很多朋友，最近应该都在小红书上刷到过李诞的直播间切片。

在我看来，李诞的直播间似乎有股魔力。

你一旦点进去，就很难走出来了。

从形式上来看，李诞的直播间并无新意。

无非是以解答网友来信问题的形式进行互动，类似早期的电台情感类节目。

但在李诞的直播间，大家总能从网友各种问题中找到自己的投射，而李诞回答中深入浅出的人生哲学，也给许多人带来了全新的思考。

在他的直播间，你能听一场免费的人生脱口秀。

买不买货到是其次，主要是有疗愈作用。

据了解，李诞直播间自开启，常常处于买手榜断崖式第一。运营到现在，也还拥有极高的讨论人气。

源于网友@野生姜姜

今天就以李诞的直播片段为例进行拆解，看看里头藏着哪些运营思考，李诞又到底是如何硬控年轻人的。

01

围绕个人风格特质

打造特色化直播内容

提到李诞，相关的关联词会有很多，其中，“脱口秀”是挥之不去的标签。

在脱口秀相关节目中，李诞松弛的态度之下却能一针见血指出问题，其独特的个人魅力常常让人忽视这个虾系男艺人的颜值短板。

显然，内容输出是他的强项。

对此，在直播间选择传统的问答形式，对李诞来说是有优势的。

在直播切片中，我们能看到李诞总是以另一种角度思维去看待网友当下遇到的问题。

同时也结合了其谐星的形象，输出几句搞笑言论，让凝重的气氛瞬间变得松弛起来。

偶尔还会输出一些金句：

不要觉得想通了才能过好这一生，很多时候很多事是想不明白的。先去做，去认真过，日子过好了也就想通了。

不要预支快乐更不要透支痛苦，因为害怕美好会流逝而不去接受美好的时候，美好就已经流逝了。

任何时候改正错误，都会付出代价。但这都是最小的代价。

现在随着经历的积累、年纪的长大，见过世面了眼界开了，现在你很难被这些见过的东西打动了，这是很好的事情。很多朋友长大了以后说，哎哟我怎么不能像以前那么勇敢，爱一个人爱得那么深。这不是好事吗?长大了有长大了的好事等着你。

这种不惧内容瓶颈的输出力和调动自如的强大控场力，则能让观众的注意力始终不会掉线，并在不知不觉中形成观看习惯。

且越来越上头。

02

结合个性化案例

将商品卖点软化输出

我最早在看切片的时候，李诞卖的是挂耳咖啡。

实际上，整个切片片段到最后都没有提到产品卖点，而这个挂耳咖啡却以其名字那样，在李诞的耳朵上一直挂着，通过一种较为怪诞喜剧的方式进行了展示。

但更多时候，画面上既没有产品，也没听到他提到具体产品，只是右下角默默挂了一个产品链接。

相信很多人和我一样想着：真的会有人买吗？

可以说，李诞的直播间商业感极低，甚至可以称得上为爱发电。

事实上，李诞卖货的思路并不和我们往常所见的那样，一通上来库库介绍产品卖点价格，而是融合网友的具体案例，结合给出的建议来进行推销。

比如有网友来信分享自己失恋，情绪过于难过无法回归正常生活。

于是，李诞掏出一双拖鞋，拖鞋的脚面分别写了四个字——

“走出来了”和“走不出来”。

一语双关，有点巧妙。

而面对人际关系问题中提到的性格特征，李诞则结合日常生活中的不同性格表达方式，掏出了一本《情感无能》，为网友找答案。

另外，面对一些情绪过于悲伤的来信，李诞还会推荐店内的甜食和水果，主打一个先让心情快乐起来。

这样的推荐既不会显得目的性太强，同时也能和网友投稿内容有所结合，大家的接受度也更高。

还有几次，李诞直接躺着直播。

大伙一点进去，就看到李诞慵懒地躺在床上，身上盖着带货的小薄被，身下靠着带货的大床垫。

一边读着网友的来信，一边又自然而然展示了产品。

如果是别人，网友可能会觉得是作秀，但李诞，倒是也能接受。

毕竟，松弛（懒）可以说是它的一大代名词。

确实，李诞的直播间和本人特质一样：松弛、随缘。

此外，李诞带货的商品，也与他的个人风格紧密相关。

例如酒、书籍、零食之类的，这些产品不仅符合他的个人喜好，同时也更容易引起观众的关注和共鸣。

其中，还有部分源于李诞家乡的本土产品，例如牛肉干。

由于李诞是内蒙古人，推销这些自然也更具质量说服力。

有意思的是，牛肉干的出场方式常常也比较无厘头，其经常被李诞夹在手中。李诞一读到来信中比较曲折离奇的桥段，就要假装吸烟的方式嘬一口牛肉干，表达一下自己的无奈。

久而久之，甚至有网友直接称该产品为「抽烟牛肉」。

可见，李诞直播间对产品的定义不仅仅是货物，同时它还是内容的组成部分和直播形式的加分项。

03

情绪价值之上

提供实用型解决方案

当代年轻人，对「情绪价值」这四个字有着十分重的执念。

但与此同时，实用的解决方案也很重要。

在李诞的直播间中，其除了给予网友一个情绪发泄的出口，还会为网友指路，给出具体的解决方案和建议。

例如有网友无业阶段感到很迷茫，李诞则建议她先找点事情充实起来，转移注意力让焦虑不那么严重。

随后，开玩笑似的说可以剪辑自己的直播片段。

隔了没几天，网友再次投稿称自己真的开始做李诞的直播切片，并在其中获得了一些快乐。

李诞还暖心表示，是不是可以和平台沟通让她挂一些商品链接，让这位网友也能从中获得一些收益。

还有有朋友来信表示自己总被过去的事情困扰，在过往的错误行为中不断痛苦。

李诞先对网友的文笔进行了夸奖，并表示其可以开通一个回忆录账号，专门记载这些痛苦往事。一来能够进行情绪转移，二来说不定还能因此交到朋友。

面对中层管理者对于管理团队的力不从心，不知该如何帮助员工走向更好发展而焦虑，李诞表示自己之前和网友有着同样的问题，且直言不讳称自己也不擅长于此，所以最后选择了解散。

虽然没有解决问题，但李诞给出了自己的真实案例，从某种程度上来看，也算是提供了参考办法。

看到现在，

李诞的直播间可以用一句话来总结——

免费的脱口秀演出➕故事奇谈➕知识付费➕心理医生➕情感答疑➕人生导师。

而对于当代烦恼多多又无处发泄的年轻人来说，李诞直播间自然成为了他们的解压好去处。

货在人面前，似乎变成了附加产品。

与此同时，李诞直播间也给其他直播行业人士指明了一条路，当主播有自己独特的风格时，可以通过打造人设IP，输出具有关联感的内容，不仅可以更好地打动观众，同时也能提升直播间的价值感。

再回到李诞直播间的火爆本身，我只能说小红书又赢麻了。

继董洁、章小蕙后，小红书又迎来了一个超级主播。