300亿的湘酒有了这“三强”

名酒观 2024-09-27 04:24:36

作为“湘酒三甲”,酒鬼酒、武陵酒和湘窖,当之无愧排在湖南白酒第一阵营。

据名酒观察了解,2023年,酒鬼酒、武陵酒和湘窖营收分别为28.3亿元、9.79亿元、8.33亿元。

无疑,当前湘酒市场格局已定,前三排名分别为酒鬼酒、武陵酒和湘窖,已然形成了“三足鼎立”的局面。

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湘酒“三强”出炉

酒鬼酒、武陵酒、湘窖

在湖南白酒市场,年销售额过亿的企业有很多,包括酒鬼酒、湘窖、武陵、白沙液以及德山大曲等。而酒鬼酒、湘窖和武陵酒是众多企业中的佼佼者,成为湘酒头部酒企。

近年来,湘酒内部的竞争愈演愈烈,尤其是酒鬼酒、湘窖和武陵之间的竞争,更是在持续上演。

公开数据显示,2022年,酒鬼酒、湘窖和武陵营收分别为40.5亿元、7.13亿元、7.63亿元。

2023年,酒鬼酒、湘窖和武陵营收分别为28.3亿元、8.33亿元、9.79亿元。

2024年上半年,酒鬼酒、湘窖和武陵营收分别为9.94亿元、4.52亿元、4.92亿元.

可以看出,这两年多,在湖南本地酒企中酒鬼酒一直都是“湘酒第一”,武陵酒稳居“湘酒第二”,湘窖则保持“湘酒第三”。

以目前来看,在湘酒市场,酒鬼酒、湘窖和武陵酒是三巨头,也是湘酒振兴的核心力量。

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对抗省外酒“入侵”

做大省内份额

湖南省酒业协会数据显示,2023年,湖南白酒市场规模约为280亿元。其中地产酒约占80亿,省外白酒约占200亿。

而2023年酒鬼酒、湘窖和武陵的总营收约47亿元,也就是说,在湖南地产酒中占据的市场份额约58.03%。

不难发现,目前湖南白酒市场仍然主要由外地品牌控制,地产酒的竞争优势不够明显。

那么,对于酒鬼酒、湘窖和武陵酒来说,究竟如何对抗外酒“入侵”,做大省内份额,效果又如何?

酒鬼酒:在2023年年报中,酒鬼酒表示,要市场聚焦,湖南省内大本营精耕细作,全渠道立体覆盖与建设,打造销量粮仓。2023年,酒鬼酒成立湖南事业部,强化省内精耕细作、全渠道覆盖,聚焦重点核心地级市,实现突破。

在5月的投资者关系活动记录表中,酒鬼酒也再次表示公司2024年将坚定实施聚焦战略,精耕湖南大本营市场和省外样板市场,省内外同步聚焦,把品牌投入集中投放到湖南市场和省外样板市场。

湖南省内市场已成为酒鬼酒发力重心。但湖南省内市场的竞争并不轻松。根据东方证券,酒鬼酒2023年省内营收贡献占比约30%,按此计算,酒鬼酒2023年省内营收近8.49亿元,占湖南白酒市场的3%左右。

公开数据显示,2024年上半年,酒鬼酒省内市场收入4.13亿元,同比减少33.68%,占营收的比重为41.58%。

显然,酒鬼酒还需要更多的投入,以提升省内地位。

湘窖:这是湖南邵阳大型的地方酒企,也是湖南地产酒重要品牌之一,近年来以蓬勃的增速在市场中脱颖而出,稳居湖南地产酒前列,一直深耕省内市场。

公开资料显示,湘窖酒业经过半个世纪的长足发展,已成为代表本土特色酒业的湖南品牌,旗下拥有 “湘窖”“开口笑”“邵阳大曲”三大品牌系列产品。

湘窖不仅在中高端市场表现突出,还积极拓展其他细分市场,形成了较为完整的产品线,为品牌长期发展奠定了坚实基础。

结合近两年的营收数据来看,湘窖在湖南市场的确取得了不错的成绩,保持稳健增长,这离不开湘窖长期深耕湖南市场带来的影响。

武陵酒:自2022年9月,武陵酒正式打响向外扩张战以来,一年多时间内,武陵酒省内以常德与长沙为基点,向岳阳、益阳、株洲、郴州等地级市持续渗透输出,省外以粤闽豫冀为重点,从市场运作、招商策略、产品策略、人员组织配称等多维度,进行全方位的输出。

今年1月,在常德经开区重点企业新春答谢会上,湖南武陵酒有限公司总经理张毅超作为常德经开区企业代表发言,并定调武陵酒2024:深耕常德,布局湖湘,进军全国。

此外,在9月24日召开的老白干酒2024年半年度业绩说明会上,老白干酒总经理赵旭东表示,武陵酒作为十七大名酒、三大酱香酒之一,发展规划主要为深耕常德、布局湖湘、进军全国三步走,目前主要还是深耕湖南市场,利用其地理和文化的优势,扩大其品牌的影响力和市场份额,进一步巩固和提升在当地的市场地位。公司在深耕湖南市场的同时,也在有序的布局全国市场,通过全国化的战略部署,提升品牌在全国的知名度和影响力,实现更广泛的市场覆盖,扩大市场份额。

基于市场战略布局的合理性与正确性,近两年,武陵酒营收实现了大幅度增速,并且与湘窖之间的差距进一步拉大,这说明,湘窖在湖南市场表现十分不错。

整体而言,当前,酒鬼酒、湘窖和武陵酒仍是湖南地产酒的头部企业,更是“湘酒三甲”。但由于外地白酒品牌的入侵,湖南地产酒面临沉重的压力。

名酒君认为,未来,无论是酒鬼酒,还是湘窖、武陵酒等其他酒企,都必须要重视省内市场发展,努力提升市场份额,以实际行动促推振兴湘酒战略,引领湘酒高质量发展。

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