来源：第三只眼看零售 作者：张思遥

美团闪电仓“规模化”扩容至全品类，更多零售商、品牌商开始入局。

10月15日，名创优品宣布与美团闪电仓达成战略合作，年内将在美团上线超过800家闪电仓形态的“24H超级店”。名创优品即时零售负责人陈镇杰透露称，从今年1月开设首店至今，名创优品已开设约500家24H超级店，累计业绩破亿元。

美团闪购及名创优品对此达成的共识是，“24H超级店将作为名创优品国内市场的第二增长曲线，探索新模式业态下带来的业绩增长机会点。”

这里所说的闪电仓，属于即时零售赛道中的典型新供给。用商务部研究院即时零售发展报告的定义来看，美团闪电仓属于典型的前置仓，是即时零售的典型供给业态。此次美团与名创优品合作闪电仓，可以看作连锁零售企业及品牌商借力即时零售业态的一次标志性尝试。例如相比以往店内仓等形式来说，能够脱离现有门店网络限制，从商品结构、商圈布局等方面创造新供给。

尤其是对比零售企业自建前置仓等类似渠道，借力美团闪电仓，可以直接套用闪电仓相对成熟的运营模式及相关经验，在一定程度上性价比更高。从实体零售商、品牌商先后入局也能看出，闪电仓创造了从差异化消费场景等方面着手，属于创造新增量，而非挤压门店销售份额。

具体到名创优品来说，规模化开设闪电仓具有重要意义。一方面有利于名创优品在覆盖城市、商圈、客群等方面做出差异化，进一步提升其供应链规模化效率；另一方面，借力即时零售业态，也是名创优品在稳固实体连锁经营之外创造第二增长曲线的新尝试。

与名创优品达成战略合作之后，美团将进一步推动闪电仓高速增长。这与以往通过个体开店或区域加盟等形式来说，规模化程度更高。而且，名创优品也能从供给丰富性、开仓成本控制、线下运营经验、供应链等方面助力闪电仓，达成1+1大于2的效果。

美团核心本地商业CEO王莆中表示，“当前美团闪电仓数量已超过3万个，预计到2027年，美团闪电仓将超过10万个，市场规模将达到2000亿元。”

试水24小时超级店

商品差异率预计达70%

名创优品与美团闪电仓的合作已经完成初步布局。

名创优品将自有闪电仓业态定义为“24H超级店”，是专门针对即时零售用户的线上消费需求，在美团平台设立和运营的即时零售新业态。在商品种类、覆盖范围、经营时间、服务体验等方面，24H超级店均能与常规线下门店形成差异化及有效互补。

比如说，24H超级店主要布局在一线和超一线城市，以及对线上消费有着高需求的热门出行城市，主要选址社区、住宅等人群密集区域，以补充常规线下商场门店的覆盖范围；经营时间为24小时全天候；在货盘上，除常规快消品外，根据美团闪购提供的商品分析，设计和研发了更符合即时零售消费者需求的货品供给，例如旅游出行用品、礼赠用品、清洁用品、数码配件、美妆个护、宠物用品等特色商品，而非简单照搬线下门店已有货盘。

值得注意的是，24H超级店与普通名创优品门店商品结构计划相差70%以上。这说明闪电仓业态不仅是在仓位布局、成本效率等方面做出差异，在商品上也属于新供给，以此契合不同商圈消费者需求，和常规线下店可以视作互补关系。

“现在常规店主打‘大IP加小刚需’，超级店，反过来，它是大刚需加小IP的一个组合，闪电仓还是以生活百货和礼赠的产品需求比较多。包括大家看到的像一次性袜子、内裤、床罩等这一系列，就是响应我们说的这种说走就走的出行场景，基于美团数据，开发设计的大单品。”陈镇杰表示。

《第三只眼看零售》了解到，为了推动该项目落地，名创优品从2023年9月即开始筹备，经历了3个月的筹备和6个月的试跑期。对于一家规模化连锁企业来说，上述决策落地过程可以说节奏紧凑。

“如果说是一个词的话，就是快，如果说3个词的话，那就快、快、快，因为这个行业的发展的速度跟变化，其实是远远高于预期。所以你要更快的去适应行业发展、消费者观念的变化，快速匹配市场需求。才能够在这条赛道上做到更好。”陈镇杰在谈到操盘即时零售业务感受时表示。

可见名创优品一方面的确看好即时零售业态，因而决定快速投入；同时也说明美团闪电仓模式有了对外输出的能力基础。

就双方合作来说，美团闪电仓与名创优品已在选址、货盘、运营、组织等方面进行协同。

具体为，在选址上；美团闪购通过生态全景数据及地理特征数据，为名创提供定制化仓网规划和精确选址，名创凭借全国线下营运团队，快速进行选址落地；在货盘打造上，以名创优势供应链出发，美团闪购结合用户需求和大数据为名创提供定制化货盘策略，帮助名创开拓新品类和开发壁垒单品，名创依托供应链，选择适合超级店的货品进行引入和研发，双方共创专属超级店的货盘。针对爬坡运营，美团闪购为名创搭建门店运营体系和有效方案，名创通过快速组建超级店运营组实现体系的快速落地、分区域精细化运营。

据《第三只眼看零售》了解，双方同时进行了组织重塑。名创优品成立24H超级店项目组，组建专项运营、商品、渠道、技术团队，打通项目全链路实现组织适配与升级，美团闪购也搭建起专项团队，共同加速闪电仓进程。

“我们和美团闪购一起试跑了6个月，双方不断分析问题在哪、机会在哪，怎么选址、怎么调整......目前，超级店达到了500家，我们构建了增长模型和盈利能力，这算真正意义上，把24小时超级店项目提到了加速发展的日程中，这也是截至目前，最值得骄傲的事情。”陈镇杰表示。

探索第二增长曲线

闪电仓规模化输出

对于名创优品来说，布局闪电仓是其探索第二增长曲线的重要动作。

这首先基于名创优品对即时零售赛道的价值判断。陈镇杰举例称，“线下用户更多偏向于逛，是冲动型消费，即时零售是一种确定性的消费行为，已经逐渐转变为按需购买的趋势，即时零售能给消费者提供很强的安全感跟确定性。这几年大家也能感受到，就像空包出行、说走就走，这个趋势跟即时零售的业务发展是不谋而合的。”

在此背景下，名创优品看到了闪电仓的增长势能。其团队认为，闪电仓模式应该是未来即时零售最好的载体之一。

“过去我们把即时零售作为线下业务的延伸，但是我们后面慢慢发现，整个即时零售的空间跟价值非常大。因为即时零售的用户高需求更多在密集的住宅、办公等区域，闪电仓可以24小时运营，只专注于即时零售业务，对于整体的业务发展会更好。”陈镇杰分析称。

美团自然而然成为名创优品布局闪电仓的合作对象。前者在闪电仓模式上所作的前期布局和成功经验，使其具备规模化优势和向外整体输出的能力。

《第三只眼看零售》了解到，闪电仓扩容至全品类后，不少非食品类和休闲吃喝品类的商家借助闪电仓业态，叠加美团生态中神券等增益快速发展。例如一家闪电仓商家“海马购”，通过加入到神券，创造了20%的新增订单量和10%的新增收入，头部果切商家切果NOW，也通过神券获得了较大增益。这里面的流量不再只来自于美团闪购和闪电仓，而是来自整个美团生态和核心用户的流量。同时，一些区域经销商群体，更是借助闪电仓完成转型，在快消品流通体系变革中找到新的增长点。

而且，相比以往闪电仓大多是与个体商户或区域企业合作，此次与名创优品达成战略合作则是一个重要节点。屈臣氏等品牌商也在加码，说明闪电仓正在向大型品牌商家“输出”。

对于零售企业来说，即时零售渠道已经成为消费者刚需渠道。但是如果从零开始自建前置仓，可能成本较高，且缺乏体系化的运营经验。如果能找到有成熟输出模式的即时零售平台合作，不失为一种可操作强、快速切入的方式。