药店巨头“虎视眈眈”，连锁“七统一”政策严格落地，商务部要求70%药店连锁率期限不足两年......拥有近7万家门店的川渝药店市场，即将面临“并购”“加盟”整合潮，涉大参林、一心堂、健之佳、高济、全亿健康......

近70000家药店，面临并购、加盟潮

近日，一心堂发布多起药店收购公告，其中就涉及省外重点市场重庆，此次收购重庆门店总数34家。

值得一提的是，包括重庆在内，整个川渝地区长期是全国药店巨头的“必争之地”，2024开年前后动作频频。

今年2月，健之佳发布公告，全资子公司四川健之佳拟以4560万元收购德仁堂69家药店；而就在两个月前，健之佳瞄准重庆市场，耗资1.37亿收购重庆红瑞乐邦仁佳大药房连锁100%股权，涉及190家药店。

在健之佳发布收购公告的前一个月，大参林再次加码收购“全国百强连锁”重庆万家燕的股权收购，持股比例从51%升至66%，继续深耕川渝市场。大参林此前明确表示，到2026年要成为重庆本地医药连锁第一品牌（主要借助收购、加盟模式）。

据不完全统计，入局川渝地区的省外连锁巨头，包括大参林、一心堂、健之佳、高济、全亿健康等。

药店经理人谈到，连锁巨头之所以涌入川渝市场，主要在于当地市场过于内卷，但凭借庞大且优质的药店市场，连锁巨头可通过并购、加盟手段进行大规模整合，带动地区药店整体经营水平，同时也符合公司的扩店发展目标，提高全国市场占有率。

国家药监局统计数据显示，截至2022年，四川药店数49876家，连锁率为86.16%，这两项数据均排名全国第二；重庆药店数18484家，连锁率为45.04%，低于全国平均值57.8%。

另据中康药店通数据，2022年，四川省、重庆市零售市场潜力总值分别超过300亿元，130亿元，在全国分别排在第3位和15位。

通过上述数据不难看到，这对于大型连锁而言，川渝药店市场的并购、加盟业务前景非常突出。

值得注意的是，川渝地区的TOP10连锁药店市占率达到了30%左右，高于全国21%平均水平。这意味着，拥有近7万家药店的川渝药品零售市场，正处于加速整合阶段，尤其是以大参林、一心堂、健之佳等省外连锁为主导。

此外，根据国家商务部文件，到2025年，要培育5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业。如果川渝药店完成大规模整合，无疑会提升全国巨头连锁的市场份额，离500亿目标更近一步。

有业内人士表示，目前头部上市连锁2022年销售额才过200亿，如果只靠开店和并购手段，500亿目标难度较大，并且由于大幅扩店和收购，公司的资金和利润压力非常大。如果继续加速占领市场，“轻资产化”的加盟无疑是扩张优势最为突出的。

据了解，以大参林为代表，许多大型连锁开始升级加盟业务能力，走向“直营式加盟”发展路线，为加盟门店提供全方位支持和赋能。

四川广元市寿亨堂表示，自己作为几十家的中小连锁，加盟大参林后，总部对企业进行了深层改造，后来门店品种数量、药品毛利及销售额提升明显。截至2023年10月，寿亨堂门店的销售额同比提升了14.74个百分点，综合毛利率提升了6个百分点，企业从亏损开始盈利。

四川严抓“七统一”，规范药店加盟市场

在政策端，四川多次发文表示，连锁药店要做好“七统一”管理，其实是针对加盟门店的药品统一采购。

这些政策举措，将有效促使单体加盟大型连锁，加盟门店的采购流程也会被规范，同时也利好加盟业务出色的大型连锁。

具体来看，2023年12月，四川药监局发布《四川省药品零售经营监督管理办法》，自2024年1月1日起实施。

该文件强调，连锁门店应当按照药品零售连锁总部统一质量管理体系要求开展药品零售活动，只能接收和销售总部统一采购配送（含委托储存运输）的药品，不得直接从药品上市许可持有人、药品批发企业购进药品。

药品零售连锁总部应当与加盟门店签订加盟协议，并遵循依法、平等、自愿、合理的原则，在“七统一”基础上，明确双方权利义务和药品安全责任，保证药品质量安全。

“七统一”：统一企业标识、规章制度、计算机系统、人员培训、采购配送、票据管理、药学服务标准规范等。

近日， 四川省药品监督管理局药品流通处发布《关于严格执行药品零售连锁企业“七统一”管理要求的提示》，对于违反“七统一”规定的发出警醒，尤其是“严格执行药品统一采购配送”。

某连锁药店负责人告诉笔者，本地有大量的“假加盟”门店，这些门店连而不锁，总部也没有能力和经验对其有效管理。外地大连锁入局加上政策对加盟门店的严管，可有效净化川渝药店加盟乱象。