今年618开启之前，初代头部主播李佳琦都在直呼“今年实在太难了”。经济下行加上消费降级，眼看着今年的618似乎没有砸出什么水花，但所有商家也不敢轻易退出。

“即使参加了618的年中大促也卖不出多少酒，但如果直接不参加那只会让本来就是惨淡的生意更加雪上加霜。”商家远比想象中更重视618年中大促。

对于很多普通的消费者来说，在618买酒似乎也没有比平常优惠太多。

然而，常年奔波在销售一线的业内人士指出，一年中消费者囤酒最多的购物狂欢节并非双十一（主要还是生活必需品为主），而是618和315这样的日子会多囤一些酒水，“一年买两次，一次进100箱”。

哪怕消费者的购买力不如往年高涨，但是商家对着618年中大促也没有权利说不，618终究还是一年中3次最重要的销售时段之一。

“严格来说，只有可以选择不参加618的消费者，没有可以选择不参加618的商家。”葡萄酒UP主&淘宝店主小皮认为消费者的心智已经形成了，商家可以参加之后不打折或者少打折，但是不参加就等于和消费者的需求背着来。在小皮看来，除了极少数的奢侈品品牌，葡萄酒行业没有人有这么大的品牌力可以“独善其身”。

相比往年，今年优惠的力度还是很大的，基本持平了双十一，也能从侧面看出现在的消费市场不够活跃，平台需要更大的力度来刺激消费者。“我们自己店铺的价格其实和日常是一样的，但是叠加了平台的各种券以后肯定会比平时要更加的划算，消费者可以再有一个5-15%左右的优惠。”

今年的618彻底终结了“预售环节”，小皮对此非常赞同，“平台之前开启预售为了把销量积累到一天来成交，形成一个巨大的井喷式销售数字，却给消费者和商家都制造了麻烦，更对物流制造了巨大的压力。”

很显然，一旦取消预售势必会分走了流量，但也打响头炮。天猫从5月20日晚8点开卖即爆发，相关数据显示，对比去年开售首小时，天猫酒水直播销售额增长超30倍，首日酒水直播销售额增长超1300%。

与此同时，今年618的战线拉得更长，几乎是从520开始持续到620整整一个月的时间。“淘宝把618的开始日期提前到了5月20日，和京东同步开始，这样对于京东平台的流量有了一个稀释的作用。”小皮指出这也是电商平台之间的博弈。

纵观淘天、京东、抖音和拼多多等各大电商平台，优惠力度不尽相同但主打一个“保真低价”。有些消费者反馈，对比各大平台的同一品牌或者酒款差价并不大，往往还是会在官方直播间下单尽量避免买到假货。

不难发现，连续办了十多年的618购物狂欢节也进入了“瓶颈期”，身边疯狂下单的人越来越少，但头部主播的酒水直播间交易总额动不动就破亿，依然还在创造“销售神话”。

尽管很难全然相信但也无法否认，一旦走进直播间，没有人能空手离开。相比去年天猫双11购物节，今年618期间，淘宝酒水直播赛道参与的直播间数量、观看人数、GMV（商品交易总额）均创新高。

据媒体报道，今年天猫618启动首日，近30个酒水直播间同时开播，酒妹妹、酒仙亮哥、魏骏杰的直播间销售额突破1亿大关，还有8个酒水主播销售额破千万。

在垂直细分的酒水赛道涌现不少“黑马”，去年9月新入淘的垂类达人“酒妹妹”仅用43分钟成交破亿，不到一小时卖出了3万瓶茅台，登顶酒水主播排行榜之首。

领跑酒类直播的酒仙亮哥首战告捷，开售当天的直播间GMV超1亿。据统计，全场场观163万，总订单数2.7万。截至5月20日结束，酒仙亮哥直播间共四次破亿。

由此可见，没有预售少玩套路之后，今年的618在消费者心中的好感度明显有所提升。在这个性价比为王的时代，无论是满减还是补贴，打折促销的尽头终究还是优质且低价。

整体来看，从平台的活动宣传和投入以及消费者的热度来说，是比以前大促显得更加“平常心”。某知名电商平台的负责人表示：“往年大促成交的40-50%基本上来自于前四小时或前1天，爆发的势能明显。今年整体感觉仅依靠平台会场的话，势能非常弱，基本上以活动周期中每天平稳的销量贯穿全程。”

不过，小皮淘宝店的业绩依然在稳步提升，他提到618不是清仓甩卖，而是把日常修炼的内功放在一处使出去。“今年的业绩是超预期的。目前，相比618过去一半，我们就已经达到了同比去年的双位数增长，主要原因还是我们日常的经营做得好，从选品到价格到服务，到了618有了折扣吸引消费者，自然会多购买或者提前购买。”

“今年618的白葡萄酒销售非常好，天猫的白葡萄酒热销榜前10名中，我们公司有4款上榜。”在第一阶段（5月20-6月1日），小皮的淘宝店有3款酒还超越了万年霸榜首的云雾之湾，一口气拿下了冠亚季军。

不可否认，今年的整体的客单价格是下降的，很考验商家的用户和产品运营双料能力。“即便今年整体环境不好，我们店铺的客单价依然在551元。”小皮的淘宝店还是做到了行业比较高的水平。

比起新意，消费者更想看到的是诚意。“我们还是沿用了往年的折扣券、满付赠酒等促销策略。”小皮强调说这个时候就是要给消费者让利，核心的还是要把自己日常的产品和运营做好，这样到了打折的时候，才有人要。

说实话，现在市面上的葡萄酒很多，品质良莠不齐，没有品质没有口碑的产区就算打1折卖，消费者都要打个问号。小皮总结道：“每年的618是一面镜子，我们不但要借来做销售，更要用来看自己，只有这样才能渡过难关和周期，一年年的经营下去。”