作为“湘酒三甲”，酒鬼酒、武陵酒和湘窖，当之无愧排在湖南白酒第一阵营。

据名酒观察了解，2023年，酒鬼酒、武陵酒和湘窖营收分别为28.3亿元、9.79亿元、8.33亿元。

无疑，当前湘酒市场格局已定，前三排名分别为酒鬼酒、武陵酒和湘窖，已然形成了“三足鼎立”的局面。

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湘酒“三强”出炉

酒鬼酒、武陵酒、湘窖

在湖南白酒市场，年销售额过亿的企业有很多，包括酒鬼酒、湘窖、武陵、白沙液以及德山大曲等。而酒鬼酒、湘窖和武陵酒是众多企业中的佼佼者，成为湘酒头部酒企。

近年来，湘酒内部的竞争愈演愈烈，尤其是酒鬼酒、湘窖和武陵之间的竞争，更是在持续上演。

公开数据显示，2022年，酒鬼酒、湘窖和武陵营收分别为40.5亿元、7.13亿元、7.63亿元。

2023年，酒鬼酒、湘窖和武陵营收分别为28.3亿元、8.33亿元、9.79亿元。

2024年上半年，酒鬼酒、湘窖和武陵营收分别为9.94亿元、4.52亿元、4.92亿元.

可以看出，这两年多，在湖南本地酒企中酒鬼酒一直都是“湘酒第一”，武陵酒稳居“湘酒第二”，湘窖则保持“湘酒第三”。

以目前来看，在湘酒市场，酒鬼酒、湘窖和武陵酒是三巨头，也是湘酒振兴的核心力量。

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对抗省外酒“入侵”

做大省内份额

湖南省酒业协会数据显示，2023年，湖南白酒市场规模约为280亿元。其中地产酒约占80亿，省外白酒约占200亿。

而2023年酒鬼酒、湘窖和武陵的总营收约47亿元，也就是说，在湖南地产酒中占据的市场份额约58.03%。

不难发现，目前湖南白酒市场仍然主要由外地品牌控制，地产酒的竞争优势不够明显。

那么，对于酒鬼酒、湘窖和武陵酒来说，究竟如何对抗外酒“入侵”，做大省内份额，效果又如何？

酒鬼酒：在2023年年报中，酒鬼酒表示，要市场聚焦，湖南省内大本营精耕细作，全渠道立体覆盖与建设，打造销量粮仓。2023年，酒鬼酒成立湖南事业部，强化省内精耕细作、全渠道覆盖，聚焦重点核心地级市，实现突破。

在5月的投资者关系活动记录表中，酒鬼酒也再次表示公司2024年将坚定实施聚焦战略，精耕湖南大本营市场和省外样板市场，省内外同步聚焦，把品牌投入集中投放到湖南市场和省外样板市场。

湖南省内市场已成为酒鬼酒发力重心。但湖南省内市场的竞争并不轻松。根据东方证券，酒鬼酒2023年省内营收贡献占比约30%，按此计算，酒鬼酒2023年省内营收近8.49亿元，占湖南白酒市场的3%左右。

公开数据显示，2024年上半年，酒鬼酒省内市场收入4.13亿元，同比减少33.68%，占营收的比重为41.58%。

显然，酒鬼酒还需要更多的投入，以提升省内地位。

湘窖：这是湖南邵阳大型的地方酒企，也是湖南地产酒重要品牌之一，近年来以蓬勃的增速在市场中脱颖而出，稳居湖南地产酒前列，一直深耕省内市场。

公开资料显示，湘窖酒业经过半个世纪的长足发展，已成为代表本土特色酒业的湖南品牌，旗下拥有 “湘窖”“开口笑”“邵阳大曲”三大品牌系列产品。

湘窖不仅在中高端市场表现突出，还积极拓展其他细分市场，形成了较为完整的产品线，为品牌长期发展奠定了坚实基础。

结合近两年的营收数据来看，湘窖在湖南市场的确取得了不错的成绩，保持稳健增长，这离不开湘窖长期深耕湖南市场带来的影响。

武陵酒：自2022年9月，武陵酒正式打响向外扩张战以来，一年多时间内，武陵酒省内以常德与长沙为基点，向岳阳、益阳、株洲、郴州等地级市持续渗透输出，省外以粤闽豫冀为重点，从市场运作、招商策略、产品策略、人员组织配称等多维度，进行全方位的输出。

今年1月，在常德经开区重点企业新春答谢会上，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超作为常德经开区企业代表发言，并定调武陵酒2024：深耕常德，布局湖湘，进军全国。

此外，在9月24日召开的老白干酒2024年半年度业绩说明会上，老白干酒总经理赵旭东表示，武陵酒作为十七大名酒、三大酱香酒之一，发展规划主要为深耕常德、布局湖湘、进军全国三步走，目前主要还是深耕湖南市场，利用其地理和文化的优势，扩大其品牌的影响力和市场份额，进一步巩固和提升在当地的市场地位。公司在深耕湖南市场的同时，也在有序的布局全国市场，通过全国化的战略部署，提升品牌在全国的知名度和影响力，实现更广泛的市场覆盖，扩大市场份额。

基于市场战略布局的合理性与正确性，近两年，武陵酒营收实现了大幅度增速，并且与湘窖之间的差距进一步拉大，这说明，湘窖在湖南市场表现十分不错。

整体而言，当前，酒鬼酒、湘窖和武陵酒仍是湖南地产酒的头部企业，更是“湘酒三甲”。但由于外地白酒品牌的入侵，湖南地产酒面临沉重的压力。

名酒君认为，未来，无论是酒鬼酒，还是湘窖、武陵酒等其他酒企，都必须要重视省内市场发展，努力提升市场份额，以实际行动促推振兴湘酒战略，引领湘酒高质量发展。