一年一度的618大促，在各大手机厂商激烈纷争的各类促销大降价硝烟下，落下帷幕。

数据显示，手机单品累计榜单方面，iPhone 15系列三款机型全系霸榜，Phone 15 Pro Max、iPhone 15 Pro和iPhone 15分别拿下单品累计销量的前三名，苹果毫无争议的成为今年618最大赢家。一场降价优惠力度巨大的618大促销，各大手机厂商纷纷推出大幅优惠，短期内的疯卷价格战，最终，国产品牌却仍未在销量上胜过苹果。

充分表明消费者市场的真实购机意愿：在优惠力度较大、价格相对划算的前提下，国内消费者对于iPhone的认可和需求显然仍高于同价位国产手机。

结果一目了然，一路大降价的苹果势不可挡，一举斩获单品销量冠军、最畅销品牌。相较之下，其他各大主流本土品牌虽也在618期间给出较大的优惠降价，但整体大降价环境下，一向善于硬件堆叠、价格内卷的国产品牌，在直面大降价的苹果后，仍然显得竞争力不足，这俨然是不争的事实。

行业早期和中期阶段，大部分手机厂商可凭借机海战术以及后续不断在硬件堆叠，血拼价格方面迅速扩张市场，争取到一部分人口红利。但市场进入下半场，随着手机产品质量提升、硬件技术更新迭代，以及消费者手机使用周期的不断延长，人口红利期逐渐消耗殆尽，早期的价格战、机海战术等打法已然丧失功效。

除此之外，在消费者换机需求减弱、供给侧创造能力进入瓶颈期、零配件市场短缺等因素叠加，导致全球智能手机市场迎来了更艰难的现阶段挑战。相较于国产手机，在价格、配置方面疯狂内卷的市场打法，苹果则长期处于另一种高姿态。

鉴于维持利润、品牌溢价、产品保值率等因素，竞争压力不大且无需面临过大销量萎靡的情况下，苹果并没有降价的动力，不需依赖于降价同样能获取十分可观的市场份额以及利润，缺少外部刺激的苹果，一直并未启用最具杀伤力的底牌——降价。早期从不屑于打价格战的苹果，今年，开始对于拼价格战变得愈发激进。况且，鉴于过去一年的手机行业的销量现状以及2023年各厂商的预期来看，价格战在今年的手机行业大概率将更加激烈。

2024开年至今，iPhone在中国市场销量业绩长期处于疲软状态，为尽可能刺激销量增长，苹果频繁采取了一系列降价优惠促销，从结果上看来，称得上是收效显著。在iPhone销量同比下滑超30%以上的低迷后，一系列大降价后，iPhone销量反跌为涨，天猫618开卖第一小时，苹果成交金额就超过了15亿元，iPhone 15系列全系列在京东最终销量竞速榜包揽前三，苹果一举赢得大满贯，成为618期间的最大赢家。

一直以来，苹果对于降价一向十分谨慎，更多是出于维护自身利润的考量，但并不意味着会为不为动摇。在今年上半年iPhone销量大幅下滑的残酷现实考验下，一道难题摆在苹果面前，保销量还是保利润，苹果必须做出取舍。史上最大降价活动之后，苹果最终实现了对保量的选择，尽管不免一定程度上导致利润收窄，但却换取到了市场增量的增长。

苹果大降价，对于手机市场带来的杀伤力显然等同于降维打击。

不可否认，不同用户群体对于手机产品的实际需求和个人喜好存在差异化，iPhone并不能够称之为市场上最佳手机，尤其在近些年，伴随着iPhone技术创新匮乏、产品更新迭代过于保守，被普遍吐槽“挤牙膏”，显然早已成为消费者市场的常态化吐槽。短板明显，但也iPhone存在的诸多产品技术优势，也是客观存在且无法反驳的，不包括OS系统流畅度和系统生态、软硬件的综合体验，相较于安卓手机厂商存在明显的差异化竞争力。

iPhone 15全系霸榜，一方面源自于苹果在软硬件产品端方面的竞争优势，另一方面，来自于其前所未有的大降价，导致原本缺乏价格优势的iPhone 15，价格短板被苹果在后期强行补齐。在动辄千元，顶配机型iPhone 15 Pro Max达2300元的大幅降价攻势下，苹果将新款产品的价格强行拉低，几乎和大部分国产同级竞品机型处于同一价位，结果显然，当价格持平后，消费者的购机需求仍然会更加倾向于iPhone。

实际上，在消费者的潜在认知和实际购机需求方面，是否选购iPhone，很大一部分因素来自于对高价格、高门槛的考虑，一旦价格被大幅拉低，iPhone的产品市场竞争力则被明显放大。经此一役，iPhone 15系列大降价后换取到销量在短期内大幅激增，一旦苹果在后期进一步加大降价措施，对于一向善于打价格战的国产手机来说，能否扛得住，显然是不小的考验。

消费者的购机需求和消费观念十分理性，更好用且价格更亲民的产品，永远能够被消费者市场认可。当然，并不意味着一味盲目打价格战就一定是行业主旋律，但从某种角度上看来，苹果的这一波大降价，对于激化市场竞争、行业价格战升温，必然起到了催化和推动作用。如果在价格战上无法占据优势，如何能够在消费者市场争取到更多份额，对国产品牌或许才是最大的考验……