4月19日，由崔牛会主办，亚马逊AWS、BSA|软件联盟、易快报、法大大、销售罗盘等协办的主题为“新商业·新价值”2018 中国企业互联网春季峰会（以下简称峰会）在北京成功举办，超过1000位企业服务领域从业者深度参与其中。同时，来自亚马逊AWS、金山云、京东云等全球顶级云服务商高管深度参与其中。

从2015年的SaaS元年开始，一批又一批云服务公司快速崛起，到今天，中国云服务市场已和三年前截然不同。通用型SaaS工具市场难有机会，产品场景化体验要求越来越高，投资人对SaaS的投资更加谨慎……

中国企业服务市场正处在一道分水岭，TOB商业形态会出现什么样的变化？新商业将带来哪些新价值？产业互联浪潮下，如何将这些新价值最大化？

“中国企业云服务市场发展到今天，还没有走出一个真正的独角兽，这意味着所有的创业企业都还有机会。我们希望和所有从业者一起，结合中国市场的本土化特征，去思考什么样的产品及服务是有创造独角兽的潜力的，什么样的产物是能适应市场竞争和用户需求变化的。”崔牛会联合创始人兼市场副总裁李伟，谈起了此次大会举办的初衷。

企业的数字化在逐步完善，用户在逐渐走向成熟，这个过程中出现了大量新的场景化需求。在更加深入的各个业务场景中，云服务新的价值如何体现？据崔牛会透露，这正是为什么，他们将这次峰会的主题定为——新场景·新价值。

《中国企业服务云图 2018版》震撼发布，全球销售咨询大师现场布道

峰会的一开始，崔牛会创始人崔强如约而至，发布了2018版的《中国企业服务云图》。

崔牛会的《中国企业服务云图》已经推出一年了，如今已经是迭代第四次。从一开始的500家云服务商到今天的2000家云服务企业，我们能从中看到更加详尽的企业云服务版图。

“我们做得还远远不够。如何细致地划分云服务领域，如何对各大厂商进行精准定位，这实在不是一件简单的工作。接下来，我们将会花费大量时间与精力对这个版本的云图进行精准调校，让它能为从业者们带来更多价值。”崔牛会创始人崔强表示，“云图迭代到这个版本，已经比之前丰富了很多，接下来，则是要在精准性和专业性分类上上进一步提升。”

《中国企业服务云图》2018版 发布后，WBD创始人，《硅谷蓝图》作者Jacco也带来了他以《销售的尖峰时刻》为主题的主题演讲。

《硅谷蓝图》一书从编译出中文版发布后，就在国内TOB圈引起巨大反响，其中关于SaaS销售的思考与实践让从业者们醍醐灌顶。

Jacco在SaaS销售领域的钻研已经很多个年头了，更担任过海外诸多企业服务巨头的销售顾问。全场分享中，他没有太多华丽的渲染，总是以最直接的语言传达出他对SaaS销售的见解。

从建立业务层级到内容营销，从销售的进化到SaaS销售模型，这场漂洋过海、跨越万里带来的SaaS销售经验分享成峰会最大亮点之一。

而除了一个满满干货的分享之外，峰会下午，Jacco与硅谷销售研究院创始人、EC六度人和创始人张星亮、销售罗盘创始人夏凯更是直接“开战”，一场巅峰对决——《SaaS销售方法论》让近百位“学员”获益匪浅，大呼过瘾。

峰会现场来自中移互联网有限公司副总经理庄仁峰也同样为峰会带来了一场《新连接 新模式》的精彩主题演讲，他详细的介绍了移动互联网生态发展趋势，并且为我们带来了移动认证这一创新性的产品，为更多的合作伙伴建立新连接，共同创造新价值！

两场圆桌对话，五大分论坛深度解读行业

“我们一直在思考，行业的未来是什么样的，我们又能怎样将这些洞察与思考传达给TOB领域的从业者们？所以在每次春季峰会，都会聚焦于行业热点，设置至少一场圆桌对话，以及各个细分领域的分论坛，希望从业者们能有所借鉴。”峰会总负责人李伟表示。

正如崔牛会对外所说，此次峰会，设置了两场由国内顶级云服务商高管、区块链领域从业者深度参与的圆桌对话，以及包括SaaS销售、区块链应用、软件助力云商业转型、移动化思辨、Cloud 2.0+SaaS在内的五大分论坛。

在“云重构商业新价值”的圆桌对话中，IDG董事，分贝通董事长兰希担任主持，一个又一个关于中国云服务的问题抛出，而每一个又都紧扣“新价值”。就像兰希的分贝通，努力为企业寻找低价供应商，降低企业采购成本，将报销流程自动化……这何尝不是在通过云计算，创造新的商业价值？

腾讯云战略合作部总经理庆雪辉，结合腾讯云为SaaS合作伙伴提供支撑，与大量云服务商建立合作生态的经验，深度拆解了云计算对全球商业带来的影响与变革。

金山云合伙人、高级副总裁梁守星先生在云计算领域从业多年，他表示，云计算领域正处在高速发展过程中，人工智能等技术对各个领域都带来了巨大变革，金山云同样对人工智能有着较深的研究，并运用到了产品中，为企业赋能。

在过去的十几年里，京东构筑了全产业链的互联网电商能力，而支撑京东大量业务创新的基石正是云计算。京东云副总裁从市场运营、场景实践等多个层面分享了她对云计算行业的理解，以及京东云向客户输出的利用技术赋能业务的能力。

在区块链VS SaaS的圆桌对话中，崔牛会特别邀请了沉浸于互联网产品多年 PMCAFF创始人阿德作为对话主持嘉宾。阿德是较早开始研究区块链的人，加上他对互联网产品的理解，让他的Nework在圈子里很快就有了不小的名气。

而对话嘉宾STB Chain创始人刘海峰、区块链+百人峰会联合创始人颜阳、甲骨文首席架构师魏清刚也都是关注区块链已久的从业者，他们既对区块链研究颇深，又都对SaaS有着独到见解——区块链和SaaS如何结合？有哪些可落地的应用场景？一场对话，让上千位与会嘉宾更深入的看到了区块链+SaaS的未来。

值得一提的是，峰会下午的五场分论坛分别以不同的主题解读行业动态，几乎场场爆满。

在“Cloud 2.0+SaaS”分论坛上，AWS分享了他们的合作伙伴支持计划，以及他们所见的SaaS新一代软件架构，同时来自行业用户专家从大数据、人工智能等多个维度展开了实战分享；在SaaS销售公开课中，Jacco、硅谷销售研究院蔡勇、销售罗盘夏凯、六度人和张星亮“争锋相对”，学员们纷纷表示获益匪浅。在“全员移动化新思辨”论坛上，一个又一个移动化产品案例被深度解析，如何有效赋能组织，成整场分论坛的核心要素。

在“软件助力云时代商业转型”论坛上，来自BSA|软件联盟、微软、PTC、甘来信息等大咖分别从云时代的机遇、数字化转型新思路、工业互联创新平台、新零售新价值等多个维度诠释了云时代的商业转型。

区块链与企业服务结合的应用前景巨大，由法大大、微软、Oracle等企业深度参与的“区块链与企业服务落地应用”分论坛将二者的结合机会拆解得淋漓尽致；企业在云时代的商业转型有哪些困难？不同行业的企业转型有哪些差异？“软件助力云时代商业转型”分论坛为众多参会者给出了更多深度思考。

洞察行业里不断产生的“新”，挖掘新商业形态中的“新价值”

崔牛会曾在2017年提出了“新场景·新商业”，其核心在于“场景”，而贯穿始终的，则是“新”。它代表着SaaS与过去相比的焕然一新，不论是产品深度、商业模式，又或是服务能力。

而此次峰会，主题则是“新商业·新价值”，同样没有脱离“新”。

上上签创始人兼CEO万敏、AWS中国技术合作伙伴部部门负责人杜士峰、易订货冯颉先后进行了主题演讲，分享了他们在快速变革的云时代所看到的“新商业”和“新价值”。

万敏表示：“包括上上签在内的诸多SaaS企业都开始在做场景化的创新，并努力提升产品的易用性、安全性等，为企业创造新的价值。这种不断产生的业务创新，带来的行业变革，正是SaaS企业的价值所在。”

易订货创始人冯颉在企业服务领域扎根多年，他表示：“今天的商业形态与过去相比，有了很大变化，云服务也成为了TOB企业很重要的发展方向。我们既然在提新零售，在很多方面就要围绕新展开，渠道就首当其冲。建立新的渠道体系，适应云时代的企业组织变革对大多数企业服务公司来说，都至关重要。”

亚马逊AWS是全球云计算领域当之无愧的领导者，在技术上的前瞻和投入都属领先。AWS中国技术合作伙伴部主管杜士峰指出：“云计算正在进入2.0时代，构建无服务器化的企业级应用将成为未来应用软件架构的重要趋势。”

“我们陪着中国企业服务从SaaS元年走到了一个深水区，从用户盲目追逐SaaS到逐渐变得成熟，看到了太多行业机遇和问题。此次峰会，我们希望能带给行业更多深度思考，让从业者们看到一个更清晰的云时代，更清晰的中国企业服务。而事实上，我们也成功做到了这一点。”崔牛会联合创始人樊俊表示。

峰会现场，崔牛会每年都会有一项神秘发布，今年也不例外，来自峰会现场1000多名嘉宾共同见证了中关村移动互联网产业联盟SaaS专业委员会的成立。SaaS专委会的成立，一方面标志着中国的SaaS体系需要不断的完善，另一方面也预示着SaaS将迎来更快，更好的发展，而崔牛会作为SaaS专业委员会秘书处，将不辱使命、不忘初心，与SaaS领域行业精英、专家、SaaS企业及政府机构携手一起，共同推动中国SaaS产业发展。