近日，深圳第四家前海山姆会员店隆重开业，并推出一款合味道限定巨型泡面桶，巨桶中装有24桶小泡面，售价168元，单人限购2桶，限量4000份，引发消费者哄抢。甚至在二手交易平台上，这款巨型泡面桶被炒至500元到1999元不等，成为又一网红打卡产品，供不应求。

差异化产品满足消费者需求

山姆在早期就多次推出巨型包装产品，如4.5公斤的瑞士定制三角巧克力和1.5米高的超大包乐事波浪薯片等，赚足消费者眼球。此次巨型泡面桶单看售价168元，但桶中有24种口味小桶泡面，平均每桶泡面价格7元，属于正常售价。

但新奇的产品以及限量限购的饥饿营销手段，不仅满足消费者求异的需求，还刺激了消费者的购买欲。这足以说明目前在传统商超面临困境下，创新已经成为吸引消费者的关键因素。

据了解，此次山姆新店开业，包括巨型泡面桶中在内如Unicare邮差包、五粮液九龙坛黄等均是在门店热度最高的限购新品，还首次推出艺术品展示区，售卖艺术版画和潮玩新品。山姆还解锁了“黑科技”领域，在门店售卖如非遗工艺足金花丝龙船摆件、戴森仿真吸尘器和吹风机玩具、乐高齐天大圣终极变形机甲等产品。别致的包装及新颖的产品完美满足消费者猎奇的需求，山姆各大产品均成为网红打卡必备项目。

线上营销，线下扩大规模

随着会员制商超的兴起，越来越多的玩家加入仓储会员店的赛道，面对激烈的竞争，山姆作为仓储会员店“头部玩家”，除深知创新产品的重要性外，还积极布局线下门店。据悉，截至目前山姆已在中国25座城市开设了45家门店，还开通线上购物外卖平台，覆盖全国绝大部分地区，中国付费会员数量已超400万。

山姆会员商店中国业务总裁文安德（Andrew Miles）表示，目前山姆还有大概20家店在筹备中，今年预计还会再开出两到三家新店，明年预计会开六到七家新店。

当下除山姆扩张速度加快之外，其他仓储会员商超也在积极布局中国市场。美国最大的连锁会员制仓储量贩店品牌开市客（Costco）目前已经在中国市场开了15家门店，近期更是连续入驻上海浦东、宁波，深圳龙华店也将于年内开业，预计今年在中国要新开四家门店。而作为当前大热的生鲜超市盒马也推出了仓储会员店品牌盒马X会员店，麦德龙、麦德龙、fudi、永辉、大润发等国内外玩家也都纷纷进入仓储会员店赛道，竞争激烈。

作为付费会员制的仓储会员店，只有充值成为会员才能购物，当下传统商超市场低迷，生产差异化商品、使用饥饿营销手段的仓储会员店反而愈受欢迎。但随着理性消费主义逐渐兴起，付费制会员商超目标群体具有局限性，想要持续吸引消费者，不能 只依靠扩大规模，以山姆多款产品爆火为例，只有不断的创新才能跟上消费者的节奏，才能持续在市场占有一席之地。

面对如今仓储会员店竞争加剧局面，唯有创新才是一家企业保持生命力源源不断的关键。