今年上半年听到的，5个最性感的商业故事，都很重视细节，分享给大家。

哪个品牌的手机统治了非洲市场？不是小米，也不是华为，是传音手机（TECNO）。

这个你听都没听到过的牌子，非洲第一，全球第四大。

它最早在非洲如何起家的？

它和所有对手几乎一样开局：做一个全球的板子，到非洲市场去落地。主板、摄像头都是固定的，不做调整——这样成本最低，推广最方便。

传音在非洲本地市场发现了一个小的需求：

黑人的肤色偏灰暗，容易和环境“融为一体”，拍出照来不好看。大部分手机都知道这个弊端，都不愿意改。

改，意味着调整供应链和设计参数，动静太大了。

传音手机的本地化做了取巧的设计。硬件部分略作修改，重点改了拍照软件，强调了主人公的肤色和环境颜色的对比，一下子凸显了非洲友人的“光辉形象”。

你难得得到一张“好”照片，你会怎么做？发到朋友圈去炫耀。传音用结果做了口碑营销，一发不可收拾。

手机大获好评，从此垄断了非洲市场。

本地化，你乐不乐意为客户而改，是你的诚意，也是客户钱包的诚意。

大部分人看不懂的TCL电视——年销售3000多万台。本土份额没多少，海外占了大头。

中国彩电到了东南亚，有点水土不服。

东南亚很多地方都是插天线看电视，远远没到有线光缆的地步。

像泰国，一年四个月是雨季，经常打雷下大雨。一遇到这种天气，电视天线受干扰，压根没法看。

买了一台彩电，一年4个月没法正常使用。要你是用户，堵不堵心？

TCL的电视，附送强大的天线端子，还主打一个避雷针设计。既能正常收看电视，又能防雷，自然卖得好。

大城市里租房子，群租很危险，但成本分摊灵活，受到市场欢迎，能否两面兼顾？

长沙一个团队做群租。它把整层楼包下来，整体隔成30-40平米的一室一厅小房间，租给00后小夫妻用户。

人家是三个月押金+两个月租金，门槛很高；他只需付一个月租金，一个月押金，马上拎包入住。

对手是结账困难，随时要扣你的押金。他是简单方便，随结随走，能精确到天。提交申请后，第二天就能退房。

价格：对手是1800-2200元每月，它是1000元每月。

这优势太明显了。

二轮电动车，按理来说使用8年后电池都报废了。

中国每年报废此类电动车不低于1200万部，电池都去哪儿了？

有个温州人，每年都从中国进口报废电动车电池，出口到了非洲。

他做什么？做移动充电站。

非洲电力普及率不好，电力设备经常故障，手机充电不方便。他就动了这个脑筋，用废旧电池组成充电站，按每分钟收费。

他对外说一年挣了2000多万，实际盈利是一年两个多亿。

我家是学区房，附近有一所重点小学、一所重点中学。

随着9月份开学了，早上来送学生的家长渐渐多了起来。

我妈早起买菜，经常看到超市卖菜的阿婶往车里送菜。出于好奇，她就拦住阿婶问问是个什么模型。

社科院的研究员就是和常人不一样，有商业敏感性。

阿婶说，家长自己昨天熬夜加班还没睡醒，次日早上又要早起送孩子，最大的需求除了补觉，就是早上怎么买菜。

总不见得晚上下班后再去买。即便买到，也是价格贵，又不新鲜。

我家附近这个小学，位于一条单行道，停车很不方便，每天挤得车满为患，每部车平均要吃2-3个红灯才能驶离这个区域。

她开了一个买菜群，晚上先把次日的优惠菜价、图片公布，客户有兴趣购买的，加入群，预先打款。

早上孩子爸、孩子妈来了，摇下车窗玻璃，对上信息。阿婶站在马路边，一辆辆车顺手塞入预先挑好的菜包。

价格和自己挑是一样的，早上买菜的功夫就省了。直接开车走，到了单位放入冰箱，下班时候记得带走，回家是新鲜的一顿菜。

这批中产家庭父母跟小区买菜的老人不同，他们购买力很强，买菜的量也大。只要建立了信任，源源不断打款给你。

很快，很多送孩子来上学的家长，都养成了个习惯，有意无意吃个红灯，带包菜走。都是有素质的人，故退货率很低。

这样一位扬州阿婶，凭着一个观察，支撑了一家中等国营超市早上1/3的销售量，店长把她当个宝。