做抖音的这几年，我发现有很多人都在做无用功，费半天劲，花费大量人力物力财力，最后一分钱都没赚到。

看似有流量、有粉丝，但是就是不赚钱！

流量真的等于变现吗？在抖音的整体机制来说，并不是这样。

能不能变现，主要取决于你的产品是否优质，用户是否信任你的产品，所以哪怕你只有1个粉丝，但是只要是精准的粉丝，也会是你的付费用户。

所以做抖音千万别把时间浪费在那种叫好不叫座的账号上！以下是我在培训过程中，发现大家最容易踩的6种账号坑。

01

定位和产品无关

这种账号变现能力巨差无比。

尤其是很多人羡慕剧情类型的账号流量大，企图做剧情账号，来给自己公司产品带货，然后花了一大笔钱请演员、拍视频、做流量，等到带货的时候，发现产品卖不出去。

这我就想起来之前有一个跟我讲的案例，有一个做儿童音乐的账号，每天拍自己家孩子弹琴，孩子弹得特别好，涨了一百多万粉丝，直播带货卖书，播了两小时卖了不到一百块钱。

这就是定位和产品无关。

你是什么定位，就会吸引来什么样的用户，但这些用户是否会购买你的产品，还是要看用户对IP、对内容、对产品的信任程度，其中三点缺一不可。

所以一定要做和产品相关的定位，比如你想卖枕头，就把自己定位成睡眠专家或者枕头工厂老板，再比如你想卖情商课，就把自己定位成情感大师，不要做和变现无关的动作。

02

变现漫长

也有的人想好变现了，想好定位了，但是把变现想的特别漫长，我总能听到一句话“等我10万粉丝了我再带货”“等我100万粉丝了我再怎么怎么”，为什么要等呢？

大家一定一定要记住一句话，变现和你的粉丝量没有任何关系，哪怕你只有1个精准粉丝，你都可以变现。

等待就是浪费流量，浪费流量就是浪费钱。只要开始吸粉了，来的都是精准的用户了，就可以开始变现了，千万不要等！

之前我接触过一个就是这样，她是做减肥账号的，一开始爆了好几条视频，我催她开始带货，她一直想等粉丝过万了再开始，没想到后续粉丝增长乏力，我又开始催，然后她才开始带货，最牛的一个月带货了一百多万，跟我说后悔没有早听我的话。

你们应该觉得一万多粉丝一个月带货7位数不可能，但你们可以随便去查减肥账号的带货数据，像这种的小账号、精准流量的，做到这个成绩的非常多。

所以不要把变现想的复杂，开始做账号，就开始你的变现。

03

IP无信任感

这是我遇到问题最多最多的一个类型的账号。

经常有人问我，为啥我爆过一条视频然后也没啥用啊？为啥我的粉丝转化率这么低啊？

只有一个答案，IP没有信任感。

这个信任感来自于三方面：IP的背书、IP的内容以及IP的产品。

IP的背书很好理解，有一些强知识赛道需要很硬的背书，比如说财经赛、育儿知识赛道、医学赛道，如果你没有相关专业背书，用户是不会信任你的内容的。

IP的内容是最关键最关键的一个环境，这个内容就是你在平台上输出了什么话题，你以怎样的状态去呈现了你的内容，如果是那种口播生硬、板板正正、不自然、没有交流感，那确实在第一印象里，就很难让用户对这个人产生信任感，而往往这个东西是被很多人忽略的。

IP的产品，在变现这个环节里，一定要结合大环境设计产品，去年王力宏做了一个教唱歌的声乐课程，转化很差，就做了一场直播再也没做过，并不是用户不信任这个产品，而是这个产品的设计吸引不到用户，没办法给用户下单的冲动。

你会发现做账号的每一个环节都有讲究，不是自己想怎么来就怎么来。

04

美女账号

很多人一看抖音上美女的视频，动不动就几千万播放，几百万点赞的，特心动，想着请一批清一秀的美女帮自己起账号，这又是另一个坑。

美女账号的变现大多是秀场直播，也就是靠别人刷礼物，而刷礼物的直播间道道有特别多，一般都是有组织的行为。

而美女账号的最佳变现路径就是美女+产品，比如说小霸宠，抖音2021年特别火的一个女主播，她自己定位的就是美女卖牛排，美女一定要结合着产品做变现。

美女账号的本质其实就是颜值类型账号，那还有一个例子就是2022年初，特别火的天水苹果，一个帅哥露着膀子、晒着肌肉，在泳池里卖自己的天水苹果，直升抖音热搜。

所以颜值类型的账号可以做吗？可以做，但一定要结合产品。

05

内容不可持续

还有一种人，就是行动力超强，啥都不想就直接开始挑自己感兴趣的内容来发，发了几期发现发不下去了，因为这类型内容根本无法持续。

无法持续的弊端就是做一段时间可能就要换赛道，那之前积攒的粉丝相当于白积攒，也是无用功。

所以在做账号之前一定要有一个规划，我要做这个赛道，那么我围绕哪几个关键词展开，然后这些关键词可以扩展出哪些选题。

让内容变得可持续，还有一个方式就是加入更个性化的IP内容，赛道结合个人过往经历，赛道+现在热点的解读，也可以让内容更加丰富，这就是“借势”。

借势可以帮助内容有源源不断的创作动力，所以大家要经常刷抖音热点榜，找到能和自己账号类型相结合的热点话题。

06

语录账号

在以前，抖音里有非常多的语录类型账号，这类型账号一般都是20秒左右的情感扎心语录，简短、扎心、直戳人心，完播率、点赞率都很高，但这类型账号在2020年后变现都很差，就连当初靠这个火的博主都转型了。

比如说“幺妹儿”，就是靠情感语录视频火起来的，但是在2021年发了一条视频，说自己从千万级网红沦落到一分钱收入都没有，无奈被迫做小号转。

连这种头部的语录账号都没收入，更别说中腰部、底部的博主。

因为这类型内容虽然很爆炸，但是她没有体现出这个IP的个人魅力，没办法让用户对这个人产生直接的喜爱和信任，粉丝转化率很低、对IP也没有信任基础，所以变现就很差。

所以大家可以看出来，做抖音是需要一个系统化、逻辑化的过程，不是随心所欲的输出和表达，如果想通过抖音增加个人知名度、为自己的产品做变现，还是需要更专业和科学的方法为账号赋能。

作者 | 李昕 企业家IP专家，抖音官方认证讲师，坤成乾就创始人，知识主播MCN机构投资人。