过去房地产的演变过程中，形成了一个不成文的规矩，什么规矩呢？就是买涨不买跌，并且这个方法还真的屡试不爽，市场的反应也给这个规矩形成了完美的吻合，造成这一结果的原因有很多因素。

目前，造成这一规矩的因素都已经失去支撑，但是，由于这个规矩是在长时间情况下形成的，所以，导致了很多人产生了惯性思维和固定思维，也就是我们说的老观念，这一观念对于那些固定思维的人群来说，一时半会是无法打破他们的旧观念，所以就有了，前两年很多人都被深套，因为前两年楼市进入到下跌周期的时候，他们认为只是暂时的调整，更不相信房子会跌，这种旧观念的群体，应该是这两年最惨的群体，但是，现在这些群体几乎都已经被现实惊醒了，可惜已经亡羊补牢，为时已晚，不管现在用什么措施和方法去贩卖焦虑，市场都不会买单了，原因就是供需关系已经发生了质的变化，有效需求几乎已经用尽了，通过年前北上广深对楼市采取的措施就已经完全看出来了，特别是放开限购和降低购房门槛，就已经充分说明了一切，当有效需求没有的时候，就通过下调标准继续深挖需求，这一措施只是临时支撑措施，并不能改变基本面，并且这一情况只会给未来埋下更大的雷，明知道这是一个更大的雷，为什么还是想争取呢？那是因为过去这是一个赖以生存的条件。

现在越来越多的人年看透了房子的本质，思维得到了进步，也就很难左右他们的思想，说白了就是不好忽悠了，所以买涨不买跌已经不复存在了。通过近两年的成交数据来看的话，市场已经完全变了风向，每一次成交数据有所反弹的背后是价格下跌换来的，也就是我们常说的以价换量，所以我们从过去的买涨不买跌演变成了现在的买跌不买涨。

当房子失去金融属性的时候，将长期进入到回归本质的周期，每一次的下跌，都会产生部分需求进场，因为每一次的下跌都能找到与之相匹配的群体，但是每一批次的需求进场就会消耗掉潜在的需求，所以现在是向下市场，比如说，100万的房子跌到80万会有一批需求进场，掉到60万会有一批进场，跌到40万还会有一批次进场，只有这样才会产生需求，有了需求才能产生流动性，所以现在的楼市是买跌不买涨，因为目前没有上车的群体并不是过去不愿意上车的群体，都是过去没有实力上车的群体，房价上涨，这些群体会直接放弃购房的想法，因为他们非常清楚自己的处境，但是现在市场除了能找这样的群体做需求，找不到其它群体做需求，因为有钱的房子不但住不完，多余的还卖不掉，一般条件的已经被深度套牢，所以现在的楼市想获得流通，就只能不断的下调价格寻找那些没有上车的群体过来接盘，所以现在市场成交的房源，更多的是以价换量，同时，不短的下调价格寻找与之匹配的接盘群体，这也就是为什么这两年楼市救市措施上千条，市场根本不买单的原因，再说白一点就是这个击鼓传花的游戏玩不下去了，那么产品就回归了他原本的属性，郁金香和藏獒就是一个典型的例子。

回顾小日子90年代的楼市，也是如此，我经常说，我们的楼市走向有必要去参考小日子的楼市走向，我不知道大家有没有真的去了解和参考，当一个周期来临的时候，对于一些人来讲也许是一次翻身的机会，这两年我们也充分感觉到了，没有在高位加杠杆接盘的群体，可能不知不觉中战胜了加杠杆上车的群体，每一次的机会都会有人哭有人笑。看谁笑到最后才是真本事。