近日,抖音正式推出线上超市,对所有用户开放。
抖音超市商品涵盖乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、家庭清洁,以及个护美妆、零食糖巧、母婴宠物、粮油速食、电器百货等品类。用户购买后可以享受“当日发”的配送服务。1月9日到1月28日期间,快递员陆续放假回家,全国物流进入关键节点。抖音电商果断抓住时机,联合顺丰物流,为用户提供次日达服务,吸引了大量关注。
其实,早在2022年10月,就有消息称抖音超市开启招商,并在广州、深圳、惠州、东莞四个城市进行试点。2022年11月份,北京字节跳动网络技术有限公司便申请注册“抖音超市”商标。
在业内人士看来,抖音推出线上超市并不意外,作为高频消费品类,超市的很多商品属于每周或者每个季度必须要购买的易耗品,复购率高,而且属于标品,有较大的发展潜力。
抖音推出线上超市,有其自身独特的优势。
一、流量变现,用户粘性强
抖音作为中国互联网市场的巨无霸,虽然没有上市,但是其本身的使用量和流量已经占据了极高的市场份额。数据显示,2022年抖音用户数量在8.42亿左右,日常活跃人数超过7亿。稳定且庞大的用户群,给发展中的抖音超市带来了得天独厚的流量优势。
二、配送速度快,满足用户需求
如今,各式各样的电商平台为用户购物提供了方便。然而,发货慢、配送慢常常成为用户吐槽的主要方面。抖音超市主打“当日发”的配送服务,很大程度上缓解了用户等待收货的焦急心理。“感谢抖音,顺丰快递太顶了。”是抖音超市页面中高频出现的产品评论。众所周知,顺丰快递的配送速度和安全度都十分可靠。此次抖音超市与顺丰合作,也是大大满足了用户这方面的需求。
不过,也有用户称抖音商城的商品“价格没有拼多多低,质量没有京东好”。就目前来看,抖音商城产品种类匮乏。从SKU数量看,以超市必备的饮品品类为例,抖音超市只有2款碳酸饮料、2款功能饮料、4款椰汁、5款即饮咖啡,没有纯净水、果汁等品类,出货能力限制了平台谈大规模订单压制进货价格的能力。
其实,电商超市早就已经不是新鲜事物了,此前的京东、淘宝、拼多多经过多年努力已经发展壮大。在这样的情况下,抖音想要在竞争激烈的电商市场上获得一席之地难度非常大。因此,如果没有自己的用户定位,没有成熟的营销模式,即时手握8亿用户流量,抖音超市也是很难真正留住用户的。
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