基金大V做自己的基金组合，然后推荐自己的组合，希望粉丝跟投，增长规模，然后按照规模的一定比例挣投顾费和管理费。这跟抖音上带货没啥区别。

在抖音上卖货，一开始你是卖别人的货，后来销量上去了，于是你就开始委托厂家生产，贴上自己的牌子，做产品定制。

你在社区里面卖组合，一开始也是卖基金单品，后来规模大了，于是你就加入某个投顾机构，发行自己的组合，做组合定制。本质是跟电商是同样的逻辑。

区别在于毛利率不同。

根据公开数据，东方甄选直播电商的毛利率为37.8%，交个朋友的毛利率为56.5%，遥望科技的毛利率为24.9%，三只羊直播电商的毛利率是32.9%，平均算下来直播电商的毛利率是38.03%左右。

基金大V的毛利率是多少呢。按照平均管理费0.25%，平均投顾费0.15%的收入来计算，基金组合的费用大概是0.4%。按照规模10亿来测算，一年收入大概是400万。成本就是一个小团队的人力成本和少许的软硬件成本。按照两个人计算，人力成本120万，其他开支大约10万，共计130万。毛利率大约是(400-130)/400=67.5%。

看起来基金组合的毛利率似乎比直播电商高。但是基金组合的用户群体太少，基金产品也不是刚性需求，更不是高频需求，不太好挣钱。

基金组合的优势在于杠杆，就是当你的投顾组合规模涨到100亿，1000亿的时候，你的成本依然不会太高，这个时候你就可以享受非常高的毛利率。这个逻辑跟基金管理的逻辑是一样的。

难点在于规模很难提升。1个用户买1万块钱，10亿的规模需要10万个用户。按照25%的30天购买率测算，10万个交易用户需要40万粉丝。这还是比较保守的估计。

如果1个用户只买1000块钱，就需要400万粉丝。那可真是要了命了，你现在只有14.6万粉丝，你要到什么时候才能积累400万粉丝呢。

简直不可能。

一条路好不好走，

算一算账就很清楚了。