，就是我们的直播间为什么要精致一些，因为你面向的用户是精致小女生，用户对于场景是有一定的要求的，是要有质感的，用户会愿意看精致、同频的直播间。

还有活动留人，就是直播间要不定时给大家带去福利，比方说5分钟后有个优惠活动，有多少折扣，有什么赠品...就像庄老师现在也是在做这个动作，接下来的小红书千人增长大会，在今天直播间的同学们可以得到什么优惠。

最后一个就是产品留人，就是通过产品不同的话术，以及产品的突出卖点，让产品更贴近用户的消费需求，让用户停留。

除了这些，提前策划直播，产品和直播节点，直播间的话术也很重要。

5、如何提升转化和把握节奏

小红书店铺直播的目的是为了转化。

那怎么提升转化？

第一点是排品逻辑，去看成熟的店铺直播，我们会发现不管直播时间长短，每次直播的排品顺序都差不多，为什么？

因为每个产品承担的角色不一样，比如有主推品、利润品、引流品。当你直播间流量很高的时候，你可以上主推品，因为它转化率最高，可以帮你承接住流量的转化。

当用户买的很嗨的时候，上个利润品，就可以挣到钱。那直播间人气不高，要拉用户时，就上个引流品。所以要有逻辑的去排品。

第二个就是要以新人为主导，这是什么意思？很多老用户可以直接去店铺下单，可以直接和客服咨询，那你直播目的是什么？因为新人什么都都不懂，包括新人福利、关注好礼、进入群聊等，所以要通过直播的形式，在直播间不断和新人互动，新手会把数据提高，增加产品的销售额。

最后就是直播间的节奏把控，流量上升的时候，我们要怎么做可以在大家都来的时候把转化拉高，直播流量下降的时候，说明直播间的吸引力不够，那又该怎么控制？

对于直播间的节奏把控，其实就是运用各种技巧，根据直播间实时在线人数灵活调整直播策略，把控好直播节奏。这样你的直播间就能实现高效的转化。

作者 | 白岂 布兰德老白 全域增长模型构建者， 专注内容营销策略对货架电商、内容电商均有多年实操经验，平台经历:天猫品牌孵化中心」「抖音电商罗盘」[小红书官方认证讲师」，合作品牌:白象、燕之屋、修丽可、倍轻松、伯纳大会稽山等。