节后第一天证券市场行情，基本上算是“毫无悬念”，沪指涨4.59%，创业板指涨17.25%，两市成交历史上首破3万亿。
市场共5027只个股上涨，784只股票涨停；消息面：
发改委主任表示：大力引导长期资金入市，打通社保、保险、理财等资金入市的堵点；
海外机构高盛发布了一篇题为《此时不搏更待何时？看涨中国股市的十大理由》；
有57.25%的受访者认为，今年上证指数将冲破4000点…
总之市场情绪高涨，掌声一片。但往往这样做多的信息之下，也会有一些风险因子在不断的暴露：
在市场的兴奋之下，必然有很多超越自身风险的情况。作为理财师，逆向投资思维是在市场低迷、悲观情绪弥漫之际参与；而在市场狂热、价格高企之时谨慎，旨在捕捉市场因过度反应而产生的非理性行为。也就是常说的“贪婪的时候恐惧，恐惧的时候贪婪”。
在当前的市场状态下，提示风险可能会比较“刺耳”，但如果客户过于激进也可能在调整中受到损失。所以必要的提示是理财师的职责所在，因此有几种提示风险的方式与各位分享：
01 明确风险的标准
理财师在提示风险的时候，并不是阻止客户参与股市，也并非是一句“股市有风险，投资需谨慎”的语言，而是客户进股市的资产比例是否符合自身的财富状况。
理财师可以给出的建议是不同类型资产在具体情况下的占比，而不是简单的去预测市场。短期市场是很难预测的，但是客户的风险承受能力是客观的。不能让客户去赌。比如昨天有个很极端的例子：
这是不能让客户出现的情况，理财是需要长期稳健的收益，而不是短线、极端的操作。
如果客户有1千万资产，只有5万股票，大多数情况可能不但不需要提示风险，反而要了解客户低配权益的原因以及告知股市中的机会。
风险在资产配置中的标准，简单讲是在一个框架下不能超出客户的真实承受力。比如我们经常使用的“家庭标准普尔配置”或者“财富树”，其实都是用一个比例来匡算客户的权益资产比例。
在比例之内，其实还是积极推荐客户参与权益投资，比例之外，提示客户风险敞口所在。
02 风险提示的方法
风险提示不是简单的警示性语言，而是附带一套逻辑。例如对于当下市场，我们可以有一个综述+客户观点：
最近在海外美联储降息和国内房地产及各项政策的刺激下，调整了三年多的股市终于迎来了久违的上涨。这次上涨确实也是见证历史，大盘拔地而起，一个多星期很多指数超过40%，而且昨天又创了历史天量，交投活跃，交易情绪一下子被点燃了。
不知道您是不是参与了？后面您怎么看，就是怎么规划的？
（对于并不是特别熟悉的客户，从财经的视角引出话题，听客户的想法）
①如果客户比较谨慎，且仓位低
可以适当的提示机会，毕竟从国家的导向上，希望A股价值回归，也希望房地产行业企稳回升。客户无非是担心市场高企，但很多股票距离回本还有一定的距离。就拿创业板来说，五个交易日涨幅72%，非常多，但是下图是其在近十年所处的位置
②如果客户相对激进，仓位过高
一般先认同客户把握机会的执行力，更多的厘清风险提示的原因。理由如下：
A、基本面：经济仍然在复苏的过程中，9月PMI仍在荣枯线下等等；
B、政策面：昨日也是发文严令禁止信贷资金进入股市，也是希望稳健上涨；
C、技术面：昨日盘中资金也有量能的反复，在市场大幅反弹后有回调要求；
还可以讲一些实证例子，例如美国经济数据不错，美元表现等等。其实目的不是真实预测短期市场，而是把客户激进的情绪回归到合理的区间。
当然朋友圈也可以发一些有意思的风险提示：
③运用部分股市箴言
A、趋势的钱一般要比个股的钱好赚；
B、股市不一定是赌场。但如果怀着赌大小的心态参与股市，那就是就是进了赌场；
C、不要孤注一掷，保持体面的在场就好；
D、保持乐观但不要急躁，钱不进急门；
E、牛熊切换是常态，顺势而为没有错，但不要着急；
F、用输得起的钱去炒股；
G、既然已经经过了漫长的熊市，练了心态交过了学费，不急于一时，守得云开见月明。
03 借市场的变化，KYC投资客户
当市场给予重大的机会时，也是了解客户、联系客户最好的窗口。本轮市场上涨，激活了券商从业人员，很多假期无休。但其他财富管理行业的从业者从观察上来说，工作还有很多空间。
我们都知道做资产配置，但是上来就做客户资产配置是非常不容易的，这需要有一些契机。市场的变化就是很好的契机，是挖掘客户的线索。这个时候有很多的话题可以与客户沟通：
A、股债跷跷板，债市调整，怎么办？
B、ETF很火，纷纷涨停，ETF链接可以在场外参与；
C、四季度如何把握市场机会？
D、贷款资金、信贷资金的安全管理（不要回流）
E、三方存管合作；
F、凭证式国债降息和小步定投
等等，很多与股市可以结合的话题，还有一些热点的行业比如非银、半导体、高贝塔的，都是很好交流的话题。
总之，当市场机会来临，并不是不分情况的提示风险，而是站在客户的角度，合理的配置资产。与此同时，借着市场的机会，与核心客户建立更为紧密的关系，了解客户，真正的陪伴客户的理财之路。
