01

头部房企中，

金茂一直都是，

有着显著差异，也自带标签和光芒的房企。

显著差异的原因，

是来自于金茂和其他头部房企比起来，似乎一直都不是一个讲究综合化、复合化的存在。

金茂的项目不多，但是产品很好；

金茂并没有特别大的规模，但是改善客户的口碑很好；

金茂并没有特别多的城市布局，但是布局的城市市场影响力都不错，

同样也躲掉了，许多房企这几年三四线城市，苦苦的库存之痛。

这一点上，金茂和很多头部房企，都不太一样。

金茂的标签和光芒，

一方面，来自于作为“科技住宅”领军者的特立独行，

另一方面，则来自于金茂对“核心城市”与“核心产品”的“双核战略”的坚持和执着。

没有花里胡哨的招式，

金茂用“高能级城市+绿金科技”的标签，

一骑绝尘，也用一剑封喉。

02

行业下行的大背景下，

金茂在2024年选择产品上行。

不仅打造体系化的“金玉满堂”产品线，

把“绿金科技”的带宽，

向豪宅化的“府”和“璞”系聚焦，也向全家庭周期的“满”系和“棠系”拓展。

过去的一年，

率先在产品变阵的金茂，收获了从产品到市场影响力的全面提升。

金茂府3.0，实现了一个产品连续15年的迭代和升级，

收获金茂府粉丝的全新认可和选择，长期霸榜上海、苏州、杭州和天津楼市，

全新打造的“璞系”，

同样在西安、成都、重庆以及接下来的北京，构建了高端改善客户对于“隐逸豪宅”生活的全新认知。

还有年轻的“棠系”，晓棠才露尖尖角，年轻家庭纷沓来。成长型家庭实现了首次置业即感受科技住宅魅力的置业体验。

上行的产品，

为金茂持续的“高能级”土储提供了充足的信心和底气。

2024年下半年以来，金茂打响了积极、果断的新增土储战役，收获颇丰。

不仅首次登顶土储房企TOP3，

更对冲击2000亿的新战略，打响从“从弹药到粮草”的坚实基础。

03

带着产品的成长性，也带着土储市场的胜势，

上行的金茂，在新的起跑线上，迎来了新的掌门人陶天海。

作为金茂成长和进取的亲历者，

也作为金茂体系内的封疆大将和拓土重臣，

陶天海的接棒实至名归。

在接棒上行的金茂之后，

新晋掌门人，也对金茂进行了进一步的体系化改变和升级。

这一次，是对上行金茂的组织瘦身。

在管理体系上，

金茂结束了“总部-区域-城市”三级管理，调整更加扁平的“总部-地区”两级管理。

扁平化的组织，能够更加高效的提升管理效率，

金茂原有的华东、华北、华南、华中、西南五大区域公司，

直接变身为了上海、北京、广深、长沙、成渝地区公司的城市公司级组织。

一方面，总部能够更加接近听得见炮火的一线，进行高效赋能；

另一方面，一线针对市场变化的调整和决策流程更短，能够速决速战。

同时，聚焦核心城市，

把20个城市整合为14个地区公司，形成更加聚焦的战略深耕。

更敏捷、高效的金茂，焕然一新。

04

金茂的产品体系，

进一步专注于“绿金科技”的产品，打造差异化。

金茂的重点城市土储，

进一步深耕核心城市形成牢固的用户和品牌认知。

金茂的组织变革，

进一步向“城市+产品”基础上的组织和管理进行聚焦。

金茂用全方位的改变，

应对行业的竞争和分化，

也赢得未来。