品牌新入局，小红书电商如何实现从0-1起盘？

1、内容基建：内容基建是产品推广的基础，包括量的积累，内容与用户需求的契合度。

做小红书时，我们要洞察用户的消费痛点，基于用户痛点去创作内容，确保满足用户实际需求或潜在需求。

2、搜索指数：内容基建还包含了一个核心指标，就是搜索，你的内容具不具备搜索基因，做内容的时候，关键词是什么？被搜索的概率有多大？这就需要内容具备搜索基因，通过关键词植入，提高搜索率。

为什么讲到搜索指数？

因为看过不代表找过，高曝光不一定带来高搜索，要多关注搜索指数的变化。

站内搜索指数是衡量内容效果的关键，需关注核心关键词及赛道关键词的排名，持续优化内容，确保精准触达用户需求，提高搜索排名和曝光量。

比如阿芙这个品牌的搜索就做的很好，先是洞察了用户的消费需求，再用大量精准关键词布局，提高搜索排名。

3、选择品类词：去搜你的品类词的时候，你的是自然露出，还是通过信息流、搜索卡位去做露出，还是通过视频流去做露出，这个是非常关键的。搜索指数的露出非常关键，一定要在各类搜索指数下露出。

5、低客单or高客单：小红书上卖凳子，19.8的客单价卖出了1万的销售额，这是属于低客单价的产品。我们再来看看高客单，最近很火的“禁止焦虑”苹果蕉卖80元，下单的人也很多，为什么？

可是客单价900的行李箱，卖了5000+单。那在小红书电商快速发展的现在，站内怎么做电商？

那客单价怎么定？

低客单价的产品在小红书卖得风生水起，因为用户购买决策快，看中了就下单。而高客单价的产品，像苹果蕉、榴莲、高端家具等，只要满足用户的情绪价值，展示足够的专业度，同样能创造销售佳绩。

5、站内电商：那小红书站内到底怎么做电商？其实在站内，分几个板块，一个是店铺自播，一个就是买手直播，笔记场域也是小红书电商的主要板块。

先来看下店铺自播，不管是大品牌还是小品牌，店铺自播成本相对来讲会大很多，如果说是小品牌，投入量级上面来讲，它没有那么重，如果品牌本身是没有预算，可以先把自播放一放，就是没有那么着急。

再来看看买手直播，买手时代，买手直播是不是一定要做？必须得做，买手更加清楚用户的消费痛点，多抓买手的内容，可以更明确清楚用户的消费需求，提高宣传品牌形象和专业度。

再去讲到一个笔记场域，初期可重点投入电波和笔记场域，通过低成本高效推广。笔记场域会涉及到几个点，第一个点就是叫自由内容阵地，它包含了你要去解决到的用户需求，

第二个要去抓好矩阵账号的内容，就是我们的品牌形象的一个输出，通过精准的品牌印象传递，形成内容差异化，提升用户信任度。建议品牌都矩阵账号，包括主理人号、员工号等，以测试内容效果。

6、电商策略：品牌与用户互动是关键，要研究用户在哪儿能碰到你的品牌，第一印象如何？品牌忠诚度和产品忠诚度是双胞胎，得一起抓。内容差异化是杀手锏，精准传递品牌印象，让用户信你、爱你、买你！

7、新品推广：小而美是条捷径。快速响应市场，用直播和笔记场域低成本高效推广。也可以找些中小达人合作，让更新换代快的产品也能迅速打开销路。

8、内容与电商怎么结合：矩阵账号一起运营，主理人号、员工号一起上，测试哪种内容效果最佳。投流基建要盯紧转化率，随时调整策略。内容优化更是马虎不得，得确保精准触达用户需求，搜索排名和曝光量自然水涨船高。

作者 | 灵溪-某15亿级母婴品牌内容负责人