当你每天回来开始回顾一天的来往，而不是用这些时间荒废在那些无用的事情上的时候。你就会发现其实我们有很多的事情做的还是不够好！

可能我们的自信，不是很允许我们在晚上做稍微一点的改动。可能太过劳累，留给晚上的时间就是娱乐放松的时间，总之稍微想那么一点，就感觉自己不是那么的自信。这也的确，没有谁，始终会秉承一个学习的心态去对待万物。我们终究是一成不变的去对待着万物。

如果我们不是做销售的话，兴许我们一直都不会在意这些的变化。

很可惜，我们处在一个时时刻刻在厮杀的大环境中。稍微一点的失误，我们可能就会被别人追赶上，我们的客户就会被别的销售人员拉走了。

我们是销售人员，当我们还在谈论一天打几百个电话而沾沾自喜的时候，还有人在向着几千个电话的量在冲刺；当我们还在谈论今天见了几个客户而在自傲的时候，还有人正在顶着月光拜访客户。

我知道这种心态，很多的时候，我们总是按照任务量来完成工作，我今天跟多少个客户沟通了，我今天做了多少事情。

有时候，我都在佩服自己做了这么多的事情，但是当回到家回顾的时候，才会发现，我今天没有开单。销售的终极目的就是开单，任何的过程数据都是虚幻！

你完成99分，跟0分没有任何的区别这样一想的话，倘若你今天没有开单的话，那么一切都是枉然。

“枉然，一切都是枉然，这是不容置喙的实在”

今天又是做了一天的无用功！没有一点挽回的余地。

以前我一直认为，销售可能是一个循循渐进的过程，特别是对于一些大的项目的时候，而且我也在我之前的文章当中，也谈到这个问题。我一般不是很愿意逼着客户很快的做决定。现在我才发现，这个想法可能是错误的。

一切在犹豫的，都不是你真正的客户！这不是我们的原因，每个客户都不一样，认知也会不一样。

没有经历过的事情，很多人都不会相信销售人员说的话，尽管很多的时候，销售人员也会说假话！

很多的时候，小编我总是会想为什么别人有那么多的客户，有那么多的单子可以签，而我自己也有那么多的客户，但是就是一直在犹豫当中。

还天天为了这个事情在纠结着怎么跟客户说话。我花在他们身上的时间，就相当于我一个上午的时间，甚至是一天，还在等着微信他的回话。

现在想想，小编我没有什么姿色，也没有任何有价值的东西，也不能够给别人免费的提供的服务，走养成客户的这条路是不是太过心大了呢？况且还有那么多的狼在四周环伺。

的确，弱势的一方，终究最后是一无所有！这多么像爱情当中的一句话“舔狗，最后一无所有”！

可是，很多的时候，我们还是不懂。也有很多人会说，如果不逼着来的话，怎么会有单呢？这样的话就跟上面矛盾了。但是，很多客户真的是我们逼出来的吗？

小编我觉得应该不是，是他们自己想，只是我们给他们提前做了一个决定。

也正是因为这个原因，很多优秀的销售人员，始终分的清楚，什么是意向客户，什么是真正的客户！

不给意向客户做选择，因为意向客户的选择很多，让他们自己在选择当中头疼去。

给真正的客户做决定，因为客户没有选择，他们大多推脱的理由，都是在自欺欺人，需要一个人来点醒他们！

为什么电话一直没有停过，超过了以往，那可能是一直没有看到一个真正的客户；这也是为什么看着有那么多的意向客户，很多人还是依旧把重点放在开发新客户上。

这么多人当中，终究会有那么一个真正客户的，就跟我之前说的一样：倘若不能100选1，那我就500选1,1000选1或者10000选1。相信，服务之所以产生，终究是因为有人需求，只是你还没有遇到真正的客户。这就是商业！